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市场营销策略有哪些?通过POM组合制定专属于你的营销模式

市场营销策略有哪些

你问我市场营销策略有哪些?我只能回答你,有很多,一万家企业就有一万种策略,各有各的不同。

策略再多不一定好用,就像是打仗时的战术一样,战术不对,再牛的队伍都不一定能取胜,只有强大的队伍配合正确的战术,才能取到最好的战果。

这一理论放在我们营销上也同样适用,很多企业为什么一直发展不起来?为什么同样的营销模式,别人用了就好使,你用了就是赔了夫人又折兵?

这是因为不合适!

那问题来了,适合自己的市场营销策略有哪些?

这里给大家分享一个POM影响力组合,这不是一个策略,更不是一个模型,而是一种能让清楚知道真正适合自己的市场营销策略有哪些的模型标准?

 

POM影响力组合

首先我们可以先看一下POM影响力组合究竟是什么?

POM影响力组合模型,是我们在选择营销渠道时非常重要的一个模型标准。

  • P:perception个人感知(不稳定)
  • O:others他人评价(可信而多样)
  • M:markerers企业营销(单一且不可信)

如今的营销趋势使得P在消费决策中的份额,被O和M瓜分,而O的崛起削弱的是M

 

通过POM组合选择策略

1、POM影响力组合-M

M是营销驱动

只能是等待用户产生需求之后主动搜索才行。

比如医疗,一定是用户生病在前,产生就医的需求了才会找医疗服务。

如果用户不需要,你推送再多广告都没用,如果一旦用户产生需求,即便是你不展示广告,用户也会主动搜索,而且大概率在搜索的时候才是真正想购买的时候。

适用M的市场营销策略有哪些:

付费广告、seo让用户在搜索的时候能看到你就行,重点内容要突出产品。

2、POM影响力组合-P

P是认知驱动

是指用户可以因为看了你的广告之后,颠覆了自己的认知从而产生的需求,比如教育、保健品、金融服务,客户能被动产生需求。

适用P的市场营销策略有哪些:

大量的内容输出,做认知模式,需要选择自媒体之类高曝光的信息渠道,帮助用户建立认知产生需求。

各大自媒体平台百家号、头条号、大鱼号、微信公众号等等都是不错的选择。

3、POM影响力组合-O

O是口碑驱动

食品、快消品、化妆品、奢侈品等行业,有较高的社交属性的产品比较适用于O驱动。

适用O的市场营销策略有哪些:

社区、社群、品牌官方微博,一定要做有可传播性的内容,让用户通过种草、安利的形式了解到产品信息。

看完这里POM影响力组合,你可以根据自己产品的属性,判断自己属于哪种驱动模型,然后再确定营销渠道及内容输出。

不同的营销模式,适用的内容模式也是不同的,如果你不确定适合自己的市场营销策略有哪些,也不知道该如何确定渠道和内容模型,那么我推荐你一定要听一下赵阳老师《企业营销·管理》课程。

这是一门结合营销和管理两大板块的课程,每个板块有3个主题,每主题有两节大课:

1)营销篇:如何把握当下最新行业趋势?

  • 市场营销策略有哪些?如何找到适合自己的策略?
  • 怎么在节省成本的情况下,获取有效的流量?
  • 什么是私域流量?如何搭建一个百万级变现的私域流量池?
  • 如何抓紧收割当下的短视频和直播电商的风口?

这部分内容,赵阳老师都会为大家进行一一拆解和细分,把握新趋势下的底层逻辑,用更睿智的眼光洞察市场新趋势。

2)管理篇:如何带领团队完成增长目标?

  • 如何通过组建和管理团队,从而完成增长的目标?
  • 如何建立高效的管理体系?
  • 如何制定科学的考核制度?

在这一部分,赵阳老师会带着你制定明确的目标,一一分解团队的核心指标,并高效的完成。

所以这门课程能帮你解决的不仅仅是市场营销策略有哪些,而是通过科学的方式帮你找到最合适的营销方式,并高效的完成公司制定的业绩,同时在个人能力方面,我们还设置了领导提升的能力,帮助你提升职场应变能力,实现升职加薪的目的。

我们希望这场直播能够帮你解锁当下最新行业趋势,解决业务和团队管理难题,突破职场晋升的瓶颈,实现高薪成长。

以上,就是这样一门包含行业最新趋势拆解+科学管理能力提升的课程,现在报名,即可享受尊享价。

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