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如何才能把产品更好的卖出去?还不懂营销布局你就Out了!

Posted on 2020年12月31日2020年12月31日 By 整合营销培训 如何才能把产品更好的卖出去?还不懂营销布局你就Out了!无评论

之前给大家分享过通过品牌定位、人群细分来找到如何让我们的产品卖得更好的方法,但是我们还是要通过渠道、流量、内容、销售等各个环节来把产品卖出去。那我们该如何进行营销布局,才能让产品更好的卖出去呢?

可能有的企业已经分析过竞争对手、做过品牌定位了、也分析了自己的用户、也找到了差异化的点,那我接下来该怎么做营销布局,才能让产品更好的卖出去?

这里送给你大家一句话:

同样的渠道可以赋予不同的营销目的,有了不同的营销目的,你就可以清晰的给渠道进行定位。

营销的本质就是发现并满足需求的过程。

选择什么样的内容和频率去触达我们的客户群体,这就是营销布局。

想要做好营销布局,必须懂得:三者合一,融会贯通

营销布局有哪三者呢:目的、内容、渠道

 

营销布局第一步——确定营销目的

在制定营销布局的时候,第一步一定是要确定你的营销目的,你想要达到什么样的营销效果。

营销目的可以分为5种:

认知:通过资讯的方式种草,也可以称之为种草环节。

获客:给用户一个直接好处,找到用户。

留存:目的是为了获取信任,所以发一些介绍、真实场景、案例等。

成交:活动促销。

裂变:通过用户拉用户的方式进行口碑裂变。

这就是营销目的的5个板块和大致对应的内容,但是我们绝大多数的精力都是为了获客。但是网络营销是需要各类目的共同存在,协同作用,只是比例分配不同。

到这里你可能就觉得清晰很多,对于每一个渠道该布局什么样的内容就有了一个大概,例如你想要增加用户对产品的认知,那就应该种草,那么适合种草的平台有哪些?短视频,这样是不是一下子就清晰了呢。

 

营销布局第二步——确定内容布局

在思考营销目的的时候,你就可以勾勒出内容布局方向,找到实施细节。

上面给大家介绍了营销目的的5个板块,通过这五个板块就可以根据自己的营销目的,选择合适的营销内容。

我之前关于写过一篇关于内容布局的文章,里面详细的讲解了内容布局的操作方法,并且给出了创作方向,想要了解的朋友可以参考我之前的文章《营销内容布局怎么做?6个营销内容布局方向,打造企业营销闭环》

例如:你是做美妆品牌的,市面上品牌多且杂,这时你就需要扩大用户的认知,扩大认知就需要咨询、种草类的内容为主了。

 

营销布局第三步——确定渠道

在制定营销布局的时候,渠道的选择是非常重要的,合适的渠道能让营销布局的作用最大化呈现。

分析渠道的优劣势,经常性的关注渠道的一些经典营销案例。你需要了解每一个渠道的优劣势,以及不同渠道使用场景有哪些。

门户类

说到门户网站,我们马上就能想到一些大的像新浪、搜狐和网易等门户网站。

优势:平台信任度高、SEO权重高

劣势:受众不精准、流量少

用途:品牌形象提升、新品发布会

社交类

一些社区、社群、论坛具有社交、互动性质的都属于社交类。

优势:用户黏度高、意向明确

劣势:受众群体小、话题不可控

目的:①增加产品认知②引导关注③口碑传播

搜索类

狭义的搜索大家可能以为是百度搜索和百度引擎,其实广义上的搜索包括SEO、ASO(手机app搜索排名)问答类、电商类、生活服务和微信搜一搜等等。

优势:流量精准、转化可控

劣势:见效慢、操作难度大

目的:产品销售、获取用户

视频类

视频类有长视频、短视频以及直播三大类:

01. 短视频

目的:建立信任、增加产品认知、产品销售

优势:可信度高、变现能力强

劣势:留存低、技术门槛高

02. 长视频

优势:可信度高、变现能力强

劣势:流量少、技术门槛高

渠道:爱奇艺、腾讯、优酷、B站

长视频和短视频我们都要去做,比如长视频一般适用于教育类,短视频是可以直接带购物车卖东西。

03. 直播

优势:可信度高、变现能力强

劣势:留存低、技术门槛高

渠道:抖音、快手、B站

自媒体类

一般有公众号、微博、今日头条等渠道

优势:曝光高、渠道多

劣势:意向低、限制多(会被封号、转化限制)

当你了解了不同渠道的特性之后,结合自己的营销目的和内容布局,进行渠道选择。

例如我刚才说的美妆品牌,就可以选择小红书、B站等渠道进行种草,结合头部达人与腰部达人的不同属性进行划分。

营销布局制定完成之后,就是落地执行的问题了,你有没有发现,其实很多人都能明白营销布局的方法,甚至他能做出一套完整的营销布局方案,但是每次在实施的时候总是难以落地,或者是无法变现,例如短视频渠道,他懂得该输出什么内容,也能做到快速涨粉,但是却不能变现。

这大概是很多营销人都非常苦恼的问题, 这是为什么?这是因为你只是懂得建立营销模型,但是忽略了营销的关键点:把产品卖出去,也就是变现,没有变现的营销布局,都是无效的。如果你也有这样的情况,我想你需要一个专业人士来为你进行指导,厚昌学院院长,赵阳老师具备14年营销经验,在《营销总监培训》课程第第九期第4课中就详细讲解了营销布局的建立,并且教会企业根据自身优势和产品的使用场景来搭建营销布局,并且增加了变现能力。

在本期课程中赵阳老师还会重点为大家讲解后期的复盘以及优化方法,你完全不用担心课程不落地,课程承诺每一期至少更新30%以上的内容,完全贴合最新市场趋势,课后还能让赵阳老师对你进行一对一的执导。

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全网营销学习, 整合营销教程, 营销总监学习 Tags:网络营销, 营销内容布局, 营销布局, 营销渠道布局, 营销目的, 营销策略

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