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企业如何打造品牌效应?小众企业如何建立品牌?

“品牌建设到底怎么做?预算本来就不多,即使说服老板要花钱打造品牌,也要找到合适的理由,新品牌做品牌宣传,往往需要从零开始,建立自己的品牌声浪,本文就详细的为大家讲解企业如何从0开始进行品牌建设,希望能够帮助你解决难题”

作为新品牌,建做品牌建设之前,你要先问自己三个问题:

“我是干什么的”

“我要为谁服务”

“对方凭什么选择我”

以清扬洗发水为例,在去屑洗发水都在以女性为消费群体时,清扬的品牌建设就是剑走偏锋,选择以男性为目标群体,要知道当时几乎所有的洗发水品牌都是针对女性的,世界上除了女性就是男性,而清扬选择男性为客户群体,也就意味着它拥有洗发水市场一半的市场。

清扬在面对已经处于“红海”的去屑市场时,选择了差异化定位,以“男士去屑洗发水”的定位,迅速占领了同类品牌海飞丝还未来得及占领的细分市场。

中小型企业如何进行品牌建设?

对于已经成熟的行业,新品牌往往需要避免与其正面冲突,可以从竞争较小的细分市场作为突破口,快速占领细分市场,打入消费者心中。

品牌建设战略一:借势营销

借势营销,就是站在巨人的肩膀上,让产品走得更高、更远。

对于新品牌而言,因为自身几乎没有话题性,在进行数字化营销时,可以借助节日、实事、热点等自带流量的话题,进行相关联的内容的创作,通过话题引起共鸣,吸引消费者关注和转发。

举个例子:2019年8月初,台湾财经专家黄世聪先生在节目上发表可笑言论,称大陆涪陵榨菜股票一路下跌,是因为大陆人吃不起榨菜。

被点名的品牌方乌江涪陵榨菜迅速响应舆论热潮,发布回应官微,质疑这一荒诞结论的同时,大气表示【买不起,送!】

品牌方在后续更新的微博中称为感谢专家“为传播中华文化做出的贡献”,已将榨菜安排邮寄至台北,一番操作圈粉无数。

涪陵榨菜的品牌建设战略就是借助了当时的热点话题,顺势打响了自己的品牌知名度。

品牌建设战略二:定位平台

寻找与自己品牌DNA相似的平台,

这里需要企业足够了解各个平台的特性,以及用户群体属性。

比如做美妆,小红书、抖音、快手等受年轻女性青睐的平台,就是品牌的不二之选。而豆瓣、知乎等以深度、知识分享的平台,就可以选择性地进行运营。

举个例子:不知道从什么时候起完美日记开始进入大家视野,似乎并没有在电视或者其他广告上看到完美日记的营销广告。

完美日记成立不到一年,就把目光瞄准到小红书APP并进行布局。首先完美日记把小红书上的博主分为四个的等级,分别为明星、大V、中小V和草根。

完美日记先经过人气明星的推荐引起消费者关注和探讨,然后依靠头部和腰部达人优质的内容制作达到真正的宣传效果,引导消费者购买,最后经过普通的消费者购买使用后回到平台,进行二次传播,从而达到病毒式的营销效果。

不得不说完美日记的品牌建设方案是成功的,虽然没有大量的电视和营销广告,仅仅是找准了平台和用户就完成了裂变。

品牌建设战略三:合理使用推广工具

21世纪是互联网时代,SEO、SEM技术应孕而生。对于一个全新的品牌,它需要有一个“互联网身份”,让消费者看得到、搜得到、信得过。

基于这些需求,新品牌需要建立自己的百科、认证官网或建立竞价网站。通过SEM的相关技术,让品牌能够在互联网上有“印记”,让消费者可以通过互联网了解品牌、信任品牌。

以上这些是通过营销的手段来达到品牌建设的目的,但是依然会有很多企业尽管明白企业品牌建设的重要性,但是却不知道自己该如何实操,厚昌学院为此提出了品牌建设的7大步骤,以供企业参考。

1)市场调查

品牌建设是基于市场需求的,有需求才有市场,市场调查的方向可以包括:

消费者的消费要求

消费者的消费潜力

消费者的消费观念

消费者的人群画像

关于人群画像我之前写过一篇关于年度计划的文章,其中有一个部分就是详细讲解建立人群画像的三个步骤,想了解的朋友可以查看我之前的文章《建立人群画像的三个步骤》

2)分析竞品

建立品牌前需分析企业存在的竞争品牌,分析他们的优势和弱势,对其优秀的东西要加以吸收,对其软弱的东西要加以自我检讨。对已中小型企业而言,若是竞争对手过于强大便不要硬碰硬,从其缺点寻找出路,另辟蹊径。

3)洞察自己

企业要进行品牌要立就必须先了解自己。了解自身企业的形象,了解自身企业的规划,了解自身企业的产品特点等。

4)品牌建设的初步规划

品牌初步规划,包括品牌的定位,命名,个性,主张等。品牌命名要具有特色,要简单朗朗上口而且具有个性。

5)产品市场调研

将产品推向市场之后,还需要后续不断观察市场接受情况,在用户使用过程中是否出现了不良反馈,企业要根据市场反应进行二次调整

6)推广宣传

我上面用来很大篇幅的文字来讲企业如何推广宣传来进行品牌建设,这里我就不在多说。

7)品牌建设后的维护

在这个环节中就涉及到网络营销的大量知识,品牌建设之后维护是个漫长的过程,当品牌形象受损时企业要加以注意,如因产品出现问题时需要谨慎面对。

最显著的两个例子便是三聚氰胺奶粉与肯德基的速生鸡两个案例,前者一味否认最终导致企业破产,后者大方承认,热潮之后大众就把这件事忘了。

给自身品牌建设良好的形象才是建立企业营销力的关键,大部分的企业在前期都能建立良好的品牌形象,但是到了后期品牌维护阶段就日渐落寞了,最终导致品牌被市场抛弃。

在品牌维护阶段需要做的事情太多了:

如何提升用户的转介绍和复购率?

如何铺设新渠道?

节假日如何借助节日进行营销?

包括现在最火的短视频渠道如何布局?

如何用收费广告做营销?

免费渠道怎么做?

如果你的企业也面临着品牌维护的难题,我在此向你推荐厚昌学院的《营销总监培训课程 》,课程全面系统,让你24天掌握核心能力

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