整合营销学习博客
老板下达命令，下个季度的业绩需要提升150%，并要求你在一周之内制定出一个可落地实行的营销方案，面对如此巨大的压力，相信很多人都会一筹莫展。
其实这是很多营销人都经历过的局面，当业绩目标增长，你该怎么办?有人说我可以新开渠道，但是没有参考数据。这些困扰大家的问题，我就带着大家一起解决，来聊聊如何制订一份可落地执行的营销方案。
营销方案的撰写原则
想要写好一份能带来业绩增长的营销方案，可以遵循以下4个原则：
给好处
有依据
列方案
要资源
什么是给好处?
给老板“画一个大饼”
首先描绘出做这个活动的好处，比如提升线索数量，提高品牌曝光，间接提升成交率等。
比如说平时客服成交率很低，并不是产品有问题，可能是品牌没有知名度，通过这个营销活动能提升品牌声量，间接提升成交率。
想写一份方案，得到老板的认可，前提一定是有好处，举个简单的例子：
你有一家公司，你的员工给你说：老板我明年给你转300万，你得给我30万，你会不会做?相信大多数人都会选择做，赚钱的事人人都会选择。
但是光画大饼不行，还要有依据。
怎样提供依据?
可以通过分析竞争对手，告诉老板这个活动或者是某个渠道竞争对手已经在做了，而且效果还不错。
列方案
落地执行的方案，需要写出具体的执行方案，具体到时间、人物、事件三个关键条件，让老板相信你做好了计划。比如：
今年第二季度准备做短视频，账号来源、有谁来运营账号、团队怎么组建、运营的节奏和内容的定位。
用一句话来说就是：谁在什么时间做了什么事
要资源
写方案的目的是为了要资源，可以写你需要几个人，岗位需求是什么，需求要多少，预算怎么分配。
其实很多人在写营销方案的时候，都很少提及要资源，但是要资源才是最重要的，但是大概率会碰到讨价还价的过程，这个时候不要死磕，能争取多少算多少，比如人员，老板只给你一个招聘名额，这时你可以要求一个人员工也行，但是需要找经验丰富的，所以工资要高，这其实就是个谈判的过程。
营销方案撰写流程
一份好的营销方案需要包含以下内容：
1、企业背景状况分析
2、营销环境分析(当前市场状况&前景分析)
3、市场机会与问题分析
4、营销目标
5、营销策略
6、资源配置
7、方案调整补充
了解了营销方案的基本方向，接下来就针对上述的方向来说说营销方案怎么写?
营销方案——企业背景状况分析
撰写营销方案时可以从企业文化、服务宗旨入手，详细介绍企业背景已经目前企业存在的优势，企业主打产品在市场上占据的优势，最后以企业的愿景以及未来的发展目标结尾。
营销方案——营销环境分析
这一点也可以理解为竞争环境分析，有利因素和不利因素。
如今发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的营销手段，这种不利趋势将导致公司市场地位被侵蚀。
另一方面，分析市场的有利因素，公司将拥有怎样的竞争优势。
营销方案——市场机会与问题分析
分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求，是制订战略方针的基础，以便企业能根据自己的实际情况，找到内外结合的最佳点。
营销方案——营销目标
在本计划期内所要达到的目标，可以从企业计划期的直接营销利润、未来一定时期企业形象的增值两个方面体现。
即：通过此项活动或某个渠道企业将能直接盈利多少，或者通过这个渠道企业品牌的声量能增长多少，带来多少的间接好处。
营销方案——营销策略
一般来讲营销策略包含：活动、价格、产品、渠道、内容
促销策略：主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。
价格策略：主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。
产品策略：主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等。
渠道策略：是指企业选用何种渠道使产品的信息流通到顾客手中。
内容策略：是指营销活动用到的文案策划，或者某个渠道的内容定位。
营销方案——资源配置
这部分就是刚才说的“要资源”，写清楚，这部分你需要老板为你提供什么的资源，可以是人员、资金、设备、人脉等等。
每个岗位的人员安排以及工作内容都需要表达清楚。
营销方案——方案调整补充
这个部分可以理解为Plan B，当某个环节没有达到预期效果时你该怎么补救，其中最常见的是，某个营销渠道的营销目标未达标，我们该如何调整。
以上便是一份针对营销方案怎么写给出的一个完整的营销方案模板，具体可结合自己的实际业务制定一份完整的营销方案，总之营销方案模板并不是一成不变的，要以完成任务为目标实时调整策略。
营销方案其实只是营销的开始，后期关于项目执行的问题还有很多，可能会出现：
项目难以落地，执行难度大
执行到一半进行不下去
预期效果相差太大
……
解决这样的问题其实并不难，我推荐你听一下赵阳老师的《营销项目落地执行流程》的公开课视频。
在视频中赵阳老师会从营销目标及策略制定、渠道规划与内容布局、营销目标责任分配、复盘等四个方面详细讲解其中的变量，以及控制变量的方法，看完视频再去制定项目执行工作，你会发现：
找到问题快速制定优化方案
思路清晰，营销目标明确
团队成员会对你的安排心服口服
不同渠道你会懂得用不同的运营方法和内容
营销项目完全落地，再也不用担心完不成
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