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短视频营销有哪些优势 ?企业如何布局短视频营销?

营销,就是根据消费者的需求打造和完善产品和服务,经过不断的探索与研究,营销的方式越来越多,如今短视频风口的到来,短视频营销也逐渐正式化。而短视频营销是属于网络营销的一种,也是具有巨大潜力的营销方式之一。

不论短视频是否真的是下一个内容创业的大趋势,当下风口期的短视频确实越来越热。

星巴克的星享卡推广、GUCCI的“线上”接力赛 24HourAce、欧莱雅的化妆滤镜等等,国际一线品牌纷纷选择短视频营销。为什么大家都竞相扎堆短视频营销?

短视频营销的优势

可观性强

相对于文字、图像,视频对于观众的冲击力更大、能够形成的记忆也更深刻。而且视频对于文字、图像来说,更加便于观看与理解,人们更乐意看。

抖音、快手等短视频软件的火爆,更是重新定义了短视频长度,同时也充分利用了人们的碎片时间,也使得短视频营销越来越火爆。

大众性强

现在很多短视频平台的视频都是大众个体发布的,可参与性强,没有群体性,仅仅代表其个人的分享,因此更加显得大众化。

互动性强

短视频是一种能够让企业与用户进行多向交流的媒介,用户的评论与分享能够为企业的短视频营销起到一定的造势作用,同时企业也能通过短视频平台收集用户反馈,不断完善产品。

 

短视频营销的技巧

短视频营销,其实就是将过去的软文以短视频的形式展现出来,一个有价值的短视频,不仅能够吸引用户观看、分享,还能制造出病毒式的传播效应。

所以未来短视频+软文的营销形式将成为一种高效、全面的营销方式。

有创意更能吸引用户

对于短视频来说,如果内容缺乏创意,那么整个文案只会成为广告的附庸品,因此,品牌在做短视频营销时,一定要注重短视频内容的创意性。

企业可以将产品的所有描述罗列出来、将用户的特性罗列出来,然后再将产品的描述和用户特性进行匹配,寻找有趣的结合创意。

例如:

某快餐品牌:方便、美味、真材实料、无添加剂

用户:年轻人、95后、00后、喜欢新鲜事物、好奇心重

创意组合:一个马铃薯的进化史

大家以后不妨可以试试这个方法,也许你会发现更多好玩的创意。

逆向思维宣传卖点

“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这段广告至今还被广告行业作为典型案例来讲解。所谓的打破传统思维,就是不随波逐流,利用反思维法介绍卖点。

别人都在考虑过年怎么送礼,你就偏要宣传今年过节不收礼,这种出乎意料的的广告最能吸引消费者。

逆向思维的短视频文案是一种很容易吸引消费者的方式,也是一种与其他产品区分开来的方式,便于消费者在众多产品中更容易的识别出自己的产品。

例如:

劲酒虽好,可不要贪杯呦~

通过不好来凸显自己好的一面往往能起到意想不到的效果。

利用痛点做短视频营销

抓住痛点进行短视频营销,就是企业必须让自己站在消费者的角度想问题,罗列出消费者会面临的问题,从这些问题入手进行创作。并且在你的短视频和文案中要能帮助用户解决这些问题。

例如:

父母都是矮个子,孩子遗传了什么怎么办?

一句话就直接戳中用户痛点,只要有需求的用户就会主动点开了。

文案呈现在画面中

做短视频营销时,观众是看不到软文的文案文本的,他们只看到一幕幕画面和字幕,听到相应的背景音乐,而真正的文案就呈现在画面和字幕中。

再次回到上面说的脑白金的案例,细心的朋友都能发现,在广告画面中,除了两个动画形象之外,还搭配了经典的台词——“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,简单直接的将广告文案通过画面和字幕呈现出来。

抓住视觉、听觉、情感

在短视频营销中,观众的所有感官都由以下几大要素构成:

视觉——画面

听觉——声音

感觉——由画面和声音刺激而产生的共鸣或情感

现在很多企业做短视频营销都是以故事的形式呈现出来,例如德芙的广告,大多都是以单个的故事呈现,将软文的内容变成故事,更容易让用户接受。

蹭社会热点话题营销

短视频营销一定要有话题点,话题点是决定视频能够大量传播的重要因素。热点话题往往能够在一定时期内引起人们的关注,对于品牌来说,利用热点事件进行短视频软文营销是一个非常不错的选择。

热点话题相关联的短视频营销效果做得好,那么该短视频很容易被观众自发在网络上进行传播,最终形成口碑营销,大大提升品牌的影响力和知名度。涪陵榨菜就是很很典型的例子。

时代在不断的变化,每一次出现新生事物总是会带来一大波可开发的流量,曾经的微博,到后来的微信公众号,无一例外的给企业带来了红利,如今,短视频平台的全面发展,使得短视频营销已经是品牌营销不可或缺的一部分。

新媒体驱动的数字化营销时代,不仅需要广告人有创意,还需要企业能够准确的找到品牌定位,打造出差异化产品需要企业深耕消费者内心需求和品牌的核心价值,同时配合网络营销的工具才能达到效果最大化。

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你可能会好奇:我只是个执行岗,营销总监跟我有什么关系?

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沉淀,沉淀的是什么?是思路、是技巧、是经验、是能力。试问没有思路、技巧、经验、能力的人即便是沉淀十年又有何用?如果有现成的经验让你学习,把你沉淀的时间从十年缩短为1一个月,减少了成本,何乐而不为呢?

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