你说营销管理，究竟是营销重要，还是管理重要?
在我的工作中经常会遇到两种人，一种是白手起家的创业老板，管理对于他们来说简直就是“洒洒水”，但是市场环境变化太快，他们对营销却一知半解，最终企业的营收都是来自老客户。
还有一种人，从执行做到管理，面对一屋子的下属，他宁愿独自面对电脑一整天，恨不得事事自己做。这样的人是执行的王者，却是管理菜鸟。
我把这两种人总结为：
懂管理，不懂营销
懂营销，不懂管理
你问我哪种比较有杀伤力?其实一样，无非就是前者是亲手毁掉公司，而后者是把别人的公司毁掉。
懂管理，不懂营销
这两天突然发现了一个问题，很多刚创业几年的老板和部分管理者美名其曰营销管理，实则对营销一窍不通。。
所以在知乎上我们经常会看到一些员工总是在抱怨上司/老板总是在“瞎指挥”，总是喜欢做一些不切实际的“白日梦”，老是“拍脑袋”决定方向……
去年因为遇上了疫情，多少创业公司都没能挺过2020年，如果一定要给他们的倒闭寻找一个合适的原因的话，那很有可能就是上位者对营销管理一知半解。
作为公司和部门的主心骨，他们没能及时应对危机，做出正确的调整。
可能这个时候就有人跳出来反驳我了：那我找一个精通营销管理的人才，把他留下来不就可以了吗?专业的事情交给专业的人士做，我只需要会用人就可以了。
不，大有问题!
这里我们以刘备为例。
他是典型的会用人的领导，在很多人的印象当中，刘备可能是一打仗就输、不懂谋略、不懂兵法的形象，也就是有一双慧眼，会拉拢人而已。
如果深受三国演义影响可能会觉得他离开诸葛亮就屁本事没有。
仔细想想也是，如果他什么都不懂，怕是在遇上诸葛亮之前就被乱世吞没，如果他什么都不懂，又怎么赢得其他两位英雄的好感，又怎么能让诸葛亮这么聪明的人都甘心帮他?
回到现实当中，我相信你一定听过不少这样的案例：很多公司都喜欢用超高薪聘用大厂的营销总监，但这些营销精英们的评价，确实一言难尽。
这是为什么?
答案：水土不服。
结果可能是满心欢喜地找了一个营销管理的精英过来，大刀阔斧地进行了一番整改，结果人家适应不良，拍拍屁股走了，留给你的又是一地鸡毛……
为什么你要招这样的人过来？因为你不懂营销管理。
如果你懂营销管理的话，势必会理解这两句话：营销管理是从市场和准目标用户群体出发，判断出他们的需求和痛点，然后将品牌和产品包装起来，利用团队创造各种资源，用各种方式将其推广出去。
也会明白：营销管理的最终指向是企业增长。
作为一个老板/管理者，如果你能理解到这两句话，其实就够了，这就是我们说的“懂”的程度，你可以不懂怎么执行，但是一定要懂营销管理的底层逻辑。
起码这样你自己可以判断手下的人到底有几把刷子，免得到时候被人糊弄了也不知道，再者一旦遇上了比如高管或者是核心员工离职、比如遇上了疫情这样的突发情况，你也能迅速站出来主持大局。
懂营销，不懂管理
这个是我这两天经常看到的一个问题：
刚从执行升职做管理，但是我不知道怎么管人应该怎么办?
有没有人宁愿自己做两个小时报表或者谈两个小时客户，也不愿意给下属开20分钟的会的?
有没有觉得面对下属，不知道应该怎么开口和他们交流的?
我先表个态，我就是!
因为过于重视营销管理反而忽略了，也吃过不少苦头，比如：
为了给员工扫尾，经常加班到半夜;
明明完不成工作，但总是说不出口拒绝领导;
月月完不成业绩，员工觉得我不会管理，领导觉得我能力有问题……
其实不光你痛苦，员工也不好受：
让一个不懂营销管理的人做管理，会打乱自己的工作计划，会让自己的努力白费，会让自己的职业生涯被动地添上败笔……
老板也愁啊：
明明看着工作能力强才提上来的，结果样样都不成……
好吧，你也可以反驳我说：你精通营销。
但是这样更可怕，因为你不懂管理，不懂得你和执行层员工之间存在差别，更不懂得不是所有人都能像你一样，能完美执行你的计划。
结果就是还得自己上，每天加班累成狗，可这又是为了啥?
你看一个从事营销管理的人却不懂管理，简直就是灾难!
我们做营销管理的最终目的始终都是为了：完成业绩!
因此你一定得明白这两个管理相关的关键词：向下负责和向上管理。
所谓向下负责就要求管理者能对员工负责，即：为员工的成长负责、为员工更好完成工作负责。
因为相对于营销管理来说，如果管理者不能因人而异地分配工作，不能给他们提供适时的指导建议，不能很好地和他们沟通的话。他们很容易就会偏离你设定的方向。
作为一个管理者，就算你不懂管理，至少也要为你的员工做到：
1. 提供清晰的工作目标和方向
2. 及时掌握员工的工作状态和工作进度
3. 为有问题的员工提供解决的方案或者建议
4. 给予员工一个良好的工作环境
5. 适度放权，给足员工发展的空间
6. 相互尊重，营造良好的团队氛围
接下来是向上管理。
其实所谓的向上管理，就是指积极主动地和老板沟通，了解他们的想法和目的，和老板表达自己的合理诉求，与老板达成目标上的共识。
面对各种不合理的要求，你要学会聪明地“拒绝”和应对：
1. 可以提出替代方案
2. 用事实和数据举例说明自己的理由
3. 学会要资源
其实不管是向上管理还是向下负责，最终都是为了提高营销管理的效率。
总结：
作为一个管理/老板，你可以不用亲自上阵执行，但是你必须要懂什么是营销管理，营销管理的底层逻辑是什么;你也可以不必时时曲意逢迎，狐假虎威，但是一定要明白你的最终目标还是为了完成更多的业绩。
不过还有一种顶烦的营销管理者：既不懂营销也不懂管理。
有那种明明都不懂，却又那么自信，乱指挥，瞎带头，也有那种撒手不管，任人唯亲，让有能力者心寒的……
遇上这种公司和上司，劝大家还是趁早走掉比较好，难道自己好好学一下营销和管理之后，去当老板或者去应聘更高薪的工作不香吗?
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