厚昌学院
营销总监博客

传统营销已经开始亏损,如何抓住营销策划新方向,实现逆袭?

再过去的几年中,“流量为王”的概念深入人心,企业线上纷纷投广告争夺渠道,但是从2020年之后,生意越来越难做,利润更低了,尤其是在疫情的笼罩下,效果一天不如一天,这其实是因为流量红利消失了,而企业营销策划与运营的思路还没有转变。面对红利消失,进入存量时代,未来企业的营销策划与运营该怎么做?

 

关于营销策划与运营发展历程的思考

自我国改革开放以来,关于市场环境可以分为三个历程:

产品稀缺时代

在这个阶段中,还不能叫做网络营销,当时互联网没有普及,也没有什么特殊的营销策划与运营的手段,商家是靠信息差赚钱,利用信息不对称,跨地域买卖。

在这个阶段不需要什么营销策划与运营,产品供不应求,利用信息差赚钱的大有人在。

产品饱和时代

当商品不再稀缺,生产力大大提升的同时,品牌和品牌之间的竞争开始变得剧烈,如何更好的营销,就成为企业营销策划与运营迫切解决的难题。

而差异化营销,也就是在那个时代被提出的,品牌不断的对市场细分,满足了各类人的需求,超市的货架也空前的饱和,你会发现,仅仅是一个洗发水就能延伸出无数种差异化营销策略,去屑、滋润、修复、防脱、黑发、中药、护理你能想到的功效都有,想要通过传统的营销策划与运营做出差异化越来越难。

为了宣传这么一点点差异化,企业开始大手笔的线上投广告抢夺渠道。流量平台通常都有一种致命的依赖性,不投就没有流量,投就没有利润。关键词的竞价模式总有人出的价钱比你高,最终摆脱不了为平台打工的命运。

产品过剩时代

互联网的盛行,致使过去利用信息差赚钱的方案不适用了,在信息大爆炸时代,每一秒都有无数款新品推向市场,随时都有可能被迭代,产品透明化日渐严重,过去人们利用信息差赚取,如今已经成为过去式。

这是一个消费者选择时代,抢占消费者无疑成为核心。

如今的时代流量红利消失,电商的流量成本甚至比实体还高,如此局面,难道企业的营销策划与运营又该如何下手?

很多人都认为,流量高、转化率高就行了,但是往往忽略了,转化率也是依托企业的品牌知名度和影响力的。

 

未来企业营销策划与运营的新方向

积累品牌资产

什么是品牌资产?

“有问题,百度一下”“怕上火,喝王老吉”“不在状态?脉动回来”能在消费者的潜意识中产生影响的就可以称之为品牌资产。

当你的朋友说困了累了的时候,你就会马上联想到:困了累了,喝红牛,虽然红牛每一次都通过不同的故事和内容去做营销策划与运营,但是其核心要传达给用户的就是:快速补充能量。这种核心是不变的。

我们的品牌可能每年要做很多的营销策划与运营,如果每一次的创意都是一次性的,就很难在用户心中产生品牌效应,就相当于我们之前所说的广告投放,当投放结束,谁在裸泳,一目了然。

所以想要不断的积累品牌资产,每一次的营销策划与运营一定是要围绕产品的核心展开,例如百度,其核心是用户搜索,所以每一次营销活动,即便口号变化,其核心始终围绕用户搜索。

洞察消费者的矛盾

所谓矛盾,就是阻碍消费者购买产品的因素是什么?例如:用户买不粘锅,不是因为家里缺那一口锅,而是解决炒菜粘锅的矛盾。当有一天用户发现,我们的不粘锅还是粘锅了,并不能解决用户的矛盾,就不会再次购买,更不会出现安利种草的行为。

所以我们作为营销策划与运营要做的就是洞察用户的矛盾,并且告诉他,我们的产品就能解决。

营销策划与运营的形式可以千变万化,但本质是不变的,即回归消费者,解决消费者的超级矛盾。只有洞察到消费者的超级矛盾,解决矛盾,才能走在正确的营销道路上。为了几年甚至十几年,用户运营将成为营销策划与运营的重要方向,也是品牌之间营销策划与运营的重要争夺点。

解决矛盾的信息

给消费者一个选择你而不选择竞品的理由。

无论业务多复杂,用一句话打动消费者,解决用户的矛盾,我们称之为解决矛盾的信息。

比如,脑白金的用户群体是老年人,但是老年人自己又不舍得买,所以脑白金就提出了“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的口号,就成功的转化了消费者的矛盾。

为什么有些企业,在疫情的冲击下措手不及、溃不成军,而有些企业却能从容应对、甚至逆势上涨?思维的转变很重要。

传统的营销模式正在失效,效果也越来越差了,以前让我们赚到第一桶金的营销模式已经快到了盈亏平衡点了,甚至已经亏损了。

根据调研报告显示,目前 已有超过70%的资深营销人员在根据趋势和需求制定营销策划与运营的方向,以此来应对 2021 年的复杂形势。当用户偏好发生改变的时候,营销策划与运营,也会发生翻天覆地的变化。

如何才能在复杂的形式中占据优势?

可能此时你正面临:

过去的营销策划与运营手段已经无法满足日常需求

过去有两三个销售,一天十来条线索,足够他们忙活一整天,现在销售团队有几十个人,每天线索都不够用,过去的营销策略已经到了天花板,找不到破局点。

尝试了多种渠道,都以失败收场

小众渠道层不不穷,主流渠道的流量被分散,尝试布局了短视频、小红书等渠道,营销策划与运营收效不大,反而打乱了自己的脚步。

流量平台竞争太大,成本一再飙升

流量稀缺,只能出高价买流量,客单价是固定的,成本飙升的同时就意味着利润减少,到了盈亏平衡点了,甚至已经开始亏损了。

你所面临的这些营销策划与运营的问题,在赵阳老师的《营销总监培训》课程中都有解决方案!

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课程内容会跟随互联网行业发展脚步与时俱进,期期更新,每一期更新内容不低于30%。

很多时候我们都习惯独立思考,想要一个人把问题捋清楚,但实践告诉我们:出路,走出去才有路。很多时候我们不愿意承认自己在闭门造车,美名其曰独立思考。

其实正是因为我们走到一个胡同出不来才造成现在的尴尬处境,不然你就不会因为流量的问题而苦恼,更不会绞尽脑汁设计的营销策划与运营方案,只能达到60%的预期效果。要相信,人外有人,天外有天。

赵阳老师始终奋斗在互联网行业一线,担任多家企业的营销顾问,15年的实战经验能够帮助大家随时解决99%的营销策划与运营的难题!更是集结了一批优秀的网络营销专家为学员提供高性价比的服务与营销策划与运营的解决方案。

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