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营销内容布局怎么做?6个营销内容布局方向,打造企业营销闭环

“网络营销的底层逻辑是什么?如何进行营销内容布局?这大概是80%以上企业都有的疑问,本文将以网络营销的底层逻辑为基础,分享营销内容布局的方式,希望能够对你有帮助。”

想要有更多的成交就需要更多的线索,想要更多的线索就需要更多的流量。而企业选择怎样的营销渠道取决于企业的营销目的和营销内容布局,这也是网络营销的底层逻辑。

基于目的进行营销内容布局

很简单:基于目的进行营销内容布局,也就是根据目的选渠道

把营销的目的分为六个

1. 增加产品认知:种草。

2. 增加品牌曝光:让更多的人认识我们。

3. 增加产品销售:也是很多人的最终目的。

4. 吸引客户兴趣:让客户对我们产生兴趣。

5. 增加客户信任:很多人忽视但很重要的环节。

6. 用到口碑传播:裂变。

而我们的营销布局就要围绕这六个目标进行。

整合营销并不是单纯的多渠道“堆积式”推广,而是通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合,以实现营销效果的最大化。这就是网络营销的底层逻辑,其中对于营销本位而言,内容绝对是占据主导地位的重要一环。

所以接下来,我们来看一下,怎么进行营销内容的布局?

 

营销内容布局

营销内容布局第一步:营销目的的确定以及比例构成。

这里要注意的是,这六个目的没有必要全部进行考虑,可以结合你自身的情况进行具体的营销内容布局。

因为不同类型的公司有不同的需求,同时公司在不同的时期,营销的侧重点也有所不同,于是就有了不同的营销目的。营销总监一定要明确公司在什么时期需要什么样的营销目的。

再次强调:营销内容布局一定是先内容后渠道的。

在做营销内容布局的时候,你就应该先明确一个问题:网络营销的底层逻辑是什么?什么样的目的适合需要什么样的内容来完成?

比如说我现在想要做曝光,所以选择了流量比较大的短视频平台,那么我的内容是应该围绕短视频平台呢?还是围绕曝光呢?当然是曝光!

记住,目的决定内容。

 

营销内容布局第二步:营销布局

1. 产品认知

怎么没了解过我们的产品,用什么内容让他对我们的产品感兴趣?

营销内容布局的写作方向:①通知用户②描述用户③引出疑问④制造稀缺⑤道出秘闻⑥对比过去⑦提示变化⑧强调免费

举个例子吧,②描述用户:“不到35岁,初中小伙白手起家早餐店,获利十万”,这里要注意描述用户的正确写法应该是:人群标签+得到的好处。

2. 激发兴趣

让了解过我们产品的人,可以长期关注我们。

营销内容布局的写作方向:①干货分享②产品迭代③购买理由④行业动态⑤意见输出⑥互动话题。

这里同样给大家举个例子:②产品迭代:“厚昌学院九期营销总监课又双叒叕更新了好多新的内容,赶快报名呀!”,要注意的是强调吸引性。

3. 获取线索

让那些对产品感兴趣的人产生购买欲望。

营销内容布局的写作方向:①放大痛点②成功案例③使用测评④专业建议⑤独家专访⑥三方证言⑦从众效应⑧强调价值

4. 产生购买

让客户购买我们的产品。

营销内容布局的写作方向:①概念转移②占了便宜③降低成本④成功案例⑤预见效果⑥厌恶错失⑦活动促销⑧从众效应

其中要注意的是:便宜与让人觉得便宜,这是两件完全不同的事。想要达成让用户购买的效果,你可以学会设计锚点,举例来说就是:原价998,现价99,老套但是好用。

5. 口碑传播

让用户帮我们卖货。

营销内容布局的写作方向:①获得认同②帮助我③帮助自己④帮助别人

这里要注意的是,你输出的内容一定是有价值的,因为只有让你的用户感到满意了,才能激发他们传播的动力。如果出现了动力不足的情况,也可以适当为用户增加传播动力,比如说转发送福利等。

6. 品牌曝光

让更多人认识我们。

营销内容布局的写作方向:①树立公司老大形象②推出新品③推出活动④品牌话题⑤产品故事⑥品牌互动

很简单,比如说“赵阳:新营销时代传统企业家的机遇”、“赵阳营销总监课程再次更新,80%全是行业新趋势”、“转发朋友圈免费领取赵阳亲笔签名书籍”等等。重点是突出品牌的形象。

接下来就是落地执行的问题了。

大家有没有过这样的想法:哎呀,我早就想要做这个渠道了,但是一直没做,错过了最好的时期,太可惜了!你看是不是,有的时候我们离成功就差一个可落地执行的营销实施方案。

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