整合营销学习博客
作为管理人员，在管理工作中遇到的最棘手的问题什么？一定是关于人的，因为每个人的性格脾气完全不同，这就是所谓的众口难调，而销售部门是公司产生利润的部门，也是人口流动性最大的部门，所以有很多管理人头痛怎么管理销售团队？
怎么管理销售团队？我们遇到的问题有很多，表面看上去各有各的不同，但实际上都可以分为几个大类：
- 团队缺乏积极性、活力差
- 工作流程乱七八糟，内部矛盾不断
- 团队业绩忽高忽低，波动大
- 员工执行力差，做事缺乏主动性
看到了这些问题，或许你还不知道怎么管理销售团队，接下来我们就一点点来分析怎么管理销售团队。
怎么管理销售团队——营造氛围
一个好的销售团队，必须有一个好的氛围。大家积极出业绩，每个人都有正能量、有上进心。
老带新，传帮带落实到位管理者自然省心。
这就要求管理人有能力帮助大家完成业绩，关键时刻要为大家提供资源支撑和解决方案，例如：
当你发现，业绩不好时，分析出原因，无论是在团队内部还是跨部门，要起到协调的作用，线索不够就找线索，话术不达标就优化话术。
要让大家看到你作为管理人也在为大家的业绩努力，所以管理人最重要的是解决问题的能力。
怎么管理销售团队——建立标准化、流程化工作规范
很多销售团队一直爆发不起来，并不是因为没有客户资源，而是因为内耗。
导致各个环节衔接不起来、效率提不上来，建立标准化、流程的工作规范可以从这几点入手：
1、规范培训体系
销售是整个公司人员流动最大的部门，不间断有新人进来，新人能否快速上手决定了整个团队的效率。
针对新入职的员工进行岗位培训，帮助员工建立流程化、标准化的工作流程。相比之前传统的“传帮带”的形式，流程化、标准化的工作流程，能让一个新手在最短的时间内变成一个可执行的人。
2、规范工作流程
规范工作流程能让内部之间的人与人之间，部门与部门之间沟通有规矩可循，有规范可依照，这样每个部门和每个人都可以按照标准的操作流程进行工作，这样就可以起到很好的规范和控制作用。
3、规范销售过程
围绕销售的工作性质制定行动计划，从取得潜在客户名单，初访，推进交流（与项目小组交流，并确认需求），再进行有针对性的系统演示后，提供方案，促进正式书面报价，以及商务谈判，实现“签约”销售目的。
怎么管理销售团队——管理和制定目标
将整体目标拆解成每个员工的工作任务，制定可落地的执行方案。同时通过数据实时跟进项目完成进度及时做出优化和调整，从而保证目标的完成和效果的提升。
这一步就需要管理人员具备目标拆解的能力，根据销售淡旺季、节点制定阶段性目标，从而根据数据来分析问题，最后制定提升方案。
怎么管理销售团队——激励制度
激励销售团队最好的办法就是业绩。
销售团队肯定会有底薪，底薪是对于员工最基本的保障，除了底薪之外，能想到的就是提成，但是纯粹的底薪+提成的话就有个缺陷，每个环境的市场体谅就不同，同样是按照底薪+提成的方式后果就是肯定发展不平衡，团队内部就会出问题。
这就需要有一个合理的薪酬体系，跟员工谈钱是对员工最大的尊重，所以想要知道怎么管理销售团队，就跟团队谈钱，需要有一个完善的薪资体系。
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两个板块分为能为你解决：
- 团队业绩增长缓慢的问题
- 在有限条件下如何帮助团队开源
- 如何抓住分口红利收割流量
- 帮助团队建立科学的奖惩制度
- 建立标准化、流程化的工作规范
- 建立体系的员工培训历程
- 团队目标制定与管理
- 掌握职场沟通技巧
- 提升自身领导力
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