整合营销学习博客
当竞价、信息流广告都没法跑，短视频和小红书都没法种草的时候，品牌该如何引流?虽然流量池很大，但是行业受限，很多引流方式都不起作用，那品牌该如何引流才能破局呢?
其实这样情况的品牌有很多，我就不一一说明，这里我就分享一些我的逻辑，当传统的引流渠道都失效的时候，品牌如何引流。
如何引流——获取流量
先从品牌最关注的话题说起，如何引流来获取流量。
无论产品多好，触达不到用户，说的再好都没用。所有的产品引流方式都是基于用户的，所以首先要考虑的是：产品面对什么样的用户?这样的用户，会出现在哪里?
第二点很重要，为什么你会想到用小红书或者短视频来引流，因为有人引流成功了。
为什么别人用小红书能成功引流呢?因为他们的用户就在小红书，细心的你会发现，小红书上的品牌以女性产品居多，包含吃喝玩乐类型，但是大多是对标女性用户。
所以虽然小红书、抖音、竞价信息流广告用户多覆盖面广，但是你的用户不在这，依然起不到引流的作用。
先锁定目标用户聚集的app或者网站，再考虑如何引流到自己的产品中。
如何引流——用户分类
当我们成功引流之后，就要把引流来的用户进行分类，可以分为强意向用户和弱意向用户，针对这两类不同的用户施行不同的营销策略。
强需求用户
这类用户他们更关心的是你的产品能否解决他们的痛点、改变他们的生活。在任何时候，如果不能为用户创造价值，用户必然不会选择你的产品。
所以当你引流来的用户是强需求用户，要强调的是我们的产品能为他解决什么问题。
弱需求用户
这部分用户，就需要品牌的种草，唤醒需求。
我们可以看一些互联网报告，看看用户平时都在关注什么，找到用户聚焦的流量源，然后我们在思考用什么样的方式、内容来唤醒这部分人的需求，当用户的需求被唤醒，引流也就水到渠成了。
如何引流——用户决策门槛
引流的目的是成交，而不是单纯的把流量引进来就够了，这里可能很多人都会说降低用户决策门槛，是应该要降价吗?
如果我们的产品本身客单价就比较高，即便是降价也没有效果怎么办?我们应该要让用户觉得“很值”，降价不是让我们觉得便宜，是要让消费者觉得便宜。
一千块钱买一件衣服你会觉得很贵，但是一千块钱买5件衣服，是不是就觉得很划算了，如果把衣服换算成我们的产品或者服务，答案是不是就出来了?
如何引流——卖点和差异化
当我们的产品客单价比竞品高的是时候，我们需要有更强有力的理由来说服对方，我们才是最正确的选择。
差异化的定位，是支撑用户下单的信心，我们需要提炼出用户可感知的核心卖点。
举个例子来说，比如是做治疗便秘的，一定不要告诉用户，XX成分，XX功效，用户不是化学家，他更关注的是，我用了这个产品之后会有什么感觉，所以不如直接告诉用户是否有副作用?效果明显?改善时间长?多久感受到效果?还有其他的吗?
如何引流——私域流量
引流的目的是为了让用户成为我们的私域流量，如今早已不是流量红利时代，所以能让用户多次购买的前提就是让他成为我们的私域流量。
当产品受推广渠道限制，竞价信息流广告、短视频、种草都无法实现的时候，用户复购就显得尤为重要。
这个阶段我们需要考虑的是如何留住用户，后续要为用户提供什么样的服务。
我之前写过一篇搭建私域流量的文章，有兴趣的朋友可以查看《如何提升复购率?网络营销如何打造“私域流量”》，我这边就不在过多赘述了。
如何引流，当下已经不单单是业务上的竞争，更多的是营销手段的竞争，更是企业创新能力的竞争，既然选择创新，就意味着思维和手段都要比别人领先一步。
可能现在你面临如何引流手足无措，产品的特殊性、渠道的限制性，让你不知道该如何布局，我想赵阳老师主讲《营销总监培训》课程将能为你解决如何引流的问题。
先不要被课程的名字吓到，不要把营销总监课程与市面上常见的企业管理课程混为一谈。
市面上的管理课程，都是以高管、老板为主，只是教你理论，听起来高大尚，但是很多时候无法解决实际难题。
营销总监课程的初衷，就是培养更多的能够带领团队完成营销目标的管理型人才，你所关心的营销布局、品牌定位、差异化产品、品牌优化、品牌口碑建立等问题，在营销总监课程中都能全方位得到解决，并且保证可落地执行。
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