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营销总监博客

竞价推广入职五年还是基础岗位,想晋升管理就学习这些技能吧

这个月的线索不太好,下个月想想办法突破一下,现在自己负责的工作都还不能完成,又怎么能晋升到营销总监的职位呢!

这个月线索完成的还可以,做完工作之后了解一下其他同事的工作,想晋升营销总监肯定要熟悉所有的工作。抱着这样的态度和想法,入职了五年还是在基础的执行岗位努力着。

在之前的营销总监培训课上,赵阳老师讲解过,想要在职场中快速晋升,我们需要在舒适期的时候找到自己下一阶段的目标。

实操的技能,大家多摸索几次就能找到一些经验,但是关于团队的组建和管理很多人可能会觉得特别头疼。

所以今天我们就来说一下,管理团队的五大秘诀。

 

团队执行力TOPIC模型

那大家肯定有疑问啦?

什么是TOPIC模型?其实这个模式很好理解,用一张图展现:

这五个方面可以说是提高团队执行力的管理方法,我们也可以用这五个指标去判断我们现有的团队。

 

建立信任

你现在的团队上下级之间有没有相互的信任?

一个团队想要做到上下能够保持信任,一定要遵循几点:

言行一致

共赢思维

公开透明

只有做到这几点,才能建立最起码的信任,而不要说出的承诺却忘记实现,或者搞一些小动作被其他人发现,肯定会产生信任危机。

 

目标导向

团队有一个既定的目标,所有人朝着一个目标努力。

并且对于一个管理者来说,你需要把一个整体的目标分解成一个个小的目标,让每个人都达成分解出来的小目标,所有人才能达到整体目标。

我们的团队有没有以目标为导向,这个很重要。

1. 目标符合SMART原则

也就是树立的目标是基于时间、可实现的、具体的、有参照的、并且有相关性的。

比如,有人喊口号:“我要买房!”

那变成符合SMART原则的目标就是:“我要五年内在邯郸复兴区买一套80平米房价在1w左右的二手房”。

2.挖掘背后的意义

在树立目标之后,要告诉执行者目标背后的意义和目的,不要等执行的人做出来的结果不是你想要的,才说你是为了什么,这样的沟通是无效的。

比如我们要求竞价员达到1w的展现是为了获得800点击,或者300个转化等等。

在布置任务的时候就把背后的意义说明白,最主要的一点就是可以减少返工、节约时间并提高效率。

3.目标取得团队共识

相信很多人觉得部门对制定的目标不理解,没有参与感。

所以定的目标必须每个人都有参与感,而不是只盯着自己的业绩,只有大家奔着一个目标努力,才能达成共同的目标,实现共赢的目的。

 

管理流程

当我们一个团队在执行的时候,并不能保证每个人都完成了目标。

个别的员工会有情绪问题、遇到各种困难,我们就需要管理流程、规范化的方法让工作更高效。

我们需要做好以下几个工作:

1.做好计划

每个月的工作都要做好计划,以销售岗位为例,我们要制定好本月的总业绩是多少,复购占多少,新开客户又占多少。

2.分工执行

把每个大目标分解到每一个人身上,做好规划就会按部就班的执行。

3.复盘优化

每一个活动或者计划都需要进行复盘优化,并且一定要形成闭合循环,复盘优化之后要对下一个阶段的工作计划有所指导。

 

共同承诺

共同承诺其实和目标导向有些一致,在团队中如果做到目标绑定、利益绑定,一起完成既定目标,往往会拿到好的结果。

想要做到大家共同承诺,实现目标的一致,一定要:

1.营造团队文化

文化其实就是凝聚团队的一个精神力量,他可以是一种精神、一种做事风格等等,但是公司内每个员工都会执行的一种无形的契约。

2.注意前期铺垫

在布置任务或者制定计划,一定要注意前期的铺垫,才能让所有人更好的进行理解。

3.充分沟通任务

必须让所有人明确:

为什么要做这件事?做了有什么收益?不做有什么风险?

4.跟踪与激励

在做好目标的制定和分解之后,要做好跟踪和激励的工作,时刻关注团队目标执行的进度,并适时进行奖励鼓舞士气。

比如在团队业绩低迷的时候,可以适当的奖励鼓舞士气,做的最好的梳理好标杆进行奖励,让其他人以他为目标,超越第一名,一次营造良好的团队氛围。

 

高效沟通

有些人沟通可能是自己的短板,或身为管理层自己的员工沟通能力不强,拒绝沟通等问题。

我们需要找到一个能够顺利沟通的方法。而高效沟通也有三个阶段:

1.有话不愿意说

很多人都会面临这个阶段,明明看到了问题却因为面子或者不在自己职责范围内,就不想说出来。还有的人甚至做“事后诸葛亮”,如果不能做到有话好好说,最起码也要做到有话直说。

2.有话直说

我们可以看看自己团队属于什么阶段,至少沟通的时候要做到有话直说,因为当我们直说的时候不是为了他好,也不是专门针对某一个人,而是为了这件事能做的更好,最后达到的结果也是对整个团队都好的。

3.有话好好说

前一段时间的黄晓明的“明言明语”——我不要你觉得,我要我觉得。其实只要反过来,不要说我要我觉得,而是你觉得呢?

所有的沟通会顺利很多,效率也会提高。

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