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还在花钱做推广?赶快收手吧,来看软文营销怎样0成本获客

还在以传统的广告形式做营销推广吗?其实大部分企业现在都处于进退两难的局面,进,做付费广告抢不过行业大牛,无论是财力还是技术都相差甚远。退,撤掉线上推广的投入,线索来源直接减少80%,整个公司难以为继。面对这样的局面,我建议企业尝试软文营销,何为软文营销?

如果说硬广是刚毅的少林功夫,那软文营销就是绵里藏针的武当拳法,讲究以柔克刚,绵里藏针,让用户在不经意间成为我们的客户。今天我们就来聊聊软文营销的好处是什么,企业又该怎样布局软文营销。

软文营销的优越性和特殊性

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼,但一定要推心置腹说家常话,相对于传统而言,软文具有传统广告无法达到的优越性和特殊性。

成本低,性价比高

除了一些主流媒体需要付费之外,也有许多免费的平台,最常见的新媒体营销。软文营销只要遵循各大平台的规则即可,用户可以随意传播,而传统广告,每一条都是要付费的,相比之下,软文营销的性价比更高。

推广渠道广泛

目前常见的软文营销渠道有企业网站、自媒体、新闻源、论坛、博客、百度系产品(知道、文库、贴吧)、微信、短视频等等,品牌可以根据自身产品特点选择不同渠道进行软文营销。

吸引客户

软文营销的本质还是广告,只不过是以用户更愿意接受的形式展现,一篇好的文章,更能吸引客户的目光,也能促使用户转发,达到全网覆盖的效果。

生效快、活跃周期长

一篇质量高或者有趣的软文,传播是非常快的,通过各渠道不同平台的持续反复曝光、甚至形成病毒式传播,而且网络信息本身就是永久的,只要不违规被系统删文,就可以永久有效,只要有人转发就能一直传播。

给企业打开市场,带动整体销售

品牌软文营销的不断深入,会是加深用户对品牌的信任,当品牌和口碑日渐成熟的时候,后期转化的速度也会持续上升,归根到底,软文营销其实就是说用户爱听的,让用户更愿意倾听,同时,能非常有效树立品牌。

其实很多人认为:软文营销没有用,难道发到网上就能带来业绩吗?也不知道软文营销能达到什么样的转化率。

但其实软文营销 的目的不是为了转化,软文营销是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话,何谈你的转化率?

就拿自媒体来说,很多企业都把自媒体当做自身企业的公告宣传栏了,打开列表清一色的广告、通知等等,别人每天花几百万投的广告用户都不买账,何况你天天发些通知了,那么软文营销究竟该怎么做?才能起到提高品牌影响力的作用。

 

软文营销该怎么做?

第一步:目标清楚

首先你要知道,产品对标的那一类人群,只有针对目标用户设定的内容吗,才能引起目标用户的注意,从而再目标用户心中留下品牌印象,为日后转化提供背书。

所以第一步就是根据用户画像分析目标用户,例如:企业做渔具的,我的受众肯定都是钓鱼爱好者,那我软文营销的内容就可以是:钓鱼知识科普、渔具科普测评、钓鱼技巧、鱼饵等等。

第二步:要培养习惯

做软文营销一定要讲究循序渐进,不能像硬广一样,上来就是介绍产品怎么好,赶快买产品等等。

软文营销就是通过长期的这种循序渐进的宣传,慢慢地实现从量变到质变的一个效果。举个例子:当用户访问你的网站或者是自媒体账号主页,看十篇文章有十篇都是没用的,其中9篇卖货的,对方就不会关注你,所以软文营销,营销的节奏一定要把握到位。

第三步:标题有噱头

软微营销标题为什么要有噱头呢?别人常说人靠衣装、佛靠金装,软文的标题就相当于包装,用户是否会点击软文,就全靠标题是否吸引人。

但是这里还是想要提醒大家,所谓的标题有噱头,并不是要夸大其词,一定要标题与内容相符,否则用户在内容中找不到想要的内容,自然不会关注我们。

第四步:内容要有料

真正的软文营销高手,是在用户不经意间植入广告,而且还不会让用户方案,一篇软文,空有一个还标题,内容没有可读性,这就是败絮其中,自然会被用户抛弃。

所以软文营销的内容一定要有料,让用户觉得有用,让用户觉得看完颇有收获,这样才能让用户深深地陷入我们的“圈套”。

第五步:选择好的媒体方

用一句营销的专业术语来讲就是:渠道策略,选择什么样的渠道发布软文营销的内容,如果选择不当,内容再好也没有用户买账。

常用的软文营销平台包括:门户网站、论坛、微博、微信等,其中一些比较有权重的门户网站可以用来做品牌宣传,增加品牌的知名度,另一方面结合垂直类的小型门户、社区类网站,做专业内容的输出,两者相结合才能确保软文营销的效果。

看到这里,你还打算继续用传统的广告形式来做营销推广吗?网络营销的本质是低成本获客,会玩的人都在抢红利,而不会玩的人,都在拼财力拼技术,拼到最后也比不过行业大牛,与其这样不如思考如何用网络营销实现低成本获客。

对于很多企业来说,没有相互互联网大佬那样的头脑和实力,单纯的硬碰硬,只能是鸡蛋碰石头,唯一能改变的就是找个军师。

基于此,我想向大家推荐厚昌学院院长、河北厚昌网络技术有限公司CEO、SEM联盟创始人、从事网络营销15年,为多家企业提供网络营销顾问服务的行业“大师”级实战导师——赵阳老师。

赵阳老师结合自身15年的营销经验,开设《营销总监培训班》,课程采用线上授课的方式,理论+实操让内容通俗易懂,并有效落地。课程从需求分析、数据分析、品牌推广、战略布局、策略执行、目标拆解、团队管理、用户运营等多方面进行讲解,每一节课结合学院实际案例讲解,更加通俗易懂。

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