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营销总监博客

什么样的营销策略才能打造爆品?1条核心定律,3种引流手段

费心费力制定的营销策略,却只有预期效果的50%!为什么营销也花钱了、产品研发也花钱了、什么都花钱了,可产品还是卖得不好?在这个产品泛滥的年代,到处都是同质化的产品,想要自己的产品突出重围,就必须要打造爆品。打造爆品的营销策略都有哪些?这可能是很多人心中的疑问。

为什么同样是抓住市场的发展与用户需求的营销策略,有的产品能一推就爆,而有的产品,却只能逐渐没落?

最早的手机品牌魅族和小米,魅族的起点更早,营销势能更强,但是最后活下来的却是小米。

格兰仕微波炉进入中国市场,当时已经被国外品牌占领半壁江山,最后却还是格兰仕一枝独秀。

结合以上经验可以得出一条核心定律:仅仅借助产业红利带来的增长机遇,不足以让一家企业腾飞,还必须在营销策略上,削尖产品优势才能在短时间内占据优势。

以下的内容很重要,一定要看完……接下来我将剖析几个行业案例的营销策略,以此来告诉大家打造爆品的营销策略有哪些?

 

营销策略——抢占绝对的价格优势

以格兰仕为例,二十多年前,微波炉在国内还算是高端产品,普及程度也不高,市场需求比较大,算是个待开发的红利期。

那个时候中国微波炉市场主要都是国外的品牌,单价高达四五千元,想象一下,二十几年前的四五千元是什么概念?后来格兰仕开始进入中国市场,以规模换取成本,直接把价格打到500块左右,瞬间就抢占了大部分的国内市场,也正是从这里开始,格兰仕的营销策略就是以价格占据优势,被业界成为“价格屠夫”。

再来举个例子,魅族手机是在小米之前进入市场的,当时魅族的营销策略非常强势,特别受年轻人的欢迎,智能手机兴起的时候,苹果卖五六千,三星四五千,国内品牌至少也要三千左右,小米便推出同样性能的智能手机,售价只有1999,性价比之高迅速引爆市场。但同时小米也配合了其他的营销策略,后面我会详细说到。

由以上两个商业案例,可以得出:任何产业红利在刚开始流行的时候,价格都会非常高,同行业的竞争对手不在少数,想要脱颖而出,营销策略上可以在确保产品成本的同时,把价格压到接近成本,能够在一段时间内取得绝对的优势。

注意,这里的营销策略并不是让大家打价格战,而是利用价格获得短时间的绝对优势,后期发力才是制胜关键。

 

营销策略——借助新媒体优势

美妆品牌完美日记,其营销策略就是借助新媒体出圈,面对主流渠道的竞争力,完美日记作为刚刚诞生的小众品牌,绝对无法和市面上的品牌竞争,所以完美日记成立不到一年的时间,就把目光瞄准到了新媒体渠道——小红书。

首先完美日记把小红书上的营销策略主要是将博主分为四个的等级,分别为明星、大V、中小V和草根。

完美日记先经过人气明星的推荐引起消费者关注和探讨,然后依靠头部和腰部达人优质的内容制作达到真正的宣传效果,引导消费者购买,最后经过普通的消费者购买使用后回到平台,进行二次传播,从而将营销策略的影响力发挥到最大,由此完美日记正式出道。

由以上商业案例,可以得出:对于产业早期的商业来说,新媒体红利就是商家的杠杆,利用新媒体红利制定营销策略,就能一飞冲天迈向更广阔的天空。

 

营销策略——短视频的流量洼池

从严格意义上来说,短视频应该是包含在新媒体中的,但是由于现在短视频风头正盛,所以我把短视频单独列出来了。

至于抖音、快手、哔哩哔哩这些短视频APP,已经是公认的超级流量洼地了,商业化程度已经是比较高了,不是说不值得投入,只是成本会高一些,竞争力会比较大。

但是据我目前掌握的情况来看,相比抖音、快手这类竞争力较大的平台来说,微信视频号作为这两年来新推出的短视频平台,以微信11亿+的用户为基础,只要服务器撑得住,视频号就不缺流量。

微信视频号目前是全量开放状态,鼓励广大微信用户上传视频,从最近的红包封面定制就可见一斑;而且微信还有很多杀手锏还没有使用,比如将视频号置于朋友圈之上,比如把视频号放到微信界面一级入口,即与“消息”同一级等等。

张小龙亲自站台,这意味着微信视频号有团队为其背书,并非随便搞搞

视频号可扩散社群+朋友圈,意味着内容有曝光的渠道

可导流公众号链接,意味着带货通道已经全部打开

这对商家来说是一个极大的机遇。

可以这样说,视频号未来的商业价值巨大,再结合私域流量来看,传统电商将会缓慢地迁移到视频电商,最终所有客户都会沉淀到个人微信和企业微信之中上。切入私域电商是有远见商家未雨绸缪的重要决策,而视频号也将成为企业营销策略不可或缺的一环。

说到这里关于微信视频号的发展潜力相信大家都心中有数,可能平时拍视频发段子大家都很熟悉,但是涉及到推广引流,相信很多人都有些疑问:

1. 不会搭建商店,各维度到底如何设置?

2. 数据较差,效果不稳定,如何掌握流量分发算法?

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