厚昌学院
营销总监博客

我,30岁,这个能力影响了我的前途和“钱途”–营销总监培训

年后复工以来,我看到很多人在营销总监培训课程交流群里谈论工作,讨论最多的问题是:

“工作三五年以后,我应该提升哪方面的竞争力,才能够更快往上走?”

在营销总监培训课程交流群中有位朋友阿叶分享了一个故事,说她最近面试了好几个人。

其中一位,工作了 6 年,一直从事技术的工作,应聘的职位同样也是技术工种。

于是阿叶随口问了问一些基本概念,结果他张口结舌,基本的东西都答不出来,说这些需要查资料,没必要记住。

阿叶被她的答案弄得一愣。

她想,我可能是问难了,于是转而问简单的,让她讲讲工作推进过程中,遇到的最大难题是什么,怎么解决。

她的答案居然是:老板不重视;解决方案:找上司帮忙!我听得差点晕倒。

另外一位,工作了 3 年,人也比较实在,看得出来工作的时候是比较踏实的那种。

而最大的问题,也恰是出在实在上,全程沟通的过程中,他一直处于问一句答一句的状态,如果我停下来,他几乎不会主动提起任何话题。

他的知识面也是,非常窄。

阿叶问他,在工作之外会看营销总监培训课程、专业书籍、刊物、论文吗?他答没有。

也就说,工作中他除了工作经验积累之外,几乎没有过任何主动扩展的学习过程。

当阿叶问到他对职业的发展的期望,这个倒是有,但当问到为此他做了什么样的知识储备时,他便卡壳了。

看得出来,他除了工作资料,确实没有过其它类型知识的储备。

工作3-7年后,是人生走向成熟的真正关键时刻,这个时候,该是有自己的稳定事业版图与未来规划时候了。

但实际上,很多人,却从没有为这一刻的到来,做过太多准备,实在是有点可惜。

当然,即便是你没有,也不代表着未来就是一片灰暗。只要现在开始能意识到,并开始一些 “能力的储备”,也可以迎来更好人生。

下面是我通过营销总监培训课程整理的一些 “能力的储备”,共 5 条,供各位感兴趣的朋友参考:

1、营销总监培训课程-营销管理思维

很多人一直不能快速晋升,就是因为一直在用执行岗的思维考虑事情,与老板的对接不同频;

在职业生涯发展中,有些人通常专注于个人工作能力的提升,缺乏协助员工成长的管理能力,甚至于会打心底认为员工的工作能力太差,不清楚如何把属下带得更强。

当管理者和员工,出现思想和情感上的断层,团队非常容易人心不齐,最终影响到业务。

管理的本质,是让他人协助你完成目标。管理者的核心,是用人,而不是做事。

许多新晋管理者尚未意识到,无法有效领导员工的根本原因,源于自己依然在沿袭普通的职场沟通方式,缺乏一套系统的“管理思维”。

一个合格的管理者,他的工作能力不是说在某一个领域做的比员工更强,而是能够管理好自己的下属。

2、营销总监培训课程-目标制定能力

从个人目标业绩规划、到管理团队整体目标,方案、绩效的制定和规划,如何才能合情合理;比如营销目标的制定由业绩目标、管理目标、工作目标、培训目标组成:

01.业绩目标

业绩目标,也可称之为总监级的目标,总监级别往往是对公司的整个业绩或是营销结果而负责的,那么就需要制定一个整体的业绩目标。业绩目标又分为:新开业绩、复购业绩、转介绍业绩。

02.管理目标

想要达成业绩目标,那么就需要来制定管理目标,即设定目标进度。

03.工作目标

工作目标就是把目标细分到月、周、日,最终的要求就是所有的指标可量化。

04.培训目标

当团队的执行或结果出现问题后,需要针对这个团队进行内部培训。培训结束后,要求员工根据培训内容进行复盘讲解,以此来考核他的具体掌握内容。

3、营销总监培训课程-落地执行能力

落地执行是个循环的过程:

首先方案要细化成1人3天内可执行单元,确保每个执行人员知道要做什么,执行结果要有明确的验收标准,确保执行人员要知道做成什么样子;

其次执行过程中有阻力、有问题要及时反馈,根据实际情况进行调整,进展情况也要及时反馈,确保异步执行的单元不被耽搁。

反馈本来是个主动行为,但是在很多时候由于各种原因很多人放弃了这个权利,所以需要上级来把这个闭环闭合上,就是做成一个被动行为,例如组织每日例会,一起过一下进度及问题。

4、营销总监培训课程-团队打造能力

选择一个优秀的人往往更重要,只有一个优秀的团队才能屡次攻克难题,达成最终目标;

而优秀的团队是打造出来的,而不是天生的,它不仅需要出色的领导来带领,更要有美好的愿景做诱导,还需要明确的奋斗目标与最恰当的人员组成等等。

而团队管理的根本就是为了能够顺利的达成我们的既定目标。众多的管理方法里,我觉得TOPIC是相对系统和成熟的模型。

具体来说,要打造一支高执行的优秀团队,需要具备五个因素:

Trust——建立信任

Objective——目标导向

Process——管理流程

Commitment——共同承诺

Communication——高效沟通

5、营销总监培训课程-优化提升能力

项目进行中出现问题怎么办,前期目标完成很差如何进行解决?身为领导者,这项能力必不可缺。

无论是制定目标还是细化执行,都不能保证百分百的成功,还是会存在各种问题,项目问题越积越多,就会导致全盘皆输,那么这是就需要管理者充分调动执行人员的主观能动性,引导员工主动尝试解决其管辖内出现的问题,很多细节的问题是执行人员自己就能搞定的。

但很多员工只希望管好自己那“一亩三分地”就好,至于其他方面的问题依旧置之不理,并没有把整个公司和整个项目的结果当成自己的事去解决,这个也是很多项目失败的一个重要原因。

这时就需要管理者发挥能力去调动执行者的主观能动性,自己门前的雪要扫,同样邻居家门前的雪更要清理,可采用奖罚激励制度,或团队建设活动,加强部门之间协作能力,促进项目顺利落地。

最后有话说

如果你是一个参加工作多年的人,一定也有过这样的感受,刚开始工作的时候,我们对任何事情都劲头十足,充满好奇,就像是海绵吸水一样,总是能够快速地吸取到新的东西。

但是工作了3-5年以后,手上的事情熟悉了,身边的人也了解了,很多人就渐渐忘记了要继续努力。

可是,我们又都知道,这个世界是如此的残酷,在我们熟悉的业务之外,还有比我们更优秀,努力的人还在拼命的努力。

若要想长成一颗参天大树,就要及时砍掉杂七杂八的旁枝末节。人生的路很长,职场也是,不停的做减法,目标才会更清晰,什么都想要,什么都得不到。

那么,我们该如何保持学习的热情,让自己不断的吸取新的东西呢?其实很简单,就是“归零”每一天,把自己当做新人去努力。

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