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「市场营销方案」怎么写?掌握这个8个撰写方向,帮你轻松搞定!

一说市场营销方案怎么写,辗转反侧、抓耳挠腮的大有人在,很多人会想:让我写方案还不如让我做个执行算了,这个人是不是就是你?话又说回来,凡是职场骨干人员、中高层管理人人都会涉及到撰写方案,所以早晚都得写,今天我就来给大家分享市场营销方案怎么写。

另外,我整理了99套顶级企业的市场策划方案,如果你不知道市场营销方案怎么写,就找一个合适直接套用即可,文章结尾可免费领取!

 

市场营销方案怎么写

一份优质的方案一定是围绕这8个方面进行的:

1、市场营销方案怎么写了解现状

这部分需包含4项内容:

  1. 市场分析:企业目前的市场占有量,增长速度、用户消费变化的趋势
  2. 产品分析:包含产品价格、销量、利润的。
  3. 渠道分析:目前做了哪些渠道,各渠道的效果等。
  4. 竞争情况:分析竞争对手的市场占有量、企业规模、目标用户、产品特点、价格、营销渠道、营销效果、市场评价等。

2、市场营销方案怎么写SWOT分析

S (strengths)是优势

W (weaknesses)是劣势

O (opportunities)是机会

T (threats)是威胁

通过优势、劣势的分析企业内部的情况,找到可突破的核心。

通过威胁、机会的分析,找出外部影响公司发展的因素。

3、市场营销方案怎么写明确目标

通过这场活动想要达成什么样的目标。

4、市场营销方案怎么写制定战略

这一部分主要包括3项内容:

  1. 目标市场战略:怎样进入目标市场,用什么样的方式去打开市场,需要运用多少资源。
  2. 市场营销组合战略:这部分是针对目标市场的产品策略,价格定位、产品种类、分销渠道、促销形式等。
  3. 营销预算:这个就具体到钱,计划花多少钱达到想要的市场营销效果。

5、市场营销方案怎么写行动方案

这一部分需要包括时间周期、地点、人员安排、策划经费、所需物资、负责人。

这部分内容会很多,且繁琐,建议用表格的形式呈现,把每一个环节负责人都写出来,各自清楚责任划分。

6、市场营销方案怎么写预测效果

以上工作完成后,可能会达到某种效果,可以是:

市场占有量

用户数量

成交单量

利润

7、市场营销方案怎么写监管措施和应急预案。

监管措施中需制定进度考核标准、考核人员、考核方式。

应急预案可以理解为Plan B,当某个环节没有达到预期效果时你该怎么补救,或出现某种困难时的应对方案。

8、市场营销方案怎么写编制策划书

最后一步就是根据以上内容,编写市场营销策划书,主要的内容结构为:

前沿-大纲(目录)-正文(由以上所述的内容组成)-附件(其中会包含个中文稿,例如,有些项目要求人员具备行业资质,可在附件中添加)

营销方案是为营销活动提供方向,梳理整体运营思路,但并不是方案做得好活动就一定能成功,因为在实施过程中一定会有很多突发事件,处理突发事件的能力才是真正考验人的,有很多项目胎死腹中,一方面是因为方案的方向错了,也有很多是因为突发事件导致项目流产。

如果此时你正面临项目策划或是某个项目负责人,推荐你听一下赵阳老师的《企业营销·管理》课程。

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  • 如何找到精准用户
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  • 从何培养用户购买意识
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  • ……

当然,这也只是这门课程 20%的内容,这门课程将工作中的难题分为两个部分:营销和管理。

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