Skip to content

整合营销学习博客

网络营销推广平台

  • 首页
  • 全网营销
  • 营销方案
  • 营销策略
  • 团队管理
  • 营销管理
  • 关于赵阳
  • 关于厚昌
  • Toggle search form

如何确保年度营销目标高效执行?5大原则6个维度确保目标落地

Posted on 2021年3月3日2021年3月3日 By 整合营销培训 如何确保年度营销目标高效执行?5大原则6个维度确保目标落地无评论

你定的年度营销目标都能实现吗?最近发现很多公司都会出现:年度营销目标是做给老板看的,实际上在员工心中并没有把这个年度营销目标当成事,这大概是很多企业的现状。

现实中,没有按原计划完成目标但是过得很好的也大有人在,但是我们确实要反思一下:为什么你的目标那么难以实现?

 

年度营销目标是否有用?

应该有很多朋友心里都是这么想的,年度营销目标是目标,但是现实生活中的不可抗力因为太多了,计划赶不上变化的时候太多了,还有朋友认为,年度营销目标只是公司要求的面子工作,很多时候不仅帮不上忙还会成为阻碍。

人生的不确定性太多了,遇到不确定性就想抛弃年度营销目标,重新“开始”,耗费时间又耗费了大量的精力,甚至一辈子也见不得会成功。

年度营销目标有的时候确实会受到阻碍,但实现年度营销目标的路径不是一成不变的。

不知道大家有没有看过《反脆弱》这本书,塔勒布在这本书中将“反脆弱”定义为:那些不仅能从混乱和波动中受益,而且需要这种混乱和波动才能维持生存和实现繁荣的事物的特性。

换句话说,就是从不确定性当中获益。

给大家讲一个真实的案例吧。

抖音上有一个粉丝300多万的账号,19年账号爆火,他辞职开了一家小创业公司,去年因为账号的热度下降,没有接到什么广告,最后没有度过2020年的夏天。

解散了团队的这个小老板凭借自己的经验,入职一个大厂做主管,半年的时间又重新做起来了一个千万粉丝的账号。

现实肯定充满了不确定性,也不会有人承诺你一定就会成功,学会从不确定性当中获益才是聪明人的做法。

 

如何确保年度营销目标能够完成?

这里我们就用SMART原则来具体分解一下目标应该如何制定。

1. 年度营销目标必须是具体的(Specific)

首先我们的年度营销目标一定是具体的,具体到能让你有明确的执行路径,比如说,你的计划是提升公司的经济效益,这个目标并不能作为具体的年度营销目标,我们的年度营销目标必须是,通过具体的数据来衡量效果的,例如:运营部的年度营销目标可以是线索的数量和有效率,销售部的年度营销目标可以是销售额和客户人次。

2. 年度营销目标必须是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目标可以衡量的,比如说我上述所列的年度营销目标:

提升运营部的线索数量和有效率;

全年完成3600条有效线索,每个月要完成300条以上线索;

这两个目标当中最能让人产生执行欲望的,自然就是后者,这就是可衡量性。

3. 年度营销目标必须是可以达到的(Attainable)

你的目标必须是可达到的,我们总是习惯给自己制定一些看起来非常“伟大”的目标,比如说先挣它“一个亿”的小目标。先不说明不明确,首先这个目标对于我们大部分人来说是难以达到的。

请问这个目标有什么意义吗?除了能让你获得一种短暂的膨胀感之外,基本就是空话。所以我们的年度营销目标一定是结合历史数据而制定的。

4. 年度营销目标一定是相关的(Relevant)

这里的目标关联性一方面是要求目标一定是和我们个人息息相关的,另一方面在实现整体目标的过程当中制定的小目标一定是和整体的目标相关联的。还是以我们刚才提到的案例,一定要把实现年度营销目标的过程数据分配到每个部门甚至每个人身上。

5. 年度营销目标必须有截止期限(Time-bound)

目标的时限性就是指目标是有时间限制的。不限定时间的目标也没有实际的意义。

有截止期限这也是在给我们一种压力,我经常会在制定计划的时候同时还会给自己设置相应的惩罚措施。

 

年度营销目标的实施维度

目标分解

对销售目标、市场目标、企业发展目标、利润目标进行详细的拆解。

营销管理

制订高效的绩效考核体系、营销专题会议制度、经营活动分析、业绩跟踪等。

团队建设

根据指定的年定营销目标进行团队建设,包括但是不仅限于:人才储备、奖惩制度、培训体系等组织架构。

市场支持

为了达成目标、需要强力的市场支持、营销工具、市场活动、品牌传播、公关活动

产品力支持

完成业绩目标需要产品力的支持,明确的产品规划、完整的产品营销体系、新品上市计划、品类分析等。

渠道开拓

根据产品或服务的属性指定合理的渠道策略,渠道开发计划、渠道分类管理、渠道的业态分析、渠道清晰的战略规划

如果你也想到了这些问题,但是却不知道该如何实施?或者执行到一半无法进行下去,我推荐你听一下赵阳老师的《营销项目落地执行流程》的公开课视频,在视频中赵阳老师会从营销目标及策略制定、渠道规划与内容布局、营销目标责任分配、复盘等四个方面详细讲解其中的变量,以及控制变量的方法,看完视频再去制定项目执行工作,你会发现:

找到问题快速制定优化方案

思路清晰,营销目标明确

团队成员会对你的安排心服口服

不同渠道你会懂得用不同的运营方法和内容

营销项目完全落地,再也不用担心完不成

最后,这是一份厚昌学院精心准备的福利,原价399的《营销项目落地执行流程》完整视频,现在免费领取!

领取方式

扫描下方二维码,添加助理樱桃微信(QQ:501873328),即可免费领取。

和更多管理大佬学习经验,欢迎加入:

竞价推广QQ交流群:345588799

信息流优化师QQ交流群:694197329

短视频运营QQ交流群:885416707

营销总监QQ交流群:809372545

往期精彩营销管理内容推荐:

营销方案只能实现70%的预期效果?你忽视了最重要的一环

成本飙升、流量稀缺!未来十年营销策划的新方向,营销人必看

营销文案怎么写才有效果?看完这篇就够了!

全网营销学习, 整合营销学习, 整合营销教程 Tags:年度营销方案, 年度营销目标, 营销方案, 营销目标

文章导航

Previous Post: 如何制定有效的项目管理计划?具体包括哪些内容?
Next Post: 私域流量实操指南:如何从0到N搭建私域流量池?

Related Posts

竞争对手的实力是我方的10倍,这样的营销怎么玩?-整合营销培训 整合营销学习
全网营销封面 3分钟让你深入了解品牌营销|全网营销培训 全网营销学习
怎样快速让社群裂变?7种最高效的裂变方式,建议收藏! 全网营销学习
全网营销封面 资金少?一篇文章教会你如何用100块做出200块钱的网络营销效果 全网营销学习
什么是用户角度,如何真正吸引到目标用户-项目管理培训 全网营销学习
全球十大营销管理书籍推荐,营销人必看! 全网营销学习

发表回复 取消回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

新人福利

整合营销方案定制

热门标签

信息流 全网整合营销 全网整合营销培训 全网营销 全网营销培训 全网营销学习 全网营销技巧 全网营销推广 全网营销教程 全网营销方案 全网营销策略 升职加薪 厚昌教育 品牌营销 团队管理 如何做好全网营销 整合营销 整合营销培训 整合营销学习 整合营销教程 整合营销课程 私域流量 网络营销 网络营销培训 网络营销学习 网络营销思维 网络营销策略 网络营销课程 职业规划 营销 营销动态 营销总监 营销总监培训 营销总监岗位职责 营销总监课程 营销推广 营销方案 营销渠道 营销策略 营销管理 营销管理培训 运营总监 销售总监 项目管理培训 项目经理

  整合营销学习博客

冀ICP备15005784号-4

厚昌教育

Powered by PressBook Media WordPress theme