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营销总监博客

如何让用户越买越上头?营销人必备的5大营销策略

作为营销人如果能打造出像拼多多、淘宝那样牛逼的平台还用发愁升职加薪吗?可能你早就已经参透了这些互联网大佬的营销手段,甚至还尝试把他们的网络营销手段运用到自己的项目中,结果总是不尽人意,是策略不好?不,策略很好,只是不适合你。

今天给大家分享5个常见的网络营销策略,怎样让用户越买越上头?总有一款能激发你的灵感。

 

网络营销策略——捆绑概念

什么是捆绑概念?就以8848钛金手机 为例,这是一个捆绑概念的成功案例。

一个手机的用途是什么?打电话、发信息、上网等等,但是商家会告诉我们这是工匠精神、成功人士的标配,这无形中就给收集增加了价值,用户就会花高价钱买下来。

用户买的不仅仅是一步手机,而是这个手机所代表的的含义,可能是工匠精神,也可能是成功人士的身份。

钻石简直是网络营销史上最牛逼的洗脑营销。

仔细想一下,为什么别人求婚都用钻戒,提到钻石就想到了爱情?就因为它那么贵吗?并不是,巧妙的是,商家把钻石和爱情捆绑在了一起,让男人相信钻石代表了自己的诚意。最妙的是,他们把钻石和“忠贞不渝”捆绑在一起,这样就防止了普通人对钻石进行买卖,这无形中就是垄断了钻石市场,这波网络营销策略真是妙啊。

 

网络营销策略——创造需求

当对方没有消费意向的时候,为他们创造需求。这是我们在营销当中最常见的一种方式,也是百试不爽的一个套路。

还是以钻石为例,人们对钻石是如何产生需求的呢?一个洗脑式的广告语:“钻石恒久远,一颗永流传。”

原本大家对钻石的需求并没有那么大,直到它渐渐成为一种“永恒”的象征之后,人们才逐渐对它产生需求。

就像乔布斯曾经说过“消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西”一样,这就是创造需求,网络营销中善于创造需求的人永远都是走在前端的人。

 

网络营销策略——猎奇心理

当人们的口腹之欲得到满足之后,就开始寻找心理上的满足,猎奇,是人人都会有的心理,人们天生对未知的食物产生好奇,以泡泡玛特为例。

2017年潮玩泡泡玛特的净利润还只有156万元,到了2019年净利润就已经上升到了4.51亿元,呈几何倍增的形式急剧增加,这些都归功于泡泡玛特的网络营销策略。

泡泡玛特的盲盒系列具有强烈的不确定性,有的用户为例找到一个隐藏款,甘愿买下同系列全部盲盒,这无形之中就是给商家创造了利润。所以用户购买泡泡玛特盲盒买的不是玩偶本身,而是成年人的猎奇心理,这就是网络营销策略的成功点。

 

网络营销策略——攻击痛点

每人身上都有痛点,而且大多数人的痛点都是相似的,例如老人惧怕生病、男人怕“不行”,女人怕变丑一样。

为什么美容院的小姑娘总是能说服我们办卡?他们会直击我们的痛点,让我们因为自身的痛点感到尴尬,甚至是羞愧。

例如:美容院的小姑娘会说“你的五官这么好看,身材也这么好,就是脸上皮肤太显老了”,通过这一番话,一方面你会觉得自己的确很老,甚至有的不好意思,另一方面,会觉得我们只要能不显老那就是完美女人了,紧接着就是办卡。

利用人的失意,利用人的平庸,利用你想改变这种境遇的心理,这一点在网络营销中依然受用。

 

网络营销策略——定势思维

什么是定势思维?我们路过一家饭店门前排了很长的队,我们就会认为这家店好吃,隔壁家门庭冷落,我们就认为那家不好吃,这就是定势思维。

还有就是人们常说:本来没病,一进医院查出来都是病。

例如:两篇文章,一篇阅读量20万,一篇阅读100,我们就会认为20万的文章是优质的,里面说的都是对的。

所以关于定时思维,我想告诉企业的就是,无论是做网络营销,还是做线下营销,数据一定要漂亮。

以上这些就是今天我要分享的5个常见营销策略,我们不能评判策略的好坏,一切都要以结果为导向,再牛逼的营销手段不适合自己也不能算是好的网络营销策略。人人都说差的策略,偏偏适合自己能带来效益,那就是好的。

那怎样才算合适的营销策略?无论是从人群选择、内容定位、渠道布局、营销方式都是百分之百与自家产品和企业文化相契合的。

是不是在想,怎样才能找到适合的营销策略?

渠道、内容、人员、策略,怎么定?

这其中有太多玩法,是一个人一个脑袋无法参透的。

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