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营销总监博客

网络营销中最容易犯的5点错误与解析

有不少企业或团队都会有一个问题,别人做网络营销一年能赚多少多少钱,为什么自己去做却一点效果都没有呢?其实呢,网络营销这个东西是一点问题都没有的,问题在于你自己本身的方法用错了。我在这里总结出5条让人最容易犯的错误,说不定有某条错误你正在犯。

1、没有计划,盲目的做

网络营销不是单纯建个网站做做品牌推广就完事了,也不是我有钱我大气的开个竞价坐等客户上门模式。那么我们的企业为什么要做网络营销?我们企业做网络营销的优势是什么?公司目标客户在哪里?公司做网络营销的目的是什么?考虑清楚这些问题,制定一个比较完善的计划,不可能一口吃成个胖子,要按照制定的计划一步一步走。

2、没有专业的营销型网站

网络营销为什么没效果,和网站有非常大的关系,有不少企业的网站中做的很low,包括排版、图片、文案等等。点开之后有种回到大脑袋电脑的感觉,用户感觉上受到了:“这是哪个年代的网站?”。当然也有花了六位数做网站的土豪企业,但是如果没有抓住客户的核心需求,得不到客户的认同也是白搭。

营销型网站是专为提升点击转化率和询盘转化率而设计的网站,让用户打开后第一眼就能知道你是干什么的,并且排版、图片、文案都要优秀,争取最短的时间内解决访客的需求促成成交,并且符合搜索引擎的优化规律,比较容易获取排名。

3、网络营销不仅仅是搜索引擎的营销

很多企业认为网络营销就是搜索引擎营销,其实搜索引擎营销只是网络营销中很小的一个部分。网络营销应该拓展多渠道,甚至可以说只要有互联网的地方就可以做网络营销。学会举一反三不能吊死在一棵树上。虽然不断强调不要过度的网络营销,不要什么网络营销方式都试一下,但也不要坐井观天,忽视其他渠道的商机,网络营销本就是多元化的。

举个例子,假设你司是一家传统型生产制造业的公司,现如今你要不要做阿里巴巴,你要不要做国贸,你要不要做视频营销,你要不要做软文营销,我想都是要的。由此可见,认为网络营销就是搜索引擎营销是片面的,是不正确的。

4、缺乏网络营销人才,缺乏数据分析

企业想要进行网络营销是好的想法,但事情最终还是需要由人去做的,所以优秀的员工是做好网络营销必不可少的因素之一。

说的通俗一点,网络营销需要的不仅仅是专业的SEM和SEO人员,还要有会P图的、会做剪辑视频的、会写软文的、会做自媒体营销的等等。但是现如今有许多公司总是一人身兼数职,领导总是觉得一个人就可以做好网络营销所有的事情,这是错误的!没有谁有那么多的精力和能力包圆所有的事情,即便是有也很难出现在你的企业里,因为大多数企业不会付出足够多的薪金去留住这样的“人才”。

再次举例,网络营销所需要的销售人员除了懂产品会说话以外,和传统销售的最大区别就是快速的反应能力和强大的执行力。一个网络询盘的成本高达几十上百元,如果不能迅速的给予客户反馈,那么客户就会关掉网页、关掉对话窗口,让一次机会就这样溜走。

5、执行力问题

执行力问题体现在各项工作上是执行力度不够,要么就是有数量没质量,要么就是做得没深度。要知道互联网信息面临着严重的同质化,信息过剩的尴尬情况下如何打造不一样、优质并且吸引用户眼光的内容,就需要很好的协调性和执行力了。

还体现在执行速度上,传统企业令人诟病的磨洋工、互相推诿责任、怕事怕背锅等现象在网络营销领域都是要不得的。网络营销也是竞争激烈的,想要做大做强只有不断竞争,打败对手让对手无路可走才能做到。所以执行力问题是一家想要做好网络营销的企业一定要克服的难题。

导致网络营销没有效果的因素还有许多,每家企业经营理念不同、行业不同、人员不同造成面对的问题也不尽相同。唯有一点是一样的,想做好网络营销只要坚持不懈、不足够努力、遇到困难不迎难而上,那么是很大可能性成功的。

如同这句话一样:做了有可能成功,但不做是绝对不可能成功。

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