整合营销学习博客
还有不到100天的时间进入2021年，看着前9个多月惨不忍睹的业绩，2020年剩下的时间如何做好网络营销推广成为了很多营销人的大难题。
作为营销人，焦虑是我们的常态化情绪，我们不断的努力，却又不断的焦虑，焦虑的背后是恐惧，我们害怕被市场淘汰。一方面，是对新出现的各种渠道选择困难症，另一方面我们也想，面对众多渠道应该如何进行内容布局呢?
因此，我们今天分享的内容就是“构建全域渠道的底层逻辑”。
想要构建全域渠道首先要了解渠道的作用和内容布局，主流的流量渠道有几十种，我们不可能全都涉及。需要根据我们的营销目的选择渠道才能够提高效率。
我们把现在的主流渠道分成了8个类型：门户(搜狐、新浪网易)，社交(微信群、论坛)，问答(知乎、知道)，直播(抖音、快手)，电商(淘宝、阿里)，搜索(百度、360)，视频(短视频与长视频)，自媒体(今日头条、百家号)。
优势：信任度高、SEO权重高。劣势：受众不精准，流量少。
我们可以通过门户网站来提升品牌形象，发布新品消息、人物专访文章、还可以压负面消息。
2、社交类
优势：用户黏度高，意向明确。劣势：受众群体小，话题不可控。
社交群有利于我们引导用户关注、宣传产品认知，帮助公司进行口碑传播。
3、搜索类
优势：流量精准，转化可控。劣势：见效慢，操作难度大。
由于搜索类用户目的比较明确，所以可以直接销售产品、获取用户、建立信任。
4、问答类
目的：收获线索、引导关注
常见平台：知乎、百度知道、悟空问答。
5、视频类
优势：可信度高、变现能力强。劣势：留存低，技术门槛高。
都说“眼见为实”，视频可以更加贴近用户，提升品牌曝光，提高用户信任度，实现快速变现。
6、直播类
目的：达成销售。常见渠道：抖音、快手、B站。
优势：可信度高、沟通效率高、变现能力强。劣势：留存低，技术门槛高。
7、自媒体类
优势：曝光多，渠道多。劣势：限制多(封号)，意向低。
自媒体平台拥有的限制较多，不可以放联系方式等诸多规定，我们可以做产品认知，引导用户关注其他平台。
8、电商类
优势：用户精准、变现效率高。劣势：流量成本高、运营相对复杂。
常见渠道有淘宝、天猫、京东、拼多多等。
3个维度快速了解渠道
那么应该如何快速了解一个渠道呢?我们通过3个维度进行了解。
1、渠道特性
作为营销人，要不断地分析了解不同渠道的优劣性，关于渠道特性的了解，我们上文已经介绍过，这里不再过多赘述。
另一方面，要经常关注营销渠道的—些经典营销案例。举个例子，疫情期间，一些重工集团通过直播带货的形式，一晚上售出了十几台压路机。由此可见，传统机械行业同样可以通过直播来售卖产品。
2、营销目的
有些渠道可以同时达到多种营销目的，具备相同营销目的渠道，往往会有重合的人群属性。
思考渠道的人群属性，按照6大营销目的进行逐一思考，如下：
01. 增加产品认知：让更多人知道我们的产品，能够解决他们哪些痛点，满足他们的哪些需求;
02. 激发访客关注：通过高质量的内容输出，让用户长期关注我们的产品，聊更多细节的内容;
03. 增加客户线索：提供用户能够直接获取到的好处，让访客进入到对比和购买的阶段;
04. 提升产品销售：强调产品的价值，放大用户痛点，利用多种活动达成成交的目的;
05. 引导口碑传播：让用户成为的自己的流量池，增加复购和转介绍的指标;
06. 增加品牌曝光：证明企业的强大，公司的实力，服务的完善，通过软实力提升硬成交;
通过这6个营销目的来分析渠道，判断该渠道是否满足我们的营销需求。比如自媒体渠道，做品牌曝光、产品认知可以，口碑传播有些难，因为互动性略差。
3、内容输出
在思考营销目的时可以勾勒出内容布局方向，找到实施细节。选择不同的营销渠道，内容的输出形式也是不同的，比如在公众号平台推广时，要推软文，在做竞价推广时，要简单明了直击用户痛点。
我们了解渠道是为了找到这些渠道的共同性，因为市面上渠道太多，我们不能每个都去深入分析和测试一番，但是掌握方法就能举一反三。
我们需要分析每个渠道的底层逻辑，洞察渠道的核心是需求的洞察，思考自己的受众是不是在这个渠道，他们喜欢看什么内容?要用什么方法去转化?
以抖音为例，我会先琢磨竞价员做不做抖音?如果有我的受众在这个渠道，就会考虑他们想看到什么内容?是干货分享?还是讲一讲行业案例?还是说说竞价的一些奇闻趣事?如果我的内容被他们喜欢，最后我怎么转化他?
每件事物都会有不同的发展阶段，而对于公司而言，不同阶段所需要达到的目的是不同的。我们的营销目的，决定了内容的展现形式。
作为管理者，我们需要做到的是将这些理论知识与实际操作完美融合，只有坚持不断地总结经验，再将这些宝贵经验运用到管理团队的实际问题上，逐步解决每一环节存在的疑问，你才能成为一个真正优秀的营销总监。
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