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营销总监博客

每次都月底目标都只能完成1/2?这招试一下-项目管理培训

我相信有不少营销总监的工作日程都是这样的:

制定各种年度的、季度、月度的计划,方案包括营销财务,策划推广,渠道选择,任务目标、绩效考核、团队管理等等一堆事情。

计划制定得太难,员工容易怨声载道,没了积极性完不成;太简单,老板又觉得不满意,赚不到钱。经常做着做着,就突然有一种“里外不是人”的感觉。

当你在思考,怎么就是不出活,没成果的时候,不妨思考一下:

你做工作计划的时候有进行细节制定吗?

下面就来教你一招,怎么进行细节制定,让你的工作计划事半功倍!

 

执行工作的流程的细化

执行工作制定阶段性目标

以工作周期不断优化

01 制定阶段目标

将整体的营销目标分解到每个月,制定出短期阶段性目标。

这样在落地执行的时候,才能将每个阶段性的目标进行对比,自上而下,及时采集项目的数据和成果,以工作的周期及时进行调整和改进。

02 制定工作计划

将工作目标分解成工作事项,再将工作事项分解成具体的工作内容。

事实上当我们处于营销总监的岗位上的时候,首先就应当认识到:营销总监和执行岗位的不同,营销总监是制定计划的人,而并非执行计划的人,执行岗位的员工是执行计划的人而非制定计划的人,而你的工作计划应该决定着员工的具体工作内容。

工作的目标分解到执行的细节,做工作计划要落地,你要清楚,目标感还是要有的,不然工作就变成了没有意义的事情,越是执行岗,他的工作计划表也应该越简单,而你的工作就是细化工作计划的目标,分成工作事项,再分解成具体的工作内容,这样员工才知道自己该干什么,该怎么干,工作的效率也会相应的提高。

03 完成筹备工作

SEO需要网站,自媒体需要账号,短视频需要设备,完成工作前的准备工作。

04 实施工作内容

开始正常地执行工作内容,保证工作按计划顺利执行。这个过程中,应当清楚地认识到,我们是以计划来迎接变化的,工作的过程中避免不了变化,因此就需要各位营销总监们及时根据变化来调整计划以保证工作顺利进行。

05 汇总推广数据

以固定的时间将工作结果用数据的方式体现,并且收集和汇总,比如日报、周报、月报。

 

目标分解到执行的细节

01 确定成交量和线索量

明确两大职能部门的核心指标。

02 分解出执行数据,量化工作内容

将核心指标分解成具体的结果数据。

前方高能请注意↓↓↓

我们绝大部分人缺少了分解执行数据,量化工作内容这个环节。

例如要达成100万的业绩,10个销售每人需要完成10万(为了好计算,根据实际情况进行分配),完成10万业绩需要1000条线索,销售的工作内容就是从这1000条线索中不断找出有效线索完成成交。

每个销售需要保证线索有效率,客单价以及成交数量才有可能达成最后的10万的目标。

数据可以让工作变得更加地高效,将核心指标分解成具体的结果数据。不管是哪个岗位,对于数据不敏感的员工都不是一个高效的员工。

看完上面几点,相信你也应该感受到了,一份细化的工作计划,对于营销总监工作有多么重要了吧。它不仅能帮助你更加顺利达成你的工作目标,而且在后期的员工绩效考核、工作调整等方面,也能帮你节省大量的时间,让你的工作更有效率。

所以从现在开始练习细化工作计划吧~

 

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