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“她经济”趋势下的品牌推广,如何做女性营销增长?

随着今年电影《你好,李焕英》票房破50亿,“她经济”实现井喷式增长,当然,各大品牌如今也是看中了“她经济”的发展潜力,纷纷借助女性话题展开品牌推广,其实女性话题在营销圈儿的热度一直都不低,一方面想要炒作女性话题做品牌推广,另一方面,女性话题一直都是比较敏感的问题,一不留神就会“翻车”。

今天咱们就来聊聊企业如何借助“她经济”进行品牌推广。

 

企业品牌推广翻车案例

比如前两天,这两年凭借其“摒弃钢圈、厚海绵”的设计理念,受到女性消费者追捧的内衣品牌Ubars,就在这个问题上“翻了车”。

一句“一个让女性轻松躺赢职场的装备”这样的宣传语,彻底得罪了它的目标用户,尽管品牌方和李诞都及时出来道歉,但也弥补不了已经失去的口碑。

2018年京东美妆的一条口红品牌推广文案:“不涂口红的你,和男人有什么区别”,一次性惹怒了两个群体。

全棉时代之前发布的一支“女子卸妆变丑吓跑尾随男子”的广告,涉嫌侮辱女性,引发全网抵制,全棉时代一度成为舆论焦点。也被官媒点名批评“女性是消费者不是消费品。”

以上这些关于“她经济”的品牌推广翻车案例,万望大家引以为戒,毕竟最好的营销套路,就是“懂用户”,而做好女性营销,就是“尊重女性”。那么,企业又该如何迎合女性胃口进行品牌推广呢?

 

如何直戳广大女性的心思,进行品牌推广?

注重视觉,颜值和逼格

没错,就是颜值和逼格,女生是非常注重视觉美的生物,这一点从花西子美妆品牌的火爆程度就可以断定。

过去所有的口红品牌都是在膏体上刻品牌loge,后来花西子推出故宫联名口红,通体雕刻中国风花纹,这样的设计风格直接吸引女性。女性会对美丽精致包装的东西产生天然好感,会让女性产生美好的事物的联想。

注重女性消费者的情感诉求

她经济下的品牌推广之道是做一个“懂女人心的品牌”

在传统的营销观念里,内衣和性感是画上等号的,女性穿上内衣就是为了取悦别人。长期以来,传统内衣品牌推广都离不开“事业线”等营销用语,并就产品的聚拢型设计大做文章,

但这样的内衣,只是迎合男性凝视审美规则的产物,并不符合女性用户的真实需要。

注重情感愉悦和满足

女性在注重产品实用性和质量的同时,更加注重情感的愉悦和满足。

奖励自己一支中意口红、给自己买一束好看的鲜花,和姐妹去打卡新开的网红美食店、犒劳自己一套美容护肤产品……越来越多的女性消费者愿意在“让自己开心”这件事上花钱。比起这种“悦他”的概念,现在的女性消费显然更喜欢“悦己”这个设定。

就连上面我们说的反面案例Ubars,当初就是靠着“摒弃钢圈”、“舒适”的口号而被众多女性消费者接纳,很显然,比起“性感”,女性消费者们更加喜欢“舒适”,更加关注“健康”。

从女性视角出发,切勿僭越底线

从上面提到的全棉时代的品牌推广的翻车案例中,不难看出,看似脑洞大开的广告,不仅物化且进一步丑化了女性,将尾随与漂亮进行捆绑,被害者有罪论的扭曲价值观更是让不少女性产生不适。所以利用“她经济”进行品牌推广,比起“需要”更想要“尊重”。

品牌弄巧成拙不仅会影响到诸多用户粉转黑,品牌形象也是受到外界质疑。

打破女性禁锢,传递多元价值观

十年前的维秘凭借“性感为王”每分钟能卖600件内衣,十年后的现在,可能快要没钱办大秀了,短短几年,从众神时代行至迟暮。既是大众对多元化审美包容度的提高。

同样的内衣品牌的内外,这两年的营销文案就显得非常用心了,“允许自己作为这样的自己,而不是某个特定的样子存在”,不管是品牌推广的文案,还是制作的海报和广告,都是恰到好处向大众传播了多元化的价值观。

肯定女性的价值和力量,建立深层情感联结

新时代的女性正变得越来越自信,对品牌来说,尊重女性绝不是打“擦边球”的低俗创意,而是对女性自身价值和力量的认可,让她们感受到自己被尊重与关爱,品牌推广尊重女性也应该更多地放在肯定她们的的力量上。

其实不光是女性营销,对于我们所有的品牌来说,想要抓住自己的目标用户,都要遵循这个流程,想要他们接受我们,我们首先必须站在他们的角度,深入研究他们的痛点需求。当然更重要的是用合适的文案,以及选择适合的渠道进行营销布局。

 

如何选择合适的文案、合适的渠道?

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