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营销总监博客

怎么提升项目利润?项目利润如何从15%提升到45%?

企业在经营的过程中,一定会遇到一个问题:项目利润太低。

因为现在大部分的企业都习惯花钱做推广、买流量,但是这就形成了一种商业模式:营销成本非常高,导致人员安排、或者产品研发的费用就很少。这就是为什么现在产品同质化很严重。

想要了解怎么提升项目利润,我们需要从最根本上优化。

不同的推广方式就代表了不同的盈利模式,比如你现在选择了买流量,就很难尝试自媒体、seo来补充流量,因为这些渠道太慢了,效率低。所以即便是不懂怎么提升项目利润,也不会考虑这些渠道。

如果你想要了解怎么提升项目利润,一定要看下面的文章,因为这是一个营销人的基本功。到了一个公司如果你能迅速的锁定问题,从公司利润的角度来优化问题,你一定能快速的获得老板的信任。

很多人都陷入了一个误区:把引流当成重中之中。但实际上提升项目利润是通过:产品卖点、营销推广、产品销售、成本控制4个环节整体把控的。

引流,只是其中的一部分。

 

怎么提升项目利润?

我先从业绩构成方面来分享怎么提升项目利润,下面这种图片就是大多数企业的业绩构成图:

怎么提升项目利润 | 新开

从以上图片中我们能看得出来:新开业绩=线索量*成交率*客单价

也就是说,如果想提升新开业绩,要么提升成交量,要么提升客单价。

假定每年的成交量不变,但是客单价在上升,那业绩是一定会提升的,所以说我们的优化思路就是:站在一个总监的角度来看,我们不仅仅是线索量的提升,还可以是客单价提升。

怎么提升项目利润 | 复购

复购=成交量*复购率

复购率是靠产品的满意度和新产品的研发两方面决定的。

有一个非常经典的案例:小米。

小米最开始就是卖手机,但手机是低频产品,不可能每个月都换手机,想要靠手机带来复购,是没有那么大体量的,所以后来小米就有了小爱同学、扫地机器人、跳绳等周边产品。

所以:复购并不是说这一个产品一直卖,而是要衍生更多的周边产品。

怎么提升项目利润 | 转介绍

转介绍=用户量*介绍率

用户量是什么?所有的产品用户都会分类,比如10%普通用户、20%觉得不值得、60%的人觉得值得、10%非常超值。

能够帮助我们有转介绍的就是那10%觉得非常超值的人。我们就可以从10%非常超值和60%觉得值得的用户中去拉一些转介绍用户,然后在通过分销机制来完成转介绍。

思考怎么提升项目利润我们不能局限在某一个渠道里,过去我们一直在纠结展点消、线索量,那我们就没有什么精力去思考其他的维度。但是往往这些复购、转介绍能够帮助你成立更多的业务线。

但是想要完成利润提升,仅仅是靠完善业绩构成是不够的,我们还要会控制成本,业绩提升10%成本上升20%,到头来还是不仅没有提升反而倒退了。

成本构成可以分成营销成本、人员成本、经营成本、产品成本业绩构成的变化一定是先动成本的,比如你想要做更多免费渠道seo、自媒体、短视频,那一定是要先把营销成本转移到人员成本的,因为你需要找一些运营的人。

如果看到这里你还不懂得怎么提升项目利润,我推荐你听一下赵阳老师的《营销总监培训课程》以上文章的部分内容就是节选自《营销总监培训课程》第10期第一课的内容。

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