社群营销怎么做?
什么是社群营销?
社群营销效果怎么样?
这是我今天早上看到的后台留言，有很多人在思考社群营销怎么做，说出来大家可能可能都不信，我的公司在今年年初，几乎停掉了所有的营销渠道，意外的是我的线索量并没有出现大幅度下滑，而这些线索，超过90%以上都是来自社群。看到这里你还会质疑社群营销的效果吗?
还有人问了，什么是社群营销?举个最简单的例子，你把所有的目标用户拉进一个微信群，然后每天在群里活跃，而这种带有目的的行为就是社群营销，我可以很肯定的说，社群营销产生的效果很稳定，即便你停掉了其他营销渠道，如果社群营销做得好，你的业绩几乎不受影响。
接下来我就给大家说说社群营销怎么做?做社群营销的逻辑是什么?
首先需要了解清楚社群营销的优势，其优势就是用户粘稠度高，而且意向明确。但是社群也存在一些弊端，例如话题不可控，会混入竞争对手等。
如何建立一个有效的社群?
核心群，也可以叫做发源地，发源地可以是一个公众号、微信群，无论是什么形式都需要发一个活动的规则和转发的图片文案。
通过软件自动生成群，用户通过二维码进群，之后引导用户转发朋友圈并截图，这时你的竞争对手就能过滤掉了，因为竞争对手是不会帮你做宣传的。
最后就是加好友，这也是群裂变的最终目的，通过前两步的筛选，主动添加好友的人大概率都是你的意向客户。
然后将你的意向客户另外拉到一个长期群，平时就在长期群活跃做转化，这种方式就是一个典型的群裂变形式，通过这种方式筛选出来的意向用户进行长期维护，是做社群营销的第一步。
做社群营销的目的主要就是提升用户产品认知、引导关注、口碑传播
所以做社群营销最忌讳的就是上来就发一张宣传海报或者链接，你在前期一定要先加深用户对产品的认知，然后可以引导用户关注企业服务号。
社群营销分为三步走
求助、共鸣、案例
求助，最常见的表达形式就是：有没有人知道?有没有了解?有没有人做?在线等，挺着急的
一般这样做的目的就是为了能让群活跃起来，平时微信群中活跃的人数不会超过一半，只有将那些潜水的人唤醒，你才有机会进行营销。
这里需要提醒大家，做着一步的时候尽量找一个自己的水军来配合，而且不要以企业的身份求助，你可以在最后以企业的身份给大家推案例，会产品。
共鸣，就是你所说的内容能引起大家的共鸣，社群营销与传统营销最大的不同在于，社群和用户不仅仅是简单的交易行为，更多的是情感连接。说白了就是带节奏，把话题聊起来之后，和大家都有充分的沟通，这样做就可以提高产品认知。
最后在推出链接或者案例，就能起到引导关注的作用了。
知识营销
这是一种很简单社群营销方式，通过内容输出提升用户的产品认知，例如企业早报、干货输出等。
早报内容输出
每天定时发布，如每日的早上9点，由群主发布
格式统一，如报道人、时间、每条字数限制
国内外实时新闻早报10条左右，由群主发出
水军进行互动、讨论，引起其它成员的注意
干货输出
每天在固定时间发布干货内容，有群主发布
格式统一，语言简洁通俗易懂
与产品、服务或大行业相关的干货，但是不要引导用户购买或者产品广告
这样做的目的就是让用户觉得你是有用的，通过干货加深用户对产品认知，然后在进行营销，就像曾经格兰仕自掏腰包印刷微波炉食谱来普及微波炉的用途，然后自己在推出产品，先加深用户认知，在推广产品。
由于社群获取线索比较容易，后续也能不断产生效果，所以建议企业把社群作为一种营销渠道，如果人手充足的话，可以安排一个人专门负责维护社群，如果人员紧凑，可以安排一个人每天只在固定时间花两三个小时做维护，过程中要不断发言，最好不要间断，学会见缝插针。
在营销界有个很出名的理论，叫做“鱼塘理论”。把客户比喻为一条条游动的鱼，而把目标客户聚集的地方比喻为鱼塘。而社群营销就是把一个个群比作池塘，我们只需要建立不同的池塘，里面都是目标用户，直接与客户对接，这是是最快，最省力的引流客户的策略!
以上就是本期为大家分享的社群营销的玩法，大家如果还有其它相关问题可以点击下方按钮，加入QQ群与更多同行交流沟通吧~
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