厚昌学院
营销总监博客

你理解内容营销吗?如何做好内容营销呢?

最近我发现很多小伙伴对于内容营销还是存在着不少的误解:大家普遍的认为内容营销是大企业才玩儿的起的方法、做好内容营销的成本特别的高……颇有把内容营销复杂化的架势。

但是内容营销真的一点也不难,今天就来和大家聊一聊,什么是内容营销以及怎么做并且做好内容营销。

首先我们先弄清楚:

 

什么是内容营销?

提到内容营销,给我留下深刻印象的品牌是农夫山泉和江小白。

在农夫山泉的营销套路中,我们不难看出它的营销核心就是品牌,比如说这几支一分多钟的微电影式的广告,就是用纪录片的方式,拉近了与用户的距离,而它的本质还是在说它的品牌。

但是加上走心的拍摄制作和动人的故事,观众并不会感到厌烦,更提升了大众对农夫山泉这个品牌的好感度,可见这是一个多么成功的内容营销。

与农夫山泉不同的是,江小白这个品牌内容营销的重心放在了用户上,说是这一句句扎心的文案成就了江小白这个品牌也不为过。

那么它的传播的内核是什么?

是情感,是青春的情绪释放。正是这种能触动当代年轻人的情感互动,促成了江小白的成功。

看到这里,相信大家对内容营销也有了初步的认识,咱们总结一下就是:内容营销是一种通过生产对目标用户有价值的免费内容,以此来实现商业转化的营销过程(自维基百科)。

简单来说,就是一种通过内容传播获取用户对于品牌对于产品的高度认同感,从而达到营销目的的方式。

在了解了什么是“内容营销”的基础上,我们再来看一下:

 

怎么做好“内容营销”?

1.内容营销,做给谁看?

根据上面的内容,我们可以简单提炼出内容营销的几个关键词:情感共鸣、有价值和传播,而这些关键词的背后都有一个共同的主体:用户。

在做任何营销决定之前,我们都在强调一定要做好用户画像。了解用户,才能做出好的内容,才能让用户感到你的产品和品牌是有价值的,从而促使用户帮你进行传播。

这里也存在一个误区:很多营销人都觉得自己的用户范围越大也好,但在市场竞争激烈的现在,二八法则越来越明显:赚钱的只有头部的20%,在这种大环境下,显然用户画像越明确越有利。

还是说回江小白,它的用户画像一直很明确,就是年轻人,在年轻人的各种聚会上,江小白的出现频率绝对要高于其他白酒品牌,这就是专注于某一用户群体的力量。

如果你的目标用户在进行相关消费的时候,第一时间想到了你,那么你的内容营销就是非常成功的,就算成不了用户的首选,也要力求能在用户心里留下好的印象。

2.内容营销,怎么做内容?

好的营销创意本身,其实就能够助力品牌传播,对于品牌内容的输出,自然是越优质越好,优质的内容更有生命力。

一个好的内容营销,一定是直抵人心的。就像农夫山泉的广告,它虽然在表达品牌理念,但是通过讲述一个个小人物的真实故事来讲述,就拉近了与观众的距离,比起干巴巴拍摄生产水的流水线,这样的拍摄显然更有人情味儿一点。

✦农夫山泉广告《一天的假期》

想要讲好故事,也很简单:价值、代入感、惊喜感、共鸣感、体验感、仪式感、悬念感……

在了解用户群体特点的基础上,合理运用上面的元素,让用户产生强烈的认同感,让他们觉得很值得,而不是让他们觉得“又浪费了我两分钟”。

3.内容营销,怎么发展?

①建立转化渠道。内容营销的根本目的是商业转化,能产生理想效益的内容营销,就是好的内容营销。所以在讲好故事的基础上,我们还要落脚营销目的,建立多种用户渠道,及时转化。

②形成品牌IP。如果不想让内容营销成为一次可有可无的广告,或者说如果想真正实现内容营销的可持续发展,那么就有必要将其转化为品牌的IP。

就像前面提到的,要让我们用户一提到某些关键词就能想到我们,比如说,提到双十一,就能想到淘宝,提到音乐手机,就能想到OPPO等等,我们要把这些内容融入到品牌的血液当中。

当然这也是一个需要不断积累的过程,需要我们持续输出优质的内容。

以上就是今天给大家分享的关于内容营销的内容了,以后还会和大家继续分享怎么做内容营销的实操方法,敬请期待~

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