企业在经营的过程中,一定会遇到一个问题:项目利润太低。
因为现在大部分的企业都习惯花钱做推广、买流量,但是这就形成了一种商业模式:营销成本非常高,导致人员安排、或者产品研发的费用就很少。这就是为什么现在产品同质化很严重。
想要了解怎么提升项目利润,我们需要从最根本上优化。
不同的推广方式就代表了不同的盈利模式,比如你现在选择了买流量,就很难尝试自媒体、seo来补充流量,因为这些渠道太慢了,效率低。所以即便是不懂怎么提升项目利润,也不会考虑这些渠道。
如果你想要了解怎么提升项目利润,一定要看下面的文章,因为这是一个营销人的基本功。到了一个公司如果你能迅速的锁定问题,从公司利润的角度来优化问题,你一定能快速的获得老板的信任。
很多人都陷入了一个误区:把引流当成重中之中。但实际上提升项目利润是通过:产品卖点、营销推广、产品销售、成本控制4个环节整体把控的。
引流,只是其中的一部分。
怎么提升项目利润?
我先从业绩构成方面来分享怎么提升项目利润,下面这种图片就是大多数企业的业绩构成图:
怎么提升项目利润 | 新开
从以上图片中我们能看得出来:新开业绩=线索量*成交率*客单价
也就是说,如果想提升新开业绩,要么提升成交量,要么提升客单价。
假定每年的成交量不变,但是客单价在上升,那业绩是一定会提升的,所以说我们的优化思路就是:站在一个总监的角度来看,我们不仅仅是线索量的提升,还可以是客单价提升。
怎么提升项目利润 | 复购
复购=成交量*复购率
复购率是靠产品的满意度和新产品的研发两方面决定的。
有一个非常经典的案例:小米。
小米最开始就是卖手机,但手机是低频产品,不可能每个月都换手机,想要靠手机带来复购,是没有那么大体量的,所以后来小米就有了小爱同学、扫地机器人、跳绳等周边产品。
所以:复购并不是说这一个产品一直卖,而是要衍生更多的周边产品。
怎么提升项目利润 | 转介绍
转介绍=用户量*介绍率
用户量是什么?所有的产品用户都会分类,比如10%普通用户、20%觉得不值得、60%的人觉得值得、10%非常超值。
能够帮助我们有转介绍的就是那10%觉得非常超值的人。我们就可以从10%非常超值和60%觉得值得的用户中去拉一些转介绍用户,然后在通过分销机制来完成转介绍。
思考怎么提升项目利润我们不能局限在某一个渠道里,过去我们一直在纠结展点消、线索量,那我们就没有什么精力去思考其他的维度。但是往往这些复购、转介绍能够帮助你成立更多的业务线。
但是想要完成利润提升,仅仅是靠完善业绩构成是不够的,我们还要会控制成本,业绩提升10%成本上升20%,到头来还是不仅没有提升反而倒退了。
成本构成可以分成营销成本、人员成本、经营成本、产品成本,业绩构成的变化一定是先动成本的,比如你想要做更多免费渠道seo、自媒体、短视频,那一定是要先把营销成本转移到人员成本的,因为你需要找一些运营的人。
如果看到这里你还不懂得怎么提升项目利润,我推荐你听一下赵阳老师的《营销总监培训课程》。以上文章的部分内容就是节选自《营销总监培训课程》第10期第一课的内容。
赵阳老师,厚昌学院创始人,拥有15年营销经验,具备项目推广、品牌&产品运营、风控管理、方案策划、团队管理、数据分析等多项网络营销实战经验。
9年来累计培训学员过万人,帮助学员从打工晋升为企业老板,一年时间企业利润提升300%。
赵阳老师曾为多家企业制定营销解决方案,提供顾问服务。
服务公司包括:360安全科技有限公司、一只船教育、杭州美仪公司等,帮助企业走出网络营销困局,提高业绩,实现利润增长。
通过这门课程,赵阳老师将帮你塑造企业利润增长的营销思维。
《营销总监培训》课程内容包含企业利润增长思维、产品定位、多渠道营销布局、团队管理、职业规划等多方面内容,全程采用真实案例,确保方案可落地。
系统的课程服务:全方位助你成长
我们根据课程内容还配备了系统的学习模式,完成导师将内容传授给学生的最后一公里,更好帮助企业实现可持续化增长。
1. 直播+录播:及时沟通,反复学习
课程采用直播形式,不占用工作时间,有问题可以直接和老师沟通,当天没有时间的同学可以在第二天观看录播课程,课程永久有效。
2. 课程期期更新,一次付费终身学习
网络营销是一个与时间赛跑的行业,能比别人更早预见机遇就能更快获利,所以厚昌学院课程每年都会更新3期,每期课程保证更新30%,确保每一期学员都能学到最新的知识。
而且课程终身制,一次报名,之后的课程更新都能免费学习,随时掌握网络营销最新玩法,更新自身知识库。
不要等到自己真的被淘汰了,才发现原来自己的努力一点用都没有。
现在快来扫描上方二维码,添加助理樱桃(vx:hc501873328)咨询课程详情后,领取试听正式课程资格~
和更多管理大佬学习经验,欢迎加入:
竞价推广QQ交流群:345588799
信息流优化师QQ交流群:694197329
短视频运营QQ交流群:885416707
营销总监QQ交流群:809372545
往期精彩营销管理内容推荐: