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传统企业如何通过网络营销赚钱?掌握这几点,省钱省力又省心

互联网发展神速导致网络营销这个词占据热榜,几乎所有的企业都在做网络营销,甚至有很多做实体的老板也开始搞网络营销,甚至有的人会说,如今这个时代,不做网络营销就是在等死,但是我想说,没有技巧盲目的做网络营销就是主动找死。

我们首先要明确一个观点:想通过网络营销的手段赚钱,要先确保不赔钱。很多企业在布局网络营销的时候是盲目的,最终导致血本无愧,只能扶着脑门说“网络营销玩不转啊”,今天我们就来聊聊关于传统企业怎么通过网络营销赚钱。

 

关于网络营销的两点误区

跟风

网络营销刚兴起的那几年,别人都在做网站,你是不是也做了网站?去年疫情,短视频行业发展迅速,你是不是也做短视频了?结果呢?投入了大量的人力物力财力,最终却没有得到想象的收益。难道做个网站,拍些段子就是网络营销了?其实不然,网络营销讲究的是打法。

每个人的产品不同,使用的渠道和营销布局也不同,所以网络营销切记盲目跟风。

烧钱

很多老板都觉得网络营销一定是要花钱的,这个想法没错,但是有点极端。在刚接触网络营销的老板眼中,网络营销就是做百度竞价、信息流广告等等,这些的确是烧钱的,但是网络营销还有很多低成本获客的方式,甚至免费的。

所以当别人都再想办法低成本获客时,而你却还在大把烧钱做网络营销,这就是背离了网络营销的宗旨。

 

传统企业如何做网络营销?

百度竞价

传统企业刚开始布局网络营销的时候,一定要做竞价广告,但是不用要求排名第一、第二,也不要一味的和同行去争排名,你只要确保能在首页有关于你品牌的词条即可。

真正触动用户的还是创意,我见过很多人花高价钱抢了个第一的排名,但是效果元不如排名靠后的词条。所以与其把精力放在抢排名上,倒不如研究一下用户的需求。

品牌围攻

举个例子来说,当你想买一家用消毒柜,第一反应一定是去百度上搜索“什么牌子的家用消毒柜好”或者“家用消毒柜怎么选”诸如此类的问题,如果搜索结果来自多个平台,但都指向一个品牌,你就会重点关注这个品牌,即便是看到该品牌的实体店,你也会多看两眼。

所以网络营销的效果不仅仅是局限于线上获客的能力,更多的是对其他环节产生的影响力。

所以你可以在百度系列产品,新浪,微博,百度,天涯,豆瓣,西祠小组等等高权重平台的账号,然后开始撰写品牌或行业相关的软文。

微博、微信

对于刚开始布局网络营销的企业来说,微博和微信主要是用来和用户产生互动的,很多企业和用户之间都隔着中间商,企业无法判断用户的真实需求,所以往往会出现伪需求。

所以建立微博、微信运营体系,与用户产生对话,便于企业收集更多的用户反馈,另外,多与用户互动可以有效的增加用户粘性,或许还能增加用户的购买频率。

Seo优化

企业安排Seo人员重点的工作包括三个方面:排名、内容、用户运营。

排名:正如我们刚才提到的例子,当用户想买某个东西在搜索引擎上搜索的时候,我们要确保用户能看到我们的品牌信息。

内容:现在的Seo不像之前一味迎合搜索引擎,现在更加注重用户体验,内容和网站的布局是否吸引人,是影响用户行为的重要因素,所以做Seo一定要具备扎实的文字功底。

用户运营:其实现在很多用户搜索,不只是为了购买某种产品,更多的是为了收集信息,所以要满足用户的多种需求,只要用户搜索,一定是和产品有某种关联,所以做好用户运营触发用户的购买欲,是网络营销的重要步骤。

传统企业做网络营销一定要做好布局,千万不要盲目跟风,不要烧钱,传统企业只要掌握网络营销的逻辑,打通线上线下优势,形成组合拳,自然可以超越传统实体带来的利润。但是现在大多数实体企业面临的问题就是转型困难,几年甚至十几年都在做传统广告,突然接触到网络营销不知道该如何布局。

网上关于网络营销的方案和策略有很多,每个人说的都有道理,但是究竟适不适合自己谁也不知道,而网络营销布局可以说是千人千面,如何在众多碎片化的知识中,找到适合自己网络营销布局呢?

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赵阳老师,厚昌学院院长,360公司特级培训讲师,拥有15年网络营销一线实战经验,厚昌学院院长,河北厚昌网络技术有限公司CEO、SEM联盟创始人,坚持奋战在行业一线的营销人,对于网络营销策略制定上颇具心得。

赵阳老师结合自身15年的营销经验,开设《营销总监培训班》,课程采用线上授课的方式,理论+实操让内容通俗易懂,并有效落地。课程从需求分析、数据分析、品牌推广、战略布局、策略执行、目标拆解、团队管理、用户运营等多方面进行讲解,每一节课结合实际案例讲解,更加通俗易懂。

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