整合营销学习博客
在上一期的文章中我们说到整合营销传播的5种方法，以及企业开展整合营销的必要性。
双十一的业绩只差2W就完成了，如果大家再稍微努力一点的话，我们每个人都能多拿2K的薪资。
底下窃窃私语：
我每天都加2个小时的班，可不像某个人;
我负责的自媒体渠道绝对没有问题，不像某人每次都完不成;
竞价推广引来的不知道都是些什么垃圾流量，浪费我的时间;
要不是某技术网站都弄不好，我们能少拿2K!
一个团队中最痛苦的事情就是内耗，大家各自为战，不是一条心。
那么如何组建一个高效的整合营销团队呢?
团队组织架构
1.头脑
脑袋相当于老板，负责制定营销策略和发展方向，是控制大局的人。
我们以“婚纱摄像”项目举例，老板负责内容如下图：
躯干相当于总监，负责目标制定，明确保证指令下达准确。
继续上面的案例，营销总监需要做的就是按照人群进行渠道选择，比如分析意向人群：
四肢相当于主管，根据战略目标，分解具体的执行方法。
有了明确的方向也进行了渠道选择，竞价、信息流、自媒体、问答、社区、视频等。
04.拳头
拳头相当于员工，不需要太多的思考，只需要认真执行任务、完成目标。 比如新媒体运营的工作内容：
营销目标制定
01.业绩目标
业绩目标，也可称之为总监级的目标，总监级别往往是对公司的整个业绩或是营销结果而负责的，那么就需要制定一个整体的业绩目标。业绩目标又分为： 新开业绩、复购业绩、转介绍业绩 。
比如： 11月份业绩目标为100w，同比增长15%。其中新开业务60w，复购业务20w，转介绍业绩10w。
想要达成业绩目标，那么就需要来制定管理目标，即设定目标进度。
比如： 11月份有效线索成本控制在100以内，有效线索量500个，成交率15%，复购率20%。
03.工作目标
工作目标就是把目标细分到月、周、日，最终的要求就是所有的指标可量化。
04.培训目标
当团队的执行或结果出现问题后，需要针对这个团队进行内部培训。培训结束后，要求员工根据培训内容进行复盘讲解，以此来考核他的具体掌握内容。
以上就是一个营销目标的制定流程，当营销目标制定完成后，就要开始组建一支高效的整合营销团队了。
团队用人规则
1.能力，能力的表现在执行力，是否能够按质按量的完成工作指标。
好的员工永远是执行力强的员工。 用人的第一原则就是要求员工具有非常强的执行力。
2.态度，你下属接到任务后的第一反应是我不会还是我可以学?
当遭遇问题或者困难时，主动、及时暴露出来，拒绝遮遮掩掩，分析问题并且快速解决问题，同时总结、反省和提高，提高自己的学习能力和解决问题的能力，这样的员工才会越走越顺。
3.沟通，连工作汇报都做不好的人一定没有上升的空间。
企业所需要的员工，是那些勇于承担责任的员工，因为他们有自信、有魄力、能带动团队中其他成员共同成长。
结语：
一支优秀的整合营销团队要经历创建、磨合、凝聚个整合等不同阶段， 作为营销总监要懂得管控团队成员之间的矛盾，不断磨合团队默契和合作精神，才能创造更好的业绩和效益。
营销难做，团队不好管理，业绩难完成，厚昌学院11.24线下聚会，我们一起来聊聊这些问题
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