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整合营销的整合到底是整合什么?

微信微商营销,微博广告营销,户外广告,还有病毒营销,甚至还有能被很多人转发的超级魔性的文章,都可以列入整合营销当中。但是整合营销并不只是营销工具和营销手段这么付钱,实际上我们应该从实际并且更加广阔的地方去理解它的内在。

整合营销分为七大部分,如果你还不知道的话,那么就赶紧往下看,绝对能够让你有全新的认知。

一、品牌认知的整合

任何一个品牌都想为消费者展现出自己最好的一面,而实际上品牌的形象却由消费者对品牌的整体感觉来定义,这就是我们说的品牌认知。

为了保证品牌形象的一致性,企业往往需要在购买媒体和投放广告之前,就熟知不同媒体以及相同媒体不同表达方式之间的区别,好根据自身特点整合传播模式、建立匹配的传播渠道,提高消费者的品牌认知度,也就是所谓的品牌认知整合了!

二、品牌形象的整合

你会喜欢一个什么样子的品牌,价格便宜?还是品牌优秀?或者是质量好?

这些促进消费者购买的因素,往往对应着品牌形象的重要构成要素:品质形象、价格形象、通路形象、广告形象、促销形象、顾客形象、企业形象等。一旦消费者面临选择,它们便试图从不同的方向,触达消费者内心深处。

而事实上,品牌形象整合就是这样的一种过程,它通过确保信息和媒体的一致性,使每个形象要素都围绕着统一的品牌形象发力!比如,使广告文字与其它视觉要素之协调一致,使不同媒体广告投放一致等。

三、功能的整合

在预算给定的情况下,如何兼顾销售额与品牌声量增长,是企业市场部不可言说之痛。但无论如何,根据营销目标(如销售额与市场份额),编制与整合营销传播方案总是没错的,即进行功能的整合!在这一过程中,企业可以详尽分析每个营销传播要素的优势与劣势,并根据特定营销目标,调整传播策略。

四、协调的整合

广告直接触达消费者; 公关通过舆论间接影响消费者;直销利用邮寄、电话和其他非人员接触手段,沟通消费者或潜在消费者;促销是鼓励尝试产品与服务,促进销售;人员推销,与潜在消费者进行面对面交流,以促成交易。

广告、公关、促销、直销、人员推销,不仅是营销的常用方式,更是营销传播组合的五个基本途径。那么,问题来了:如何确保5大营销传播要素协调一致呢?

答案便是“协调的整合”,即将广告、公关、促销、直销、人员推销等五大营销传播要素整合在一起,并促使各种手段用来确保人际营销传播与非人际营销传播的高度一致。

五、基于消费者的整合

俗话说,一切不以销售为目的的营销都是耍流氓!对消费者和目标消费者的触达,永远是营销传播方式的根本出发点,这里强调的便是这一理念。基于消费者的整合是说,营销策略必须锁定目标消费者,并在给产品以明确定位之后,开始营销与广告的策划。换句话说,基于消费者的整合,将使战略定位的信息,直接到达目标消费者心中。

六、基于风险共担者的整合

如果一个产品出了问题,消费者不会关心问题是出在原料,还是工艺。品牌还是要对外整体承担责任。类似的问题还有很多,品牌若不想承担难以把控的形象折损,就势必将风险共担者一起纳入管理体系,即进行基于风险共担者的整合。

在此过程种,营销人员应认识到,目标消费者不应是本机构传播的唯一群体,其它共担风险的经营者也应该包含在整合营销传播的战术之内,例如本机构的员工、供应商、配销商、以及股东等。

七、关系管理的整合

任何一个成功的品牌,都一定不是品牌部或营销部的单兵作战,而需要企业各职能部门的合作共建,甚至不排除要凝聚外部力量,助力品牌公信力的构建。不言而喻,这是更高层面的关系管理的整合。

关系管理的整合,被认为是整合营销的最高阶段,它要求向不同关系单位做出有效传播,同时机构必须发展有效的战略。这些战略不只是营销战略,还有制造战略、工程战略、财务战略、人力资源战略以及会计战略等等。

以上就是整合营销的七大部分,如果你想要系统的学习整合营销,建议您报名参加厚昌学院《赵阳整合营销培训》扫描下方二维码,添加助理小姐姐即可联系报名哦。

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