整合营销学习博客我们经常能从各种场合听到大家都在强调团队的重要性，就算是再厉害的营销总监，手下没有一个优秀又强势的营销团队配合，也会面临无从下手的窘境。
在一个交流群里，我经常看见有人在抱怨：
团队留不住人，能干的早就走了;
出了问题，团队里的人就会相会推诿;
交上来的方案都是东拼西凑来的，太敷衍了事了;
每项工作都要亲力亲为，到最后基本上是自己包揽了所有的工作;
……
这就是一个比较失败的团队，而优秀的团队执行能力高、工作效率高，能完美的执行任务，甚至可以达到理想以上的效果。
那么，如何组建一支高效的营销团队呢?今天就和大家来聊一聊这个令无数总监们都头痛的话题!
一个高效的团队是如何建立起来的?
团队管理的根本目的就是提高工作的效率，达成工作目标，基于这个目的，我个人还是比较推荐从TOPIC模型的五个方面来建立团队，即：建立信任、目标导向、管理流程、共同承诺、高效沟通。
01建立信任(Trust)
信任的重要性，不用我再来多加赘述了吧，你想如果你的员工都不信任你，他们又怎么会拿出百分之百的劲头来完成你定下目标?
建立与员工之间的信任，可以从这三个方面入手：言行一致、共赢思维和透明公开。
这里的言行一致，更多是在要求身为领导的你应该做到的一种品质。作为团队里的精神领袖，每个人都在看你的行动，听你下达的指令，所以你的言行是否一致，非常重要!
打个比方，你向员工传达了一个新的工作目标，员工们也干劲十足地做好了准备，但是在执行的时候，工作目标一直变了又变，最后什么也没做成，长此以往，你觉得还会有人认同你的工作指令吗?
建立共赢的思维同样重要，比起为了谁而努力，还是为了自己而努力更能让人产生动力。
团队的信任危机很多都是因为信息不公开透明导致的，谁做了错事，为什么领导不批评;谁业绩好，肯定拿了不少提成……像这样的奖励惩罚尽量还是做到公开透明，这样也能减少相互之间的猜忌，从某种程度上来说，还有能激励员工，形成良好的竞争氛围。
(注意：规模越大的团队越要透明。)
02目标导向(Objective)
目标很重要。一个有目标的团队和一个没有目标的团队，差别非常大。有目标的团队能同心协力朝着一个方向奋斗，没有目标的团队就像是沙子垒的城堡，看上去很漂亮，一旦遇到什么事，就会被冲塌。
在设计目标的时候，你要注意以下这三个方面：
目标符合SMART原则
挖掘目标背后的意义
目标获取团队共识
SMART原则本身就是一个老生常谈的话题，简单来说就是这个目标一定是足够明确的，可以实现的，能够被衡量的，有时效性的，还要和总体的目标有关联。
比如说我们用SMART原则来制定一个学生的学习目标，就是：在期末考试之前，要求总成绩考到280分，要比上一次考试进步20分，其中英语要考到95分，数学90分，语文95分。
只会制定目标，是无法让员工产生认同和动力，作为一个管理人，在定制目标的时候，你还要学会挖掘目标背后的意义。
比如说，你制定了本月的目标，规定每位员工每天至少拉20个人进群，对于员工来说，他的工作就是拉人进群，至于拉什么样的人，怎么拉人完全是他的自由发挥，但是你要告诉他要达成多少成单，那么他的努力方向就会完全不同。
同样都是想要提高转化率，而后者的工作效率更高，也更容易在后期进行考核。
工作你自己一个人是没有办法完成的，说俗一点，团结力量大。但是当团队里的员工没有参与感、不能和集体的目标达成共识的时候，工作积极性也会大幅度的下降。
这个时候，作为一个管理者的你，就需要说服你的员工，让他们对你的目标产生认同感。
03管理流程(Process)
从制定计划到明确分工再到过程监督，最后是总结分析，在整个管理流程当中，管理者都要对每个环节进行不断的优化。
不光要根据公司给的目标做出切实可行的计划，让每一位员工明确知道自己的工作任务，还需要对整体的工作方向进行严格的把控，根据项目的情况，随机应变，做出细微的调整和改变，保证最终目标的实现。
在整个工作计划告一段落的时候，还要进行数据分析，总结得失。为下一阶段的工作进行铺垫。
04共同承诺(Commitment)
团队的认同感很容易获取，但是想要达成共同承诺，却不是一件容易的事情。你可以参考一下下面四种方法：
团建。这是最简单的一种建立良好团队文化的方法，你想，大家的心都在一起了，还愁工作效率提高不了吗?
注重前期的铺垫和告知。不要搞“突然袭击”，一些比较重要的决定要提前告知团队，给他们一个接受的过程，让他们做好心理准备，他们能接理解了，才会心甘情愿的工作。
及时跟踪任务进度。要让员工切实感受到你一直在关注他们的工作，让他们知道工作的进度，这样更容易激励员工，产生积极性、提高工作效率。
建立严格的激励机制。在团队创建之初，我们就必须设计好这个激励机制，做到赏罚分明，在做项目的时候也是，一定要在动员的时候就定好奖惩制度，不要“秋后算账”。
05高效沟通(Communication)
其实每个员工对于公司的发展都有自己的看法，在制定工作计划时，在工作执行阶段，在总结复盘时，员工作为一个参与者，他们的意见同样非常珍贵。
与其让“自扫门前雪”的情况发生，不如多问问员工们的意见，让他们参与进来，无法置身于事外。
以上就是今天分享的全部内容了，作为一个营销总监，想要组建一支优秀的团队，需要做的肯定也远不止这些，还需要各位小伙伴们在实践中不断地将这些知识内化哦~
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