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团队业绩不好怎么办?目标管理决定70%业绩的好坏

不要觉得我在散播焦虑,作为一个培训机构的工作人员,每天都会有很多人在问:团队业绩不好怎么办。有人已经意识到2021年只剩下129天,面对只完成了50%的业绩,有的人已经开始焦虑了,而有的人似乎还没意识到危机。

可以肯定的说,所有团队管理的问题,大多是因为业绩不理想导致的,人人都有钱赚,就不会出现“一地鸡毛”的状态了。

作为团队的管理者,使命就是带领大家都完成业绩,那么,团队业绩不好怎么办?怎样在剩余的129天完成50%,甚至更多的业绩呢?

解决问题的第一步,永远是先找到问题。

我相信每一个管理者在年初的时候都制定过年度目标,理想状态下,年度目标是足以完成的,甚至超额,但事实就是:在实施过程中已经和原本的计划相差十万八千里了。

在解决团队业绩不好怎么办之前,我们先来看看为什么年初制定的目标不能实现。

 

常见的目标管理误区

1、不做拆解直接开跑

领导一个模糊的授意,也没有问清楚具体的任务细节,就开始安排人执行,执行过程中问题百出,最后没有产出领导要的结果,于是拼命挖其他亮点忽悠领导,甚至有的领导记性不好,反而会被表扬。

到最后做了一大堆与项目无关的事,甚至忘了一开始项目的目标是什么,这就是没有任何目标管理的执行,管理者拉着一大堆人做了半天无用功。

2、不知道重点在哪里

相比前者,这个至少是按照既定目标执行,管理者知道某些策略会带来效果提升,但是却不知道能提升多少,效果提升了,不清楚触发提升的关键动作什么。

对项目的完成进度没有把握,目标的可实现性有多大,哪个部分的工作是重点或者风险毫无概念。

3、互相干扰目标

辛辛苦苦做了目标管理,统一了目标认知共识,但是在目标设定时候引入了互相干扰的两个指标,团队之间不仅没有任何协同效应,反而不断地在冲突,项目负责人只能不停地协调,毫无精力投入到真正重要的项目工作里。

什么是互相干扰的两个指标?边界模糊但是又互相作用的目标。

比如:页面整体分流效率的指标和页面第一个模块的引流目标。负责目标1的团队会想尽办法让用户浏览更多内容,目标2的团队会想尽办法用欺骗性的文案吸引用户,这类情况常见,复杂且往往是由于本身的大部门团队分工带来的,往往是无可奈何。

 

团队业绩不好怎么办

团队业绩不好怎么办?管理者如何在剩余的129天内,完成50%的业绩呢?

8月25日,8月26日,我们将用2天的时间,咱们一起来解决业绩增长难的问题。

在为期两天的学习过程中,我来帮你梳理出下半年业绩冲刺的关键目标、制定可落地的方案计划,用管理的方式激活团队执行力。

《厚昌·业绩冲刺训练营》具体安排如下:

第一天:学习制定增长策略,找到业务增长的关键目标,手把手实操,教你撰写和优化方案,让方案更加落地。

第二天:学习管理,通过管理的方式对团队进行有效激励,打造高效能的团队,充分调动员工的积极性。

除此之外,你还能学到:目标设计、方案制定优化、团队管理、拆解业绩管理的每一个步骤和管理的本质。

通过这堂课,我们来解决怎么寻找有效增长目标,如何撰写落地方案以及如何正确激活团队执行力这三个问题,这两天的直播全程高能,只要你能跟着我的思路,就不用担心落地难的问题。

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