厚昌学院
营销总监博客

互联网人都在用的低成本用户增长策略,确定不了解一下吗

想要短期快速爆粉?✔

要花费大量人力物力?✘

那有没有两全的方法呢?

当然有!

今天我就来和大家分享一个最合适的短期爆粉方法:群裂变

 

套路:群裂变

相信大家都或多或少看过这样的宣传海报:

这就是典型的群裂变形式,做群裂变做得好的企业有很多,譬如说沪江网校、网易云等等,仔细观察他们的海报,你会发现他们有一个很有趣的共同点:一个有套路的宣传文案。

套路也很简单:主标题、副标题、(明星/大咖背书)、课程大纲、获取方式(二维码/超链接)和限时特价。

你可以参照一下平时常见的宣传海报,看看是不是都是这样的一个套路?但是你可别小看这个套路,它所体现出来的内容可不简单!

价值体现:1个亿BTC、大咖人物形象背书、金融机构背书

焦虑感体现:每周一小时、财富提升

紧迫感体现:限时免费、0元/年

市场受欢迎程度体现:已上线30期,80000+人参与

总结一下,这些内容无非就是解决了两个问题:

如何让用户产生兴趣?

如何让用户进行转发?

这样一看,是不是整个文案调性就上去了,用户信赖感也上去了,同时还紧紧抓住了目标人群的“痛点”,找到了社会群像的共性,还增强用户的“自我”代入感,最后再告诉你,这个活动限时送福利,你看套路深不深!

咱们来看一下具体的实操:

线上大咖课程:比如产品经理课程、运营课程、名师考试课程等

21天训练营:以读书会、健身计划、早起计划等为主题的训练营

优惠福利:低价甚至免费获得奖品福利,书籍、小零食、小摆件等

学习资料合集:适用于所有行业,进群或者关注公众号可以免费领取干货资料

方案推荐:进群获得穿搭方案、旅行方案、减肥方案等

这里需要注意的是:不管什么行业,什么类型的奖励,社群裂变一定要保证确确实实可以给用户兑现奖品福利,更重要的是注意唤醒用户的转发动机,因为用户也知道他在帮你做宣传,没人会愿意让自己的朋友圈里多出来很多“无意义”的广告,只有让用户觉得转发对他本人是有价值的,才能让他愿意帮你转发。

 

实操:手把手教你群裂变

确定营销目的

想要做好一个群裂变营销,首先要明确下面几个问题:(裂变想要达成什么样的效果?增粉?增加销量?)群裂变的目标是留存,而现在主流的方式有两个,一是留存到公众号上吸粉用,二是留存到个人微信号上卖产品用,这两种方式的目的不同,对应的群裂变的流程也不一样。

群裂变的流程

01 准备好处

这一步骤要注意的是,一定要先确定好营销目的,对潜在人群有一个清晰的了解(潜在用户的特征是什么?他们需要什么?他们有什么痛点吗?)在这个基础上,准备好处。

例如大咖的课程、免费干货、小福利等等,而且这里的好处一定是能满足潜在人群的需求,而且可以解决他们痛点的,这对群裂变能不能成功至关重要。

试想一下,一家做美妆的公司想要做群裂变,但他们给的福利是送一箱纯净水,你觉得他能吸引到他想留存的用户吗?

02 策划海报文案

策划海报的流程和上面说过的套路一样,不能缺少的就是标题、内容(福利)和联系方式(二维码),也就是你要先解决:是什么、为什么和怎么做的问题。

其次就是要寻找痛点和吸睛力这两个问题。海报文案要符合潜在人群的特点,能戳中潜在人群的痛点,整体设计还要足够吸睛。

03 发动种子用户

想要快速地增加粉丝,一定要学会发动手里的种子用户的力量,比如说公司原有的老客户,他们一定是对你的品牌和产品抱有一定的信任感和认同感的,所以他们在传播的时候会更加有说服力一些。

如果种子用户不够多,远远不能完成预期的营销目标,那么你可以花钱请相关的领域的大咖们协助转发,他们的影响力和话语权能帮助你快速增加曝光量,让你实现爆粉的目的。

04 确定好转发的流程

确定二维码跳转的链接:

(1)连接到公众号:后台设置自动回复,引导用户进行转发,上传截图,获取福利;

(2)连接到群:保证二维码的时效性(这里需要注意微信群有时效性,要经常更新二维码),入群后,群管理引导用户转发,截图,获取福利。

这样看来,裂变营销非常强调因时因地因人制宜,在具体实施的过程中要考虑多方面的问题:目的、特点(活动/产品/潜在人群)、方式(公众号/群)、海报文案(痛点/吸睛)、流程……每一个环节都至关重要。

大家尤其要清楚的是,裂变营销能让你快速增粉,但是这些新增粉丝还是需要后期用心维护的,不然前期裂变投入的资源也是浪费,毕竟裂变就是增值,每轮产生的新用户都将成为你的新种子用户,在下一轮裂变中吸引更多粉丝,并以此类推,一直增长。

以上就是今天分享的小妙招了,你会用了吗?

 

裂变营销只是做好一个项目的一种方法而已,想要从0-1做好一个项目还有很大工作要做,厚昌学院为大家准备了《从0-1做好一个项目的细节》视频教程,现在添加助理就可以免费领取啦~

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