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如何提升项目管理能力?你需要搞懂这4个关键问题

如何提升项目管理能力?

所有做到管理层的职场人,90%以上的人都会面临独立负责项目的情况,检验管理者能力不一定是你能做出多少业绩,而是你能带领团队和项目创造什么样的成绩,但是这也是很多管理人想要解决的问题:如何提升项目管理能力。

我相信每一个做到管理岗的人,自身的专业能力一定不差,不然也不会有现在成就,但如果放在项目上,管理人自身的能力其实并不重要,因为你不可能所有事情都由一个人完成,更重要的是管理项目的能力。

关于如何提升项目管理能力这个问题,赵阳老师开讲中的《企业营销·管理》课程当中已经帮助大家进行了进一步的拆解,整理一下分享给大家:

 

如何提升项目管理能力——定位

找到项目的营销定位

一个项目的成功,其中大部分的功劳都是因为最开始找对了项目的定位。

有过实操经验的朋友对这个都有同感,我们在项目启动的初期经常会花大量的时间去做用户调研,做产品定位,而且只要能找对这个定位,后续的一切营销活动就会非常顺利。

这就要求营销人必须要掌握下面四个基本的技能:

  1. 消费者人群画像:了解产品的受众,了解用户的痛点,找到最普适性的痛点;
  2. 消费者行为阶段:了解用户产生购买的各个阶段,对应的需求是不同的;
  3. 寻找用户痛点:结合用户的画像找到通用型的需求,确定未来营销的定位和方向
  4. 产品和痛点融合:结合产品找到痛点的解决方案,这个解决方案就是我们说的关键创意。

一般来说关键创意具备两个特质:

简单直接:通过简单的描述可以直接跟客户产生联系

通俗易懂:可以通过简单的描述就可以让用户理解

比如说小罐茶的“标准”,王老吉的“怕上火”,蜜雪冰城的“性价比”……所有的品牌、所有的项目一定要有一个明确且独特的定位。

 

如何提升项目管理能力——内容

产出优质的营销内容

所谓的优质内容就是能让用户产生行为的内容,而我们也常说,优质的内容是不限渠道不限形式的,把控好内容,项目基本上就成功了一半以上。

那么如何产出优质的营销内容,也帮大家整理好了:

①根据营销的目的确定营销的内容

增加产品认知;吸引访客关注

增加客户线索;提升产品销售

引导口碑传播;增加品牌曝光

②熟知全渠道内容的底层逻辑

咨询背后是痛点;浏览背后是算法

点赞背后是喜欢;评论背后是观点

转发背后是好处;关注背后是价值

 

如何提升项目管理能力——整合资源

对团队和渠道的资源进行整合

营销的环节其实有很多,小到设计视频拍摄剪辑,大到整体营销方案的制定和项目进度的整体把控,操盘手不可能做到面面俱到,所以需要借用一切可以触及的力量、整合渠道和资源,重点可以分为两个部分:渠道整合、团队整合。

1、渠道整合

实际上去了解每个营销渠道的算法和规则其实不难,只是会耗费大量的时间和精力,有的放矢地选择渠道进行具体内容输出可以让我们事半功倍。

在进行渠道选择的时候,需要考虑下面四个因素:

①用户场景:用户能通过什么样的场景或方式了解到你的产品?在什么样的场景下更容易接收信息?

②内容形式:哪种形式更容易让用户信任?

③受众群体:目标用户在哪里聚集,我们就选哪个渠道。

④营销目的:不同的营销目的都对应最优的渠道选择。

2、团队整合

管理者是可以通过对数据的控制来帮助团队成员找到工作方向的,具体来说就是:

①核心指标:业绩、成本、利润

②考核指标:不同岗位对应不同的指标

③过程指标:任何一个好的结果都需要不同的过程作为支撑

④工作指标:用来记录工作内容的指标

上面四个指标由上至下层层分解,你不需要去盯每一个人工作的具体的内容,只要对这些数据进行监控,就能有效保证团队的进度,看到每个成员的状态。

 

如何提升项目管理能力——掌控全局

掌控全局和随机应变的能力

对于项目操盘手来说这也是最重要的一项能力。整体项目具体包含哪些重要的环节?每个环节的重要任务是什么?……

最好在脑海当中能够形成一个具体的、清晰的任务地图,同时也要求操盘手在面对意料以外的事件时,能够迅速作出反应。

当然操盘手要掌握的能力远远不止这四项,比如具体渠道选择的方式、比如如何提高内容的效果、比如如何让营销效果最大化……

借用赵阳老师的一段话分享给大家:

想知道如何提升项目管理能力,我们就需要站在更高的商业视角去看最深的底层逻辑。不断地提高自己对消费者需求的理解,不断地提高创造更多的营销创意,不断去尝试更多的营销渠道。

只有把自己从一个渠道引流的执行者提升到一个营销人的高度,你才会看懂更多东西,能够理解更多行为,更加专注于自我的提升,而非没有目的地焦虑。

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