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当产品和营销渠道都受限时,品牌该如何引流?

当竞价、信息流广告都没法跑,短视频和小红书都没法种草的时候,品牌该如何引流?虽然流量池很大,但是行业受限,很多引流方式都不起作用,那品牌该如何引流才能破局呢?

其实这样情况的品牌有很多,我就不一一说明,这里我就分享一些我的逻辑,当传统的引流渠道都失效的时候,品牌如何引流。

 

如何引流——获取流量

先从品牌最关注的话题说起,如何引流来获取流量。

无论产品多好,触达不到用户,说的再好都没用。所有的产品引流方式都是基于用户的,所以首先要考虑的是:产品面对什么样的用户?这样的用户,会出现在哪里?

第二点很重要,为什么你会想到用小红书或者短视频来引流,因为有人引流成功了。

为什么别人用小红书能成功引流呢?因为他们的用户就在小红书,细心的你会发现,小红书上的品牌以女性产品居多,包含吃喝玩乐类型,但是大多是对标女性用户。

所以虽然小红书、抖音、竞价信息流广告用户多覆盖面广,但是你的用户不在这,依然起不到引流的作用。

先锁定目标用户聚集的app或者网站,再考虑如何引流到自己的产品中。

 

如何引流——用户分类

当我们成功引流之后,就要把引流来的用户进行分类,可以分为强意向用户和弱意向用户,针对这两类不同的用户施行不同的营销策略。

强需求用户

这类用户他们更关心的是你的产品能否解决他们的痛点、改变他们的生活。在任何时候,如果不能为用户创造价值,用户必然不会选择你的产品。

所以当你引流来的用户是强需求用户,要强调的是我们的产品能为他解决什么问题。

弱需求用户

这部分用户,就需要品牌的种草,唤醒需求。

我们可以看一些互联网报告,看看用户平时都在关注什么,找到用户聚焦的流量源,然后我们在思考用什么样的方式、内容来唤醒这部分人的需求,当用户的需求被唤醒,引流也就水到渠成了。

 

如何引流——用户决策门槛

引流的目的是成交,而不是单纯的把流量引进来就够了,这里可能很多人都会说降低用户决策门槛,是应该要降价吗?

如果我们的产品本身客单价就比较高,即便是降价也没有效果怎么办?我们应该要让用户觉得“很值”,降价不是让我们觉得便宜,是要让消费者觉得便宜。

一千块钱买一件衣服你会觉得很贵,但是一千块钱买5件衣服,是不是就觉得很划算了,如果把衣服换算成我们的产品或者服务,答案是不是就出来了?

如何引流——卖点和差异化

当我们的产品客单价比竞品高的是时候,我们需要有更强有力的理由来说服对方,我们才是最正确的选择。

差异化的定位,是支撑用户下单的信心,我们需要提炼出用户可感知的核心卖点。

举个例子来说,比如是做治疗便秘的,一定不要告诉用户,XX成分,XX功效,用户不是化学家,他更关注的是,我用了这个产品之后会有什么感觉,所以不如直接告诉用户是否有副作用?效果明显?改善时间长?多久感受到效果?还有其他的吗?

 

如何引流——私域流量

引流的目的是为了让用户成为我们的私域流量,如今早已不是流量红利时代,所以能让用户多次购买的前提就是让他成为我们的私域流量。

当产品受推广渠道限制,竞价信息流广告、短视频、种草都无法实现的时候,用户复购就显得尤为重要。

这个阶段我们需要考虑的是如何留住用户,后续要为用户提供什么样的服务。

我之前写过一篇搭建私域流量的文章,有兴趣的朋友可以查看《如何提升复购率?网络营销如何打造“私域流量”》,我这边就不在过多赘述了。

如何引流,当下已经不单单是业务上的竞争,更多的是营销手段的竞争,更是企业创新能力的竞争,既然选择创新,就意味着思维和手段都要比别人领先一步。

可能现在你面临如何引流手足无措,产品的特殊性、渠道的限制性,让你不知道该如何布局,我想赵阳老师主讲《营销总监培训》课程将能为你解决如何引流的问题。

先不要被课程的名字吓到,不要把营销总监课程与市面上常见的企业管理课程混为一谈。

市面上的管理课程,都是以高管、老板为主,只是教你理论,听起来高大尚,但是很多时候无法解决实际难题。

营销总监课程的初衷,就是培养更多的能够带领团队完成营销目标的管理型人才,你所关心的营销布局、品牌定位、差异化产品、品牌优化、品牌口碑建立等问题,在营销总监课程中都能全方位得到解决,并且保证可落地执行。

只需要听完赵阳老师一期课程,你就已经具备了营销布局的实操技术,再也不用为如何引流而劳心费神。

授课过程中,采用真实案例讲解,老师一对一指导,完全不用担心知识不落地的问题;每期课程都有录播回放,课下可以针对自己的实际问题随时咨询老师,完全不用担心学不会、不落地的问题。

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