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微信营销的进阶玩法,教你如何玩转微信营销

只要有流量就一定有市场,微信,作为目前使用最广泛的社交工具,其承载的流量丝毫不亚于其他营销渠道,在微信用户突破10亿后,众多企业开启了探索微信营销模式的步伐,挖掘微信营销的价值,今天我们就来聊一聊,企业如何利用微信进行营销?

先思考一个问题

你为什么要做微信营销?

是因为觉得自己不在微信上做营销的话就会处于被动地位吗?

如果你不弄懂为什么要做微信营销这个问题,那么即便做了微信营销,你也会处于被动地位。

所以你在做微信营销之前一定要先弄清楚,你为什么要做微信营销?

是因为你的产品或者品牌更适合微信这种独特的渠道吗?

还是因为微信与其他的营销渠道相比更加便捷?

 

微信与其他的营销渠道相比的优势?

相较于微博来说,在微信上做客服会更加的人性化和多元化,粉丝也更加精准,用微博做品牌推广及发展新客户并顺势把弱关系转变成强关系,用微信就能更好的维护这些强关系,并将这些强关系用户转化成订单等。

 

微信营销的基本逻辑?

我认为微信营销,就是结合社群、公众号、朋友圈,视频号等塑造个人或者产品的品牌价值,让一个陌生人从认识到成交的过程。

我之前有一篇关于社群的文章,里面就详细的说明了社群营销的玩法,这里不在过多赘述,需要了解的朋友可以查看我之前的文章《社群营销的底层逻辑?教你如何玩转社群营销》

朋友圈

方式:可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中,支持网页链接方式打开。

实质:利用人与人之间的相传,属于用私域流量扩展公域流量。

优点:交流比较封闭,口碑营销会更加具备效果。

不足:开展营销活动比较困难,传播速度比较慢。

适用产品:口碑类产品。

视频号

方式:把自己创作的视频、其他视频平台的内容分发到微信视频号,视频号博主也可以绑定小商店,在小商店内可以进行带货和直播。

实质:借助于微信的强社交(可扩散微信群和朋友圈),形成了一个庞大的商业闭环。

优点:背靠的是成熟的微信生态和巨大流量池,微信视频号通过朋友圈“话题标签”,获得了在话题搜索聚合页的优先导流。

不足:微信视频号有一个“朋友在看”的功能,这在无形中增加了用户的点赞成本,同时也暴漏了用户的观看喜好。

适用产品:适合企业做情感类、职场类、知识类……这些比较“正”的内容输出。

公众号

方式:把网站内容分享到微信公众号,或者原创内容发布在微信公众号上。

实质:类似于各种分享,信息推送。

优点:由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系,所以当产品中的商品被某个用户分享给其他好友后,相当于完成了一个有效到达的口碑营销,如果关系比较亲密,到达率就是百分之百。

不足:如果用户关注了 20 个品牌,每个品牌每天向你推送 3 条信息,那么这些信息就显得有些扰民了。

适用产品:适合做口碑营销的产品。

我之前添加过一个明星的微信公众号,我发一条信息之后对方很快就回复了一长段语音,然后再说,就不搭理我了,很显然这就是后台设置的自动回复。

没有人愿意微信的对面是一个冷冰冰的机器账号,谁愿意与机器人交流呢?所以,做微信营销的时候,必须得有人情味,让用户对你的品牌或者产品产生依赖与情感。

 

微信营销怎么玩?

品牌类企业微信营销玩法

服务号+自定义菜单+智能客服:解决流程类客服问题

服务号+自定义菜单+人工客服:解决售后类客服问题

微信线上活动,加强与粉丝的互动

内容营销,用好的内容增强粉丝黏性

定制服务,为目标人群提供最大的便利

智能陪聊,凸显品牌亲民的一面

群组俱乐部,培养最忠实的粉丝圈

电商、有门店类品牌微信营销玩法

线上活动+APP类优惠券+线下优惠券门店消费

会员卡,实现会员营销

位置+优惠券,去最近的门店消费

附件的人+二维码

朋友圈电商+分享

微信是一个坐拥10亿+活跃用户的庞大产品,想要在微信的生态内打造一个营销闭环,是一件水到渠成的事情,关键点就在于你能否在微信营销的玩法中找到一套属于自己的营销模式。

微信营销看起来非常简单,实际上它是有自己的运营逻辑的,你懂了这个逻辑,那么做起来也不难,如果你不懂,还是看到别人怎么做你就怎么做,没有系统的知识支撑,只能是表面功夫,对营销是不起作用的。

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