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什么是整合营销?如何进行整合营销?

面对越来越贵的流量和竞争激烈的市场大环境,如何进行营销布局,应该是令不少营销人头疼的问题。在这种情况下,选择「整合营销」好像是目前解决这个问题的最佳方式,那么什么是整合营销呢?

虽然很多行业大佬都在说整合营销非常好,但在实际的使用当中,还是会出现各种各样的问题,最后的结果就是整合营销没少研究但是效果依然不行。

但你有没有想过,营销没有达到理想的效果,很有可能是你一开始整合营销的目标没有设定好?

 

为何要设定营销目标?

事实上,整合营销绝对不是单纯的多渠道“堆积式”的推广,而是通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合,来实现营销效果的最大化。

整合营销的「内容」是核心,「渠道」和「人员」是实现手段,而「营销目的」才是前提。没有目的,就算是吸引来流量,你的转化效果也高不到哪里去。

在设定整合营销目标之前,你可以先思考三个问题:

1. 你所在的行业整体的发展是什么样的?

2. 市场上同业竞争者的情况是怎么样的?

3. 你自己本身具备哪些资源以及成本预算?

结合自身的实力和市场的环境对设计整合营销目的非常有帮助;而了解竞品的情况在某种程度上能帮助你避免恶性竞争或者也可以参考他们的发展情况,帮助你筛选掉一些效果一般的渠道;最后了解自己情况能让你更合理的控制成本和预算。

接下来我们来看一下,如何设计整合营销营销目标?

 

如何设计营销目标?

这里我把整合营销的目标简单地划分为了:曝光、引流和变现这三个阶段,三个阶段各有不同的营销目标。

在曝光阶段,你需要解决的是“凭什么能让更多人认识你”的问题,这个阶段,应该集中进行品牌形象的宣传,先让人群认识你,知道你是干什么的,开发更多的潜在人群。

此阶段整合营销目标:也就是我们经常说的:增加用户对产品的认知和品牌的曝光。那么接下来你的营销渠道和内容就应该围绕这一目的进行布局。

在引流的阶段,你面临的是“如何让用户对你的产品产生兴趣或者信任”的问题,也就是要想办法让用户更进一步对产品和品牌产生兴趣。

此阶段营销的目标就是:激发访客的关注,增加客户的线索。那么这一阶段,你就应该重点从内容和产品价值方面入手进行营销布局。

最后是变现的阶段,这个阶段你要重点解决“如何让用户买单”的问题,也就是我们常说的逼单。

此阶段营销的目标就是:就是提升产品的销售,围绕着这个目的,要求你把重心更多地放在私域营销渠道当中,维护现有的客户,不断去强调产品的价值,促成交易。

最后再给大家补充一个:

为了更好的维护用户,增加复购与转介绍的指标,你还可以引导口碑传播作为整合营销的目标,根据这个目标策划营销活动。

 

如何进行营销布局

至于后面怎么具体的进行整合营销布局,这里有一节课很适合你:《找到适合自己的网络营销战略布局》

而这节由赵阳老师讲授的公开课,能够帮助你找到合适的营销渠道,带你具体分解各个营销渠道的特点和规则,现场用真实的案例,一步一步教你设计可落地执行的战略布局。

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