厚昌学院
营销总监博客

企业要不要做自媒体渠道?低成本获客的天然渠道

先问大家一个问题:企业到底要不要做自媒体渠道?按照我们传统的逻辑就是:做百家号、今日头条目的是为了把用户拉到微信里,然后在进行转化。但是有没有想过,想要通过抖音、头条想要拿到一些微信号有多难。留一个就封号、要么就删帖。那是不是就意味着企业可以放弃自媒体渠道了?

以完美日记为例,当我们在新闻媒体上大范围知道完美日记这品牌的时候,完美日记就已经在小红书平台上风靡很久了,也正是因为完美日记的营销策略就是以自媒体渠道为跳板,快速打开市场,然后再大面积铺设广告。

看到这里你觉得企业到底有没有必要做自媒体渠道?

但是依然会有企业布局的自媒体渠道营销效果很差,有没有想过可能是策略出错了。换个是思路,如果把自媒体渠道当成我们与用户沟通的桥梁,通过自媒体渠道与用户或者是潜在用户产生交流,是不是就能起到变现的作用了?

用一篇文章,花5分钟时间细品,价值百万的自媒体渠道运营策略分享给大家。

 

正确理解自媒体渠道

自媒体渠道的本质不是写稿发文,而是矩阵运营。

以微信为例,企业要经营微信,绝不是开个公众号就可以的,除了公众号以外还要有个人微信号、微信群、小程序等等,公众号可以用来输出内容,加深用户的品牌认知,微信群可以用来做裂变拉新,小程序用来做承载和变现,打造一个完整的矩阵才是自媒体渠道运营的目的。

运营自媒体渠道要学会站在用户角度,而不是企业本位。

企业布局自媒体渠道要牢记:无用又无趣的内容没有人愿意关注。虽然很多人都知道有趣有用的内容才有人看,但是很多企业依旧把自媒体渠道当成自己企业的内刊或者发言人。话说,用户对我们产品无感,怎么会关注这些“新闻”呢?

自媒体渠道并不是免费的专属广告位。

试问,有多少企业一开始布局自媒体渠道的初衷是为了给自己打造一个免费的广告位?不用花钱,天天都能发广告,岂不快哉?实时并非如此,试想一下,别人花几十万甚至上百万投的广告都没人看,用户还会主动关注我们发的广告?

以总结一句话:企业的自媒体渠道要考虑的是如何帮用户创造价值,而不是一天到晚想着怎么发广告。

 

自媒体渠道如何让用户长期关注?

这个可以分为两种情况,一种是为了打造意见领袖,而另一种就是单纯为了售卖产品。

意见领袖:可以围绕着用户的爱好不停输出内容,而且一定要带着自己的观点,给对方一个意见。

例如,企业是做观赏鱼的,布局自媒体渠道的时候就能以一个热带鱼资深玩家的身份出现,分享一些自己养鱼的心得,并且与用户互动,塑造自己的意见领袖。

单纯的卖产品:最简单粗暴的方法就是围绕产品做测评、种草、科普,每次选择同品类不同品牌的产品,其中加入自己的产品进行测评,这样也是可以吸引粉丝的。

 

布局自媒体渠道的核心要素

人物定位:简单来说就是人设,要以什么样的身份出现在这个平台上,就意味着我们要做什么样的内容,圈定什么样的人群。

价值主张:比如要一个抖音号,以什么样的观点去输出内容。

人格特点:特定格式,例如李佳琪的“偶买噶”“买它买它”这就是人格特点。怼天怼地怼空气,要有自己的特点。

无论是布局哪个平台的自媒体渠道,一定要提前构思好这三点该怎么做。

看到这里,是不是有种感觉,觉得自己原来布局的自媒体渠道99%以上都是“瞎玩”,大好年华浪费在那些毫无用处和意义的推文上,又或者你会反驳:自媒体渠道,平台限制很大,不能留联系方式,有的内容干脆就不能发,可是不做自媒体渠道不就是少了一个曝光机会吗?

虽然按照平台玩法布局,但经过实践后发现很难,因为再怎么折腾,也折腾不出微信、今日头条这样的大生态圈。基于此我建议你听一下赵阳老师的《营销总监培训》课程中的“利用生态打造自媒体矩阵”这部分内容,里面会讲解到:自媒体常见渠道的特性、爆款规律、自媒体的撰写技巧、快速涨粉等。

通过这一节课你能轻松的做到利用自媒体扩大品牌影响力,激发用户群体的需求,引导用户行动,。

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