农夫山泉越卖越好?深度解析刷屏广告背后的营销学-网络营销培训

各位大佬，欢迎来到厚昌学院网络营销培训，今天是双11光棍节，祝各位脱单成功。

营销是提升企业形象和知名度的重要手段，因此，许多品牌早已学会借助在日常生活中的潜移默化，融入到了消费者的记忆当中。

就像我们说起农夫山泉，特别容易就会想到“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，“农夫山泉有点甜”等耳熟能详的广告语，也因此让很多很多人深深地记住了这个矿泉水品牌“农夫山泉”笔者不才，今天就为大家说道说道农夫山泉背后的营销哲学。

 

花样百出，创意无限的包装

每逢传统节日，我们花上几百上千买一些礼物带回家，粽子、月饼、元宵等等，一盒月饼几百甚至上千，里面也就6个或者8个，感觉钱都花在了包装上。

对于产品而言，包装给用户的第一视觉很关键，在这个信息爆炸的时代，相较于语言，视觉往往能更快速更有效的抓住消费者的注意力。

除了传统包装，农夫山泉还用到哪些包装呢?

1、高端系列——生肖瓶

农夫山泉的高端水包装创意由英国设计工作室Horse设计，还因此荣获了设计界的奥斯卡——Pentawards铂金奖。

而在营销策略上，农夫山泉也有了新玩法：不仅仅是限量定制，就连你想买也买不到，因为它只送不卖，从而营造出稀缺感，俗话说，“得不到的就是最好的”，农夫山泉就这样提升了品牌的高逼格。

2、学生系列——插画瓶

针对学生群体，设计了方便打开饮用的瓶口，在包装上以长白山春、夏、秋、冬四季为主题，打造了四种标签图案，风格更夸张，色彩丰富，充满想象力，为消费者呈现了“童话中的长白山”。

农夫山泉是国内第一款在瓶盖上创新的品牌，实现了可以单手开合，并且不必担心在倾斜或倒立时水自然流出，极大的方便了消费者的在途饮用。

3、定制版“故宫瓶”

农夫山泉，是饮水界的网红明星;故宫，是文创界的扛把子。当两个大流量的品牌聚在一起，于是，就有了农夫山泉“故宫瓶”!

农夫山泉和故宫文化合作的限量版水，可以说很“惊艳”了：以康雍乾三代帝王的人物画像以及嫔妃为背景，配上贴合人物历史背景的文案，不仅让加入了时代精神的皇家幽默自带一种反差萌“笑”果，使每瓶水有了帝王的性格，同时，还与用户达成了态度的共鸣。

仿佛喝了这瓶农夫山泉不是为了解渴而是为了体验一把“帝王”的感觉。

 

纪录片的营销价值

有了好的产品，更需要有好的营销

还记得去年，农夫山泉为了卖瓶水，居然拍了一部“动物世界”，以野生珍稀动物为主角，真实、自然、唯美地纪录了长白山原生态之美。还被网友称作“史上最美纪录片”。

《农夫山泉水源地纪录片-冬季篇》

在为我们呈现了长白山美好静谧的冬季后，同样以森林中生灵万物的视角，拍摄了第二季纯生态纪录片式的广告。

《长白山的春夏秋》

一直以来，农夫山泉都主打“天然饮用水”概念，但是在广告中却很少直白的夸赞自己，而是始终保持对自然的感恩，选择从事实说话。或许，这才是农夫山泉被称作是“被卖水耽误的广告公司”的根本原因吧。而这也充分说明了只有用心做好产品，才能真正和消费者产生情感上的连接，塑造良好的品牌形象。

 

解读品牌广告刷屏背后的营销哲学

1、精准品牌定位

农夫山泉的成功，首先是品牌定位的成功。一直以来，农夫山泉选择以“健康、天然”作为品牌理论，打出“水源地建厂、水源地灌装”旗帜，并以“农夫山泉有点甜”的广告语深入人心，激发了消费者的联想，在潜意识刻下农夫山泉健康、天然的水质，从而营造了良好的品牌形象。

一个企业或品牌想要打出知名度，首先就要明确自己的战略是什么，从最基础也是最核心的“定位”做起。

2、营销三步走战略

a联合网易云音乐推出“乐瓶”，用内容触动情怀;

b趁着《延禧攻略》的热度，选择和故宫联合，推出定制版“一瓶江山”;

c跨界橙子、苹果、大米的农产品行业，甚至还推出了面膜。

识势、借势、造势三步走的营销战略。

3、以优质产品为根基，深化品牌内涵

为了打造更优质的饮用水，农夫山泉在发展过程中逐渐掌握了全国8大优质水源，在饮用水的品质上，绝对可以“傲视群雄”了。

从卖设计、卖创意、卖情怀，农夫山泉始终秉持着对消费者的用心和对自我的严格要求，以及优秀的营销手法，才会一直长盛不衰。

 

结语：

在这个信息爆炸的时代，营销的手段越来越多样化，消费者对普通营销手段的免疫力也越来越强，通过哪些渠道找到自己的目标客户，用什么样的营销手段转化达成最终目的，成为了一个难题。

想要做好营销，那就来听厚昌学院《整合营销培训》课程吧。

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