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营销总监博客

明确三大核心职责,人人都可成为全能营销总监-整合营销培训

哈喽、厚昌学院整合营销培训又和大家见面了,如今整合营销课程的目标更加坚定,就是为了培养更多优秀的管理者、优秀的营销总监,并且课程更加的注重实操,让理论能够落地。所以第六期的整合营销课程也会有更大的优化和调整。

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可能大多数人以竞价、seo、信息流专员入行,想升职到网络部经理、营销总监有几个阶梯需要一步一步往上走,相信通过课程能够培养自己的营销总监的能力。

如果想要成为一名优秀的营销总监,必须要知道自己的岗位职责,需要掌握哪些技能。今天教大家营销总监岗位如何拆解:

 

营销总监核心职责

自以为一名营销总监的3大核心岗位职责:

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首先你要负责业绩,并且根据业绩目标去制定营销方案,比如选择什么推广渠道去获客,并且要能够管理你的销售团队,达成业绩目标。

其中更重要的是你要管理好自己的团队,为了完成目标你可能要制定很多岗位职责、行为规范、考核、奖惩制度等等。

任何一个部门都有自己的岗位,都会分成责、权、利三部分,而作为营销总监有营销、管理和业绩三大核心职责。

 

营销总监岗位职责

我们作为营销总监对竞价员、美工、文案都会有kpi的考核,而对营销总监的职责考核有:团队管理、团队考核、团队激励三点。

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1.团队管理

①负责组织策划、建立、保持并持续改进所管理质量。

②综合处理内部的各项事务。

③建立销售体系的考核体系(包括人员及各项推广活动)。

④负责定期向总经理全面汇报公司整体工作情况。

2.业绩完成

①总体负责市场管控及市场开发工作。

②负责产品的售前、售中、售后等服务体系的制定。

③确保完公司下达的销售任务,经营目标。

④负责销售及市场、渠道等专项、共项营销工作的管控。

⑤负责终端客户档案的建立工作,落实并履行本部门在管理体系中所承担的。

3.营销管理

①负责公司营销计划的制定与执行。

②负责企业文化宣传及品牌形象维护工作。

③年度销售系统费用的整体预算。

④数据营销渠道与营销方向,定期拓展新的营销渠道。

⑤负责统一产品终端维护、建设新品推广执行工作。

以上这些工作我们必须要会做,很多可能会反思,有些事情确实自己不擅长,但是自己营销方面能力会强一点,大家可以找助理拿到完整的《营销总监岗位拆解》思维导图,对照上面内容对自己进行评分。

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通过打分我们会察觉到自己的长处和短板究竟是什么?你会选择弥补短板还是继续增加长处呢?

这时候我们记住一句话,当我们只是一个执行的时候,不断深耕自己擅长部分就好了,但到了管理岗,如果你只擅长一方面是管理不好团队的。

营销总监不只涉及到岗位职责,还有一部分是工作权利。

 

营销总监工作权利

当我们面试一个中层的管理岗的时候,在谈话中明确自己的岗位职责后,还要主动询问自己有什么工作权利:

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我们任何的岗位都需要确定职责的时候,一定也要给相应的权利,给他一定的权利是为了帮助他完成身上的责任。

而所有的职责和权利尽量都是在书面上呈现,避免跨部门之间的权利纠葛。

 

营销总监岗位利益

一个营销总监岗位的利益基本由三点组成:

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1.基本工资

基本工资的标准不等,根据不同地域、公司情况会有差异。

2.业绩提成

每个月要有一定的销售目标,完成后可以拿一部分的提成。

3.利润分红

利润分红一份按照年来结算,也可以理解为年终奖。

以后如果自己想找一份中、高管工作的时候,一定要明确自己的权利和利润分红有多少。这是对营销总监的职责拆解后给大家的一些建议。

大家可以找助理拿到完整的《营销总监职能拆解》思维导图,对照着分析自己的能力上的强项和短板,对于短板方面进行提高。

可能对于大多数的人来说,对自己进行分析是可以做到的,但是要提高自己的短板真的难上加难,不知道该如何提升自己的能力,如果可以相信大多数人早就靠自己提升自我了。

如果自己做不到,只能借助外力啦,那这个人就是我们的阳哥。今天晚上8:00阳哥的《整合营销培训》第三课开课了,在线教你如何制定营销战略。

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