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小红书“老司机”亲授种草心法:小红书打造爆款的高端玩法

在过去的2020年里,花西子、完美日记,元气森林、三顿半、Ubras,钟薛高……这些刷屏了整个2020年的品牌背后几乎都能看到小红书的影子。

小红书强大的内容分享属性,使其成为消费者产生购物需求、选择品牌与商品、分享商品使用情况的高信任度对象,同时也成为KOL天然的种草平台。

今天,我们就来听厚昌学院的优秀学员道哥来和我们分享一下:如何打造小红书企业级KOL。

文章有点长,但值得你细细阅读,文章中的每一个字都是来自实战。

 

打造小红书企业级KOL——什么是小红书?

大家对小红书的印象都是什么样的?

正如大家看到的一样,小红书是一个生活方式平台和消费决策入口,而且有70%以上的用户都是90后,90%的用户都是女性,而且大部分的用户都是来自一二线城市。

这就意味着,在小红书上有一个庞大的、由年轻女性组成而且有强烈消费欲望的市场可以挖掘。

所以当你打开小红书,你会发现在小红书上,比较常见的类目有:美妆护肤、美食分享、时尚穿搭、旅游推荐和减肥瘦身等。

 

打造小红书企业级KOL——发现种草

小红书的一个明确的属性就是:发现种草。

商家和达人借助图文、短视频和直播的方式进行搭配推荐、测评、带货、使用心得等内容种草拔草,加深用户对产品的印象,引导用户对商品产生需求,最后达到引导转化的目的。

在讲内容之前,我先来给大家介绍一下:小红书的流量池概念。

没错,小红书也是有流量池的概念的,类似于抖音,呈现阶梯式地增长。

比如说:

在第一个阶段—小红书挑选了100个人先做测试,从点击、点赞、收藏、评论几个维度来考察这篇笔记的质量。

表现比较好就会进行第二个阶段的推送—给你的这篇笔记1000人的曝光,决定是否要将这篇笔记进行第三阶段的推送。

第三阶段—将会给这篇笔记10w的曝光,推送到一个峰值之后,就会慢慢停止推荐,数据也会保持在一个相对稳定的水平,上排名。

这里有人可能就会问了:小红书可以刷数据吗?

我不建议大家在一开始就刷数据,数据要维护好这个思维没有错,但是也要看有没有用。

这里我给大家打个比方,比如说作文课上老师让二组看一组同学的作文,但是三组的同学突然举手说,觉得一组同学的文章不错,你觉得这样合理吗?

小红书看的是给你推荐的这100个人的互动数据。

当然这不代表就不用做数据了,就像很多人也会因为点赞和评论而对你的笔记产生兴趣一样,能够帮助你吸引更多的点击。

讲完了流量池的概念,我们再来看一下小红书上的内容都有什么?

1. 什么是给用户带来有价值的文章?

不同于种草的文章,这样的文章更多的是建立在用户可能知道产品,地点,或者已经了解到这样东西,但是不知道如何把它做的更好,于是便去小红书上找攻略,希望能做的更好。简单来说就是:解决问题。

2. 什么是种草的文章?

简单来说就是用户像逛街一样去逛小红书,然后突然就看到自己感兴趣的内容,这个时候可能就会去收藏或者产生购买的欲望。

直接一点就是能引起用户的疑问:怎么做?怎么买?怎么用?多少钱?……

3. 什么是从目标出发?

人群定位,就是你这篇文章已经想好了,哪些人会去看,并且能够带来成交,也就是所谓的软文营销。目标用户的细分中的细分,比如说很多关于黑头的文章,会在笔记标题中体现“平价”、“学生党”这样的关键词。

要注意一点就是一定要及时回复!

 

打造小红书企业级KOL——搜索收割

这是一个非常关键的地方,理论可能大家都懂,但是只有你真正做到了、并且给你带来流量和转化之后,才算是真正明白了。

这里我想和大家分享的一个内容是关键词的重要性。

小红书也是有热度和排名的,关键词的热度越高就代表着笔记被搜索的概率越大。这也是我建议大家在写笔记的时候一定要注意的地方。

在小红书上,1w左右的热度不算火,10w+的热度,才有热度,而我们要做的,利用分词技巧,不断优化标题和文案,让更多的人看到我们。

也就是“卡关键词”。

然后就是小红书的收割方式,可以直接引流到微信,引流到天猫淘宝和小红书自带的店铺或者提供线下的服务(同城)。

 

打造小红书企业级KOL——内容创作

小红书上的内容形式主要有图文、视频和直播这三种,一般来说图文形式可以做修改,方便编辑,但是视频类型的内容修改起来就相对麻烦一些,这几种方式也是各有利弊,挑选的时候,根据自己的实际情况选用就可以了。

下面我将从内容布局、打发选取和底层逻辑这三个方面,来给大家分享一下这一部分的内容。

1. 内容布局

根据目的有两种形式的小红书内容布局:铺量背书和爆文收割。

我的建议是新品牌在铺量两周左右就可以做爆文了,目的是提高账号的活跃度,或者铺量和爆文同时进行,铺量是一直要铺的,前期多一些,后期少一些。

到了后期,这两种形式的内容布局要同时做,只不过这个时候的重心就要放在爆文上了。

2. 打法选取

打法选取又可以分为自我产出和达人素人推荐这两种方法,在使用的时候也是各有利弊。

自我产出:好处就是自己的小红书企业号可以去做品牌营销和背书。并且控制起来方便,无论是修改还是做评论,及时回复评论等都可以做到很快、很及时。

当然也非常考验品牌方的营销水平和文案撰写能力,建议做新品牌的朋友去参考同行业在小红书做的比较成熟的同类目商品。

还可以自己用实卡注册一批私人号(素人号)去做个人小红书IP,或者就是批量发布笔记做背书,前提是人多钱多。

达人素人:小红书达人的粉丝比较多,账号比较垂直,IP性质很强,有自己的粉丝群体,而且文案能力和拍照能力都是一流,笔记优质容易产出爆文,提高产品的热度。

同时达人写过的文章,我们自己的企业号是可以原封不动的拿过来直接转载发布的,私人号不行,否则就会违规。

难点在于如何找到性价比比较好的达人素人,我一般是根据账号历史笔记去判别,还可以通过千瓜数据作参考,找一个性价比比较高的达人。

3. 小红书如何产出爆文?

我一般会从这几个角度来考虑:

(1)出发点:从目标用户出发,强调价值

(2)确定产品的卖点(定人群)

(3)确定笔记的类型:教程科普类、测评推荐类还是产品介绍类

(4)写标题:用户痛点+关键词

(5)首图:图片+图片上的文案内容和排版

(6)插图:配合风格

(7)文章的内容:重要的是文要对题,解决问题或者引导互动

 

打造小红书企业级KOL——用户分享

这里的一个核心就是:口碑传播。

当你在小红书上拥有了一定的热度,就会有用户愿意在小红书上分享你的产品。这就和朋友圈分享的道理一样。

小技巧:小红书评论区“真实”使用感受可以用起来!

 

打造小红书企业级KOL——数据分析

现在小红书推出了“薯条投放”的功能,和抖音的抖加类似,说明小红书现在也在向付费买流量的方向发展,这里我们可以把小红书的流量来源分为:自然分发和薯条推广。

1. 自然分发

自然分发就是小红书自己给你推送的特定的流量池,看看这篇笔记的点击与互动如何。这个点击率和互动率我们是看不到的。但我们能看到的自己赞藏评和粉丝数加了多少,以及点击率是多少。

2. 薯条推广

就是付费买流量,可以看到的数据有:点击率、互动率、加粉率等等,在选择投放的时候,要根据笔记的一个基本的数据来进行投放,一些基础数据不好的笔记,就算投,也不会有很好的效果。

这里要注意的是,不管是做自然分发还是薯条推广,都要把小红书基础数据做起来。

 

打造小红书企业级KOL——基础数据做哪些

点赞、收藏、评论

正确的点赞和收藏可以将小红书笔记推到稍微大的流量池,相当于助力器。但是如果方法不对,可能会被系统判定违规之类,这个需要深入进去研究。

评论是可以带来转化的,所以评论这块自己一定要想办法去做好,通过哪几个方面去引导用户很重要。

其实做小红书更多的是靠经验的积累,仅凭一篇文章还不足以让你明白如何打造小红书企业级KOL,如果你对小红书这个渠道还有很多疑惑,我建议你听一下《营销总监培训》课程中的“小红书内容种草定位”这节课。

其中就讲解了:

小红书常见营销号类型分析

掌握定位策略与内容发布技巧

如何快速涨粉,扩大影响力

如何激发人群需求,引导用户行动

通过这一节课你不仅能学到小红书的一系列玩法,同时还能掌握自媒体其他平台的玩法、主流平台的推荐机制、提升文章阅读量与热门率。

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