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盘点2019年那些爆款营销案例,你被那几个刷屏了呢?-网络营销

最近几天看到营销总监大佬群里都已经相继发出春节放假通知了,2019年就这样匆匆而过了呀,回顾这一年似乎发生了不少有趣的事情,今天给大家带来的是2019年10大网络营销爆款案例以及解析,一起来看看吧。

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既然是回忆,我想我们从12月份开始说起吧。

 

NO.1怀旧营销 2017→2019

一到年底,人就特别容易陷入回忆和比较之中。这不,12月初,#2017和2019的对比#就火了。

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截至目前,微博上#从2017到2019#话题已有超过10亿的阅读。

很多人不知道的是,2017→2019其实是微博在年底的一次精心策划。

现代人的生活节奏快,生活压力大,怀旧可以让人们暂时逃离当下,在自己的精神花园里,找到情绪宣泄口,以获得慰藉,舒缓压力。毕竟,想起过往,人们脑子中更多地涌现出的是美好的回忆。

对于品牌来说,迎合消费者的怀旧情怀,主动激发消费者的怀旧行为,或是将怀旧的感受投射到产品或品牌上,不仅可以引起消费者情感共鸣,促进购买行为,也能塑造品牌的形象,让人们将品牌和记忆结合在一起,牢记这个品牌。

 

N0.2 奥迪 乌龙营销

奥迪在11月找到了新cp。虽说闹出了乌龙,但乐坏了吃瓜群众和一大波忙着借势蹭热度的友商。11月13日,奥迪在微信朋友圈投放广告,结果却被放上了英菲尼迪的广告片。

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事后,腾讯广告发布道歉信,指出已在第一时间进行内部排查和处理。

虽然错误得以修正,但“乌龙事件”本身引起的舆论热议,再加上网友和友商们的“神助攻”,让这起事件升级为一次大规模的现象级传播。

而事件另一个主角英菲尼迪回应更是让网友直呼“爱了,爱了”。不但在官博直接@奥迪,并用自家logo拼成了奥迪logo的样子。

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这次的乌龙营销,奥迪首先应该感谢沃尔沃的“调戏”,其次在于双方的回应方式,不诋毁、不恶意,反而萌生出一种偶遇知音惺惺相惜的即视感。这种迅速而得体的营销操作,在赚得一大波路人缘的同时,更极大提升了品牌好感度。

 

NO.3借势营销 涪陵榨菜

“最近日子太好了,榨菜都能随便吃了”、“是涪(fú)陵榨菜,不是涪(péi)陵榨菜”、“土豪标配——涪陵榨菜”……今年夏天,被台湾“名嘴”黄世聪嘲讽大陆人吃不起的涪陵榨菜,借势营销大火了一把。

继大陆人吃不起茶叶蛋之后,榨菜也吃不起了。这段视频传到大陆之后,迅速登上微博热搜,不到两天,微博的话题阅读量就接近7亿。网友们纷纷以“吃不起榨菜”和“吃榨菜炫富”为主题,开始了自己的创作。

这种天降热点的事件,对于品牌人来说,又该如何巧妙借势,进行品牌宣传呢?

立足正确的价值观。“涪陵榨菜事件”严肃说来是一个比较敏感的政治事件。无论怎样回应,都要立足于正确的价值观,表明坚定的政治立场,涪陵榨菜的回应就鲜明地表达了爱国之心。

快!快!快!周星驰电影《功夫》里面火云邪神说“天下武功,无坚不破,唯快不破。” 这句话放在借势热点营销也非常适用。因为热点是有时效的,在第一时间把握热点信息,对品牌传播的价值非常大。

话题要有互动性。热点信息本身就具备“用户参与感”,因此蹭热点也必须充分考虑用户的参与感,让用户把你的品牌当成话题,这波蹭热点才算成功。

就像此次热点事件中,“吃榨菜炫富”就十分具有互动性和参与感,引发了大量网友的自嘲和转发。

 

NO.4互怼营销:宝马、奔驰

5月,梅赛德斯奔驰全球总裁迪特·蔡澈正式退休。其老对手宝马发布了一支视频,名为恶搞,实为致敬,这波操作可谓“骚到了家”。

视频的主题是“蔡澈在奔驰总部的最后一天”。最后一次坐上奔驰离开总部大楼,看着渐行渐远的总部大楼,蔡澈似乎有些不舍。在悠扬纯美的惜别音乐的刺激下,观众还没来得及感动,镜头一转,画面上出现“free at last(终于自由了)”,只见蔡澈开着时尚的宝马i8在汽车的轰鸣中呼啸而去。

直到视频最后,我们才发现,宝马原来是在致敬:“谢谢你,迪特·蔡澈先生,为这么多年来我们鼓舞人心的竞争。”

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像宝马奔驰这样互怼的竞争对手还有很多,汉堡王VS麦当劳,可口可乐VS百事可乐,苹果VS三星……每个行业都存在“踩”竞争对手,“捧”自己的情况。

这种互怼营销的高明之处在于,能极大提升品牌曝光率,吸引大众流量,让品牌在市场竞争中多一份露出机会,而幽默和智慧的形式不但不会败路人缘,还会怒刷一波好感。奔驰和宝马就在相爱相杀过程中,分别赢得了一批唯粉,甚至是CP粉,从而实现了双赢的局面。

 

NO.5 跨界营销 大白兔

今年的5月23日,大白兔联合气味图书馆,推出大白兔奶糖沐浴乳、身体乳、护手霜等一系列产品,迅速冲上微博热搜,引发大众热议。

作为一个国民老字号,大白兔是很多人的童年记忆,日积月累的积淀,已经让这个品牌家喻户晓。

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但是随着时间推移,单一的口味、竞争对手的涌现等诸多因素,让大白兔的市场表现大不如从前。在大众的认知里,大白兔似乎已经成了老年人才吃的糖果,成长起来的年轻一代对于大白兔的记忆,也封存在了脑海深处。

但是封存并不代表遗忘。自带回忆杀的它,天生就是一个优质IP。

这次的跨界营销,大白兔以一个新姿态出现在消费者面前,不是让消费者认识它,而是唤醒他们内心深处的记忆。而脑洞越大,跨界越远,就越能激发大众的兴奋点,新、奇、特产品的推出,正符合了当下年轻人的心理需求和消费需求。

实际上,类似这种的跨界营销,已经成为当下逐渐兴盛的国潮营销新方式。

故宫彩妆、泸州老窖香水、马应龙口红、人民日报x李宁……这几年来,许多传统品牌都在启动“旧城改造”,跨界联名,推出以新制造为代表的新国货,受到了大众的热捧,形成滚滚“国潮”。

“守得住经典,当得了网红”已经成为一些传统品牌的营销座右铭。

 

NO.6萌宠营销 星巴克猫爪杯

这辈子,你为星巴克猫爪杯拼过命吗?猫爪杯的拥趸者就拼过。

今年2月26日,星巴克推出春季版“2019星巴克樱花杯”,其中一款粉嫩可爱的“猫爪杯”在网络迅速走红。

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每年的樱花季,星巴克都会推出应景限量的主题杯,这已经成为传统。但与往年樱花杯并未掀起波澜相比,今年的猫爪杯成功“出圈”了。

仔细分析猫爪杯爆火的原因,除了常用的饥饿营销套路,星巴克的用户洞察,迎合消费新趋势也做得非常好。

近年来,社会上刮起一股吸猫热,越来越多的人正在成为“猫奴”。尤其在集空巢青年、大龄、未婚、社畜等标签于一身的80、90后人群中,养猫成了一种时尚的生活方式。

为了养猫,猫奴们自己不舍得吃穿,也要给自己的宠物猫喂价格昂贵的猫粮。在社交圈斗猫咪萌图,给小猫过生日,拍写真,已经成为“猫奴”们日常生活的重要部分。为了伺候好自己的“猫主子”,猫奴们倾注了大量的财力、精力和感情。

星巴克显然注意到了这一消费新趋势。

而星巴克轻奢品牌风和小资生活的定位,面对的是城市中产人群,尤其是以80、90为代表的中产年轻人群。这一部分客户群和喜爱猫咪的人有很高的重合度。

针对这一部分用户群体和消费趋势,星巴克推出猫咪主题的咖啡杯,迅速激发了这一群体强烈的消费欲望,成功地实现了精准营销。

 

NO.7 亲情营销 《啥是佩奇》

如果要说2019年开年第一爆款的营销案例是什么?《啥是佩奇》的刷屏应该可以排第一位。这只粉红色的小猪在开年,就戳爆了大众的心。

《啥是佩奇》是一部电影广告宣传片,片子讲述的是一位乡下老大爷盼着儿子一家回老家过年,爷爷打电话问孙子过年想要什么礼物,孙子说想要佩奇,爷爷却不知道佩奇是什么,于是开始了一场询问村里人啥是佩奇之旅。

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询问的过程令人啼笑皆非,最后爷爷终于弄明白了佩奇是什么,然后用鼓风机,造出了一个“硬核佩奇”。

影片一经发布,就在社交网络走红,创造了2.3亿播放量、16亿微博转发量,其中不乏像王思聪、韩寒这样的大V转发,成为一个现象级的爆款案例。

《啥是佩奇》为什么能火?这背后,固然有反映城乡之间的差距,折射国人社会焦虑的原因所在。但更重要的是,它踩中了一个特殊的时间节点——春节,击中了不少人对故乡、亲人、阖家团圆的渴望之心。

每逢佳节倍思亲,近两年,在春节前后主打亲情牌爆火的营销案例不止《啥是佩奇》一个。2018年年初,导演陈可辛为苹果拍摄的春节短片《三分钟》也同样在社交圈和媒体上刷屏。这两个短片的爆火,无一例外都是因为戳中了在都市生活的人群的思乡之情。

现在,临近2020年春节当口,走心的亲情营销恰逢其时,品牌主们可以尝试推出与亲情相关的产品、文案和广告,如果故事讲得好,也许就能成为下一个《啥是佩奇》。

在2019年这一年,还有很多经典的网络营销案例,在此就不在为大家一一例出了,本来确实是说好10个的,剩下的就由大家来说吧,因为我要告诉大家更重要的事情。

 

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