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为什么别人家的裂变海报看见就想转发?揭秘裂变海报设计套路

裂变海报究竟应该怎么做?在做海报之前,你必须得先明确:你的海报是给谁看的?

这个问题我们可以拆分成两个具体项:一个是用户,二是场景

首先是给哪些人看?答案非常简单:给用户看。了解你的用户,再结合你要宣传的产品就能给你的海报先定下一个基础的调性(包括设计风格和文案风格)。

比如说,面向女性的化妆品宣传,整体的色调偏爱粉丝系,面向孩子们的活动宣传,整体的文案就比较可爱一点,面向金融行业的,整个风格就高逼格一些,面向喜好文艺的,整体风格就中国风一点等等。

其次是要放到哪种场景中去?这也是在做裂变海报之前,你要考虑的一个重要因素,不同场景下,它的呈现形式是不同。

比如说,同样是要宣传一个课程,在朋友圈里,海报侧重于吸睛上,目的是让人“看”,让人知道你有这么个课程,而在社群里,海报侧重于内容,目的是让人“懂”,让大家知道,你的课程具体是什么。

在明确了这个问题之后,我们就可以步入正题了,做海报的套路很简单,大致上就是:主标题、副标题、卖点再加上一个转化点,咱们逐个来分析一下。

主标题:点题,说明白产品是什么?

副标题:有关主标题的解释说明,整张海报的吸引点;

卖点:告诉用户他能得到什么?

引导:转化用户。

 

1.主标题和副标题

其实有很多新手在制作海报的时候经常会混淆主标题和副标题的内容,咱们通过这张海报的标题来感受一下:

从这张海报里我们能发现,主标题是表现出来的是他的主题,即告诉大家,主题是什么?

要让受众通过标题对内容产生阅读兴趣,这不仅要求标题科学、新颖、简练、在修辞上下功夫,还应该研究受众的心理与生理特征。在具体实操的时候,可以基于产品以及用户特点来进行设计。

比如说:可以是用户现在最需要的,“备战四级4500词”;可以是解决用户烦恼的,“新媒体人必备技巧”;可以是给用户福利的,“限时领取礼包”等等。

而副标题是对主标题的补充和说明,在内容上,副标题更加具体准确,而且副标题的存在也让整个海报的构图更加有层次感。

 

2.卖点

这一部分要让用户知道你能给他什么“好处”?首先我们先要为用户创设一个具体的画面,紧紧抓住了目标人群的“痛点”,增强用户的“自我”代入感。也就是你能提供什么产品和服务,以及这样做之后,他会收获什么?具体的内容可以是课程大纲也可以是课程收获。

这里要注意的是,除了在社群里传播的时候,这一部分的内容要尽量做得详细一点以外,在其他场景下,海报还是以简洁为主,可以通过提炼关键词进行设计。

 

3.引导

在这里,我们的任务是要引导用户产生想要咨询和购买的欲望。想要完成这一项任务,除了我们之前就铺垫好的用户痛点、用户需求之外,还需要完成这几项任务:

信任背书:让用户信赖我们。1个亿BTC、大咖人物形象背书、金融机构背书、明星背书;

体现对比:原价xx,现价xx;

体现焦虑感:每周一小时、财富提升;

体现价值:报名赠送全套xxx;

体现紧迫感:限时免费、0元/年;

体现市场受欢迎程度:以上线30期,80000+人参与……

最后就是引导转化。我们都知道,海报的转化入口最常见的就是二维码,可以是添加助理、可以是引流公众号、也可以是微信群等等,但是很多人都会下意识的忽视一个问题:添加引导语。

什么是引导语?就是咱们经常看见的“扫码添加xxx,免费获取xxx”,基本上就是“一个动词+好处”,它的目的也很简单,就是在教用户怎么做,给用户一个暗示:“你这么做能得到福利”,让他下意识跟着你的指令行动,从而达成用户的转化。

具体的福利内容可以放什么,给大家举几个例子看一下:

线上大咖课程:比如产品经理课程、运营课程、名师考试课程等

21天训练营:以读书会、健身计划、早起计划等为主题的训练营

优惠福利:低价甚至免费获得奖品福利,书籍、小零食、小摆件等

学习资料合集:适用于所有行业,进群或者关注公众号可以免费领取干货资料

方案推荐:进群获得穿搭方案、旅行方案、减肥方案等

这里需要注意的是:不管什么行业,什么类型的福利,一定要注意唤醒用户的转发动机,只有让用户觉得这个行为对他本人是有价值的,才能驱使他完成转化。

现在是不是能明白为什么那么多的美工和文案们天天叫苦不迭了吧,原来做海报不光是好看就行,里面的道道儿可真是太多了!

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