厚昌学院
营销总监博客

软文营销需要掌握哪些技巧? 文案创作者不得不掌握的软文写作技巧

软文营销是一种生命力很强的广告形式,也具有很强的技巧性。一个好的文案足以撑起整个公司的线索量,这也是很多知名企业不断做广告的原因。

就比如现代汽车的广告语:”去征服,所以不服”,单凭一条广告语就赚了50万的广告费。

脑白金的广告:“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”一句话就成为广告界的翘楚。

这可真的是已经达到了一字千金的地步,每一个字都 是钱!

相对于广告而言,软文营销具有无可比拟的优越性和特殊性。

本质是广告——追求低成本和高效回报的营销广告。

利用伪装,博取信任——伪装形式是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。

制造信任——使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)

产品卖点说得透彻——有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的

着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软,勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。)

口碑传播性强——朋友推荐的,更愿意倾听,同时,能非常有效树立品牌。

 

如何做好软文营销

借势时下热门话题

软文营销最常用的就是借势了,借助时下的热门话题来吸引人们的关注,将软文和热门话题相结合,可以有效提高用户的关注度。

要善于挖掘历史

这里说的历史不单单指历史故事,还指企业的发家史、创业史等,甚至还包括企业经营项目的历史渊源等。

例如酒业企业可以通过结合当地的文化历史进行文化包装、科技品牌结合创业历史、科技历史进行品牌营销、动漫品牌可以结合相关IP的历史进行挖掘,只要软文营销打造得足够有内容,可以吸引一批稳定的粉丝关注。

要主动制造新闻

自己主动制造新闻,虽然发布软文的方式不多,但是内容可以有很多。

如:企业年中、年底的经销商座谈会、社会公益实践、企业参加知名活动等。

但是一定要注意:新闻要有一定的依据,是真实的,不能编造;要用新闻撰写的标准来撰写文案。

注意精准用户群

做软文营销的前提是找到潜在的用户群,有针对性性进行营销。以微博为例,看微博上的软文营销是如何找到精准用户群的。

1)话题:微博上经常会出现各种各样的话题,企业可以结合自身定位,通过这些话题搜索参与到话题里,这样就能走进目标用户群里了;

2)微群:微群是一个供相同兴趣爱好的人一起交流互动的平台,企业可以在微群中建立与自身品牌相关的话题,然后进入微群的用户就是目标用户了。

3)标签:过分析微博用户的标签,然后按照年龄,性别等方式对他们进行归类。

 

软文营销三部曲

第一步:目标清楚

目标,基于目标用户和营销目的,搞清楚目标用户是哪一类人群营销目的是什么,从而根据用户群体画像进行软文营销的准备工作。

第二步:标题有噱头

标题为什么要有噱头呢?所谓人靠衣装、佛靠金装,软文的标题就相当于我们做包装,相当于给企业设计一个特别好看的LOGO,它决定了用户是否会点击这篇软文。

标题一定要实在,一定要有内容,同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词,然后加上具有吸引力的词语。

赋予文章一个富有诱惑、震撼和神秘感的标题,切忌成为真正的标题党,给用户以受骗感,产生负面效果

第三步:内容要有料

标题好、内容烂,这叫金玉其外败絮其中,它会遭到用户的抛弃。软文营销就是一种软性的营销形式,它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果,从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的,只有在植入广告的同时不引起用户的反感,这才是真正的软文高手。

第五步:选择好的渠道

如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了,如果选择不当,那么前面做的准备基本就付之东流了。

不同的平台的效果不同,需从受众角度判断和确定合适的平台,常见的推送平台有微信公众号、微博、头条号、贴吧、广告投放等

软文在我们生活中是无处不在的,随时都能映入我们的眼帘,但是我们却很难发现,这就是软文的厉害之处。软文之所以称为软文,是因为它的精妙之处就在于一个“软”字。

营销文案的重点在于“攻心”二字,能打通用户的心理,那就是一篇好的软文,软文似水能载舟,亦能覆舟。写一篇软文容易,但是想要软文起到引流的效果却很难。

为此厚昌学院准备一份《新媒体知识写作地图》教程给大家,趁机提升自己的文案撰写能力,让领导刮目相看,现在添加助理樱桃即可免费领取哟~

和更多管理大佬学习经验,欢迎加入:

竞价推广QQ交流群:345588799

信息流优化师QQ交流群:694197329

短视频运营QQ交流群:885416707

营销总监QQ交流群:809372545

往期精彩营销管理内容推荐:

升职加薪:年底了,如何实现一次完美跳槽?

70%的人做的朋友圈营销都是无效的!4招轻松实现业绩翻倍

好的职业规划可以少奋斗5年,迄今见过最好的职业规划的文章!

赞(0)
未经允许不得转载:整合营销学习博客 » 软文营销需要掌握哪些技巧? 文案创作者不得不掌握的软文写作技巧
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址


整合营销博客,专业的整合营销学习平台

联系我们

冀公网安备 13040302001146号