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营销总监博客

想做一名营销总监,不会制定kpi怎么行-整合营销培训

哈喽,欢迎各位来到厚昌学院整合营销培训,在之前的文章中我们说了团队目标的制定和用人的标准和面试的技巧,给大家做了一个团队的构架,这篇文章小编将给你们带来团队的考核与执行干货。

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如果用一句话形容考核标准:考核的内容决定了公司会成为什么样子。

如果你要求你的销售增加成交量,他会玩命的降低客单价;如果考核内容制定的好,团队的风气会更加的正能量。也就是:一生二,二生三,三生万物。

举个例子:如果我们要考核一个总监的kpi的话,要考核什么内容?一个总监就等于是考核公司的操盘手,考核他的指标就决定你的公司是什么样的。

1.增加率

可以考核业绩、利润、用户的增长等方面,如果我们要考核营销总监,一定要考核的是增长率。可以考核两方面:

①业绩的增长

②成本的控制

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如果我们要保证每月都有稳定的业绩增长,要从以上几个方面着手控制,将会影响最后的业绩结果的。每个月的战略布局、侧重点是不同的。

这是很厉害的一个营销总监思维,通过控制业绩增长或控制成本达到业绩目标

而当我们考核总监的是增长率,总监就会针对不同的工作进行考核主管的人。比如总监要求部门主管每个月都要增加一个新的渠道,那主管就会和部门员工想拓展渠道的方法,在开会的时候进行头脑风暴,去尝试不同的渠道、

这也就是:一生二,二生三,三生万物的原理。只有你考核这一项的指标,才会有这项考核对应的工作,才会有从上往下的执行工作,不断的进行创新。

2.总监属下员工的考核

总监对不同部门的考核是不同的,对销售部、网络部、竞价员等考核内容可参见下图:

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而不同的工作岗位其实是没有具体的考核模板的,基本上通用考核占50%,绩效考核占50%,也可以根据不同情况进行考核。

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(完整通用工作能力考核表联系助理领取)

如果你的公司不超过30人,没必要做太多严谨复杂的员工考核的,如果超过30人是很有必要做系统化的考核流程的。

3.团队执行能力差

当发现团队执行能力比较差的时候,我们需要需要做四方面的工作:

①明确工作的意义

当下属不愿意执行的时候,再多的办法都很难从根本上解决执行力的问题。

②标准的工作流程

如果没有标准,执行起来的效果是千差万别的,标准、责任与制约缺一不可。

③制定清晰的目标

制定清晰的目标,并将目标分解到具体的责任人,上下沟通非常重要。

④奖罚清晰且果断

没有检查,就没有执行力。统一标准及时的奖励和处罚非常的重要。

以上就是作为一个营销总监要具备的营销总监思维,其实想要做一个有管理能力、有技术能力的总监上面的内容还远远不够。

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