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营销总监博客

如何打造爆款品牌?教你2个万能打法,5个实操攻略

对于一个营销人来说,如果能通过你的营销技巧打造爆款品牌,相信,无论到哪里,你都是一个强者。尤其是营销总监,懂得打造爆款品牌,即便是躺着都能把业绩完成,但是打造爆款品牌并不是那么容易的。

尤其是过去的这一年,大家都太难了,企业能生存下来实属不易,打造爆款品牌对于中小型企业来说,难上加难,但是即便如此,过去这一年依旧有很多小众品牌成功出圈,例如:完美日记、花西子、元气森林、自嗨锅等等。

通过这些爆款品牌的走红之路,我发现两个打造爆款品牌的万能方法。

提高品牌曝光,增加用户对品牌的印象

品牌时代,不管是个人还是企业都有属于自己的形象,品牌形象就代表了企业或者产品在消费者心中的地位。

利用渠道快速覆盖品牌想要拓展的渠道。能够让产品快速铺向市场,让产品曝光,是打造爆款品牌的第一步。

完美日记对标的用户群体就是中低端消费水平的女性群体,所以完美日记想要打造爆款产品,就必须找到用户在哪,所以完美日记利用了小红书这个渠道,让产品快速的铺向市场,产品得以曝光,这只是完美日记打造爆款品牌的第一步。

聚焦单一渠道,专注细分领域

对于很多小品牌的企业来说,没有雄厚的经济实力,想要打造爆款更困难,没有那么多的资本去布局各种渠道,所以我觉得小品牌想要打造爆款品牌,与其费尽心思的做广告、做宣传,倒不如花点心思在单一渠道上。

完美日记的做法简直是标杆性的参考

先是专注几个渠道做升量,然后通过博主的测评,种草去做销量,最后私域引流去打造闭环,这一系列的动作成功把品牌推了出去。

如何打造爆款品牌,关键在于找到引爆的导火索,让线性的传播升级为网状,从而在短时间内吸引大量关注。

以下我总结了5个比较适用于中小型品牌打造爆款品牌的方式:

帮助用户建立优越感,让产品具备社交属性

善于利用外部环境,巧妙激发用户的使用欲望

从人们的心理出发,利用情绪的能量

拓展可讨论空间

用故事的形式来传播

 

如何打造爆款品牌?

1)帮助用户建立优越感,让产品具备社交属性

打造爆款品牌的前提,是让一个品牌由线性传播,转变为面装覆盖,就必须具备社交属性。

当用户愿意对你的产品评头论足得时候,打造爆款品牌的第一步才算是成功的。我们常说,现在的品牌不仅要具备产品的基本属性,还要具备社交属性。

如果用户用了你的产品,还愿意在朋友圈凡尔赛一把,那你的品牌是成功的。

就比如女性的包包品牌爱马仕,向来爱马仕向外界传递的信息就是“高端”“华贵”“有钱人”“奢侈”,当用户买了一个爱马仕的包,这种“贵族”身份的优越感就会随之而来,这种外在的标签长时间、高频次的展示,大大激发了用户的优越感。

2)善于利用外部环境,巧妙激发用户的使用欲望

这一点我以双十一电商节来举例,最开始的时候不过是一个电商的嘉年华,双十一并不是某个是节日,也不是纪念日,只不过变成阿拉伯数字后,看起来很有特色,借助光混节来蹭热点,后来这一天变成了全民购物节。

还有情人节的玫瑰花、母亲节的康乃馨、过年的红灯笼,其实都是利用特定的时间点、环境营造出的一种氛围,用户就会不自觉的消费了。

所以,打造爆款品牌的第二步就是,主动创造一个合适的环境去激发用户的购买欲望。

3)从人们的心理出发,利用情绪的能量

如果你懂得善用情绪进行营销,那我不得不说,你真的是个营销鬼才,让用户的购买和使用都沉浸在这种情绪里面,对于我们打造爆款品牌是非常有利的。

为什么现在很多的旅行产品都会打着“治愈”“失恋”“说走就走的旅行”“亲子游”等等,其实都是在利用人的情绪。

你说,我平时什么事情都没有,难道我会冲动到一个人去旅游吗?但失恋的时候这个概率就会很高,所以这就是利用情绪进行营销。

再比如,之前刷爆朋友圈的“逃离北上广”充分针对了人们对于在大城市生活所感受到的压力,进行了一次集体宣泄,在很短的时间之内大量用户参与到这场营销活动中来,这不就是一个很典型打造爆款品牌的案例吗?

4)拓展可讨论空间

想要在短时间内打造爆款品牌,话题性必须足够大,要能够在公众平台上被人们讨论。

就比如之前小米的MIX手机,在营销上巧妙的采用了拍照的方式在微博等社交平台上传播,用户使用这款全面屏手机,用特定的方式拍照,就会呈现出”手机是透明的“这种效果。就连很多明星也参与其中。

所以我们在打造爆款品牌的路上,切忌使用蛮力,一言不合就大力宣传,而要使用巧劲,四两拨千斤,让用户来帮我们宣传。

5)用故事的形式来传播

相比生硬的广告,生动的故事更容易被人们口口相传。好的品牌一定要会讲故事,想要打造爆款品牌,故事讲得好不好,很重要。

就比如农夫山泉矿泉水的广告,全是普通员工在农夫山泉工作经历,在广告片,我们可以像看电影一样,看到这些员工为了取得优质水源,跋山涉水,走到很偏远的地方,不辞辛劳而且常年坚持。

看到这样的广告,用户会更愿意看下去,能给用户留下记忆点,这才是真正的爆款品牌。

想要打造爆款品牌,说简单也很简单,从社交属性入手、利用人们的情绪、拓展其可讨论的空间,用故事的方式来传播。

说难,也很难。怎样找到让打造爆款品牌的那个那根导火索?怎样讲故事让用户愿意传播?怎样设置用户的消费场景?

这些精细到每一步怎样操作的问题,仅凭文字的描述绝对不可能打造爆款品牌,真正的落地到实操层面,才是打造爆款品牌的重点。

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