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既然直播可以带货,品牌是不是就不需要再去打广告了-整合营销

最近阳哥在抖音直播了,大家有关于整合营销、或者职场晋升的问题都可以去直播间参与问答。今天呢,我们来跟大家聊聊抖音直播带货这个话题。

“口红一哥”李佳琦,2018年9月成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录,成为涂口红的世界纪录保持者。

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李子柒,微博知名美食视频博主,微博签约自媒体人。被誉为“东方美食生活家”。2016年初,李子柒开始拍摄手作视频。前期视频从编导、摄像、出演、剪辑都由李子柒完成。李子柒的作品题材来源于中国人真实、古朴的传统生活,以中华民族引以为傲的美食文化为主线,围绕衣食住行四个方面展开。

这二位2019年的年收入前者2亿元,后者1.6亿元。

主播卖货的兴起,则得益于直播平台的发展。当一场直播可以聚集庞大的观看人数,也就成了极好的信息传播平台。一些商家便开始有意识地将产品植入到网红的直播中,并进而催生出了专门在直播卖货的专业主播,李佳琦、薇娅等主播顺势而起。

有很多人把网络的直播卖货形象地比作早年的电视购物,同样是有人在屏幕前吆喝,用口播的形式介绍产品的功能以及优惠的价格,吸引消费者下单。

而且网络直播省去了电话订购的步骤,可以直接提供购买链接,让交易过程更加便捷,从而大大提升了下单率,其带货能力远远大于品牌其他任何形式的广告。

所以,大大小小的品牌都开始进入直播间,在主播声情并茂的宣传下,撬动了广大消费者的购买力。

对于品牌来说,网络直播卖货快,成本低,可谓提升销量的绝佳渠道。那么,品牌就可以不打广告吗?

品牌做广告的目的,不仅仅是为了卖货

广告对于一个品牌而言,具有具有超出卖货层面的更广泛的价值意义,这些是单纯靠直播无法实现的。

 

广告的价值1:实现精准市场推广,聚拢目标人群

一个广告的投放,往往需要前期深入的市场调研,通过swot分析等来确定商品的广告目标、市场定位、投放人群等,帮助品牌更有效地进行市场投放。

尤其是那些针对特定城市、特定人群的品牌广告投放,则必须具体问题具体分析,根据城市的文化风貌、人群的消费习惯等,来确定创意形式、广告媒介等具体策略。

“山城文艺青年”-江小白的走红离不开重庆方言、重庆美食、重庆旅游景点等文化标签,这种因地制宜的推广策略,并不是靠一个主播的几分钟的口头宣传就可以实现的。

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广告的价值2:多元化的信息传达和互动

直播的形式是什么?屏幕里的主播和屏幕外的粉丝,互动的方式就是刷礼物,发弹幕;看似是一种面对面的实时交流,但本质上还是一种表演者和观看者的关系,和一支广告片无异。

发现这一点之后,我们可以了解到在直播之外,品牌拥有着更多元化的信息传达形式。比如开设主题店、快闪店,为消费者提供更沉浸式的消费体验;通过跨界营销、国潮营销等,为品牌注入更年轻新潮的基因。

对于需求不断升级的消费者来说,新鲜刺激、不断创新,才能让他们保持对品牌的持续关注和喜爱。而单凭直播卖货维持消费者的忠诚度,显然是不够的。

 

广告的价值3:投放广告是品牌塑造的过程

一个成功的品牌,离不开长期持续的广告投放。广告投放的过程,其实是一个品牌塑造的过程。

我们耳熟能详的:“小葵花妈妈课堂开课啦!今年过节不收礼,收礼只收脑白金”等等。

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对于那些还没有树立起鲜明认知度的品牌,更需要通过投放广告来加深消费者的记忆点,不断延长品牌的生命周期,巩固市场竞争力,这些都是网络直播不能实现的。

 

直播看的是网红,不是品牌

您好,请问您为什么会在李佳琦直播间下单呢?

小伙子长得帅,俺可喜欢啦,他直播很有魔力,俺是他的粉丝;

李佳琦卖的是正品,质量有保障;

李佳琦可以拿到品牌最低价,很实惠……

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在主播的明星光环下,品牌就显得黯然失色。用户观看直播、消费者购买商品,凭借的是主播的号召力、直播内容的娱乐性、价格的优惠程度……并非是真正地认可产品,出于对品牌的喜爱。

或者说,一场直播,巩固的是主播的粉丝群,而不是培养品牌的用户忠诚度。如果一个品牌某天没有参与直播,或者优惠力度没有那么大,消费者必然会转而购买其他商品。

再稳的老司机也有翻车的时候

李佳琦在直播中推广不粘锅翻车,导致该品牌不粘锅的质量备受网友质疑;李湘直播卖货,162万人观看,最终仅卖出77罐奶粉,貂毛外套的成交量为0……

有句老话叫:“好事不出门,坏事传千里”带货成功时人们不一定记得这个品牌,可一旦翻车了一个品牌也许就毁于一旦了。

直播本来就缺乏可控性,翻车的概率会更大。再加上政策上对直播行业更加严格的管控,也会限制主播的表现。

所以如果品牌摒弃广告宣传,而只依托于主播卖货,无异于增添了品牌发展的风险。

2020年被称为短视频元年,短视频爆发,直播带货兴起,很多企业开始进军短视频,直播对于企业或者品牌发展来说可以算是锦上添花但绝对不是全部。

短视频和直播是一个机会,请大家合理制定策略,而不是盲目跟风。

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