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营销干货:什么是整合营销,企业如何做好企业营销?

在知乎上,有很多人都在询问“什么是整合营销,如何才能做好整合营销?”今天,厚昌学院就来一一解答

“整合营销”从字面意思看,就是把各个独立的营销内容综合成一个整体,各个部分共同协作,以实现整体大于部分之和的效果,为企业创造最大利润。

深度一点理解就是“根据企业的目标设计战略,并支配企业各种资源以达到战略目标”。

整合营销是当下最切合下企业营销需求的,领先于各种单一的营销方式。整合营销就可以让每个营销渠道互相关联促进,相辅相成,达到 1+1 > 2 的效果

那么,企业如何才能做好全网整合营销呢?今天,厚昌学院就将整合营销攻略(开展步骤)送你!

1 了解用户

企业要想做网络营销,首先要找到目标客户,并针对性的向特定客户提供有价值的产品价值,才能最终达到浏览,咨询,成交

事实上,很多企业的营销人员并不是太了解自己的用户,反而比较了解同行对手,用户需要什么并不知道,但是同行对手在做什么却非常清楚。

所以我们看到的结果是,同行之间花费大量的资源进行恶性竞争,而用户真正关心的东西却没有资源来投入,恶性竞争的结果只会是用户、企业自己、同行三败俱伤。

一个企业的营销如果在理解用户方面不是深刻而独到的,那么这个企业是没有办法真正进入市场的。

2 明确用户需求

我们说营销就是挖掘需求,而能根据用户的需求提供适合的产品更是营销中的高手。

需求采集的方法包括用户访谈、可用性测试、问卷调查和数据分析,其中用户访谈是最常用的方法,主要目的是发现需求,可用性测试是验证需求,调查问卷和数据分析是量化需求。

需求提炼的主要任务有两个,一是通过需求的筛选过滤,确认用户需求是什么,进行排序,二是通过需求的筛选过滤,确认用户是谁,进行分级。

3 物料设计

确定了营销目标后,需要着手对广告投放的物料设计中。物料设计需要注意两方面的内容:

(1) 物料信息与阶段人群匹配

最理想的物料设计是能够引起用户注意,激发兴趣,促成购买。

我们要注意的是不同阶段的用户,希望我们告知的内容是不一致的。

比如,此时我并没有购房的需求,你告诉我目前在做活动,购房送停车位。

但这样的促销信息于我是没有用的,核心在于我处于第一阶段早阶用户,而你用的是第三阶用户的促销信息。

(2) 物料设计与用户特点匹配

不同产品拥有不同的目标用户群体,包括理性用户群和感性用户群,对于前者,他们关心的是与自身利益相关价值。

信息中应该明确展示会给用户带来的其期望的好处。而感性诉求者更多用需要激发用户情绪,产品购买欲望。

这对信息内容的要求上可以用感性的文案和图片,倡导一系列感情的诉求。

4 渠道选择

常见的网络整合营销运营推广渠道是竞价推广、微信运营等方式,常见的营销方式也是病毒式营销、品牌营销等。

很多企业在对营销方式和网络运营平台不了解的情况下,盲目的追风,选择当下火热的营销方式或者平台,这样不仅不会达到营销目的,更会浪费时间精力和金钱。

因此,企业在选择营销渠道时,一定要对每个渠道都进行充分了解,这不但直接决定了全网营销推广的费用配比,更是影响了营销策略的制定。

5 营销预算

任何一个战略规划的关键部分都是确定预期的投资回报。因此,在网络营销计划中,需要确实做好营销预算工作。

营销预算是指执行各种市场营销战略、政策所需的最适量的预算以及在各个市场营销环节、各种市场营销手段之间的预算分配。

营销预算通常包括三个部分:销售收入预算、销售成本预算和营销费用预算。企业通过成本一收益分析后,计算投资回报率(ROI)或内部收益率(IRR)。

在网络推广中,我们一般采取目标任务法来编制预算。所谓目标任务法,是指为了达成销售目标,预计完成所需任务的费用。

公式:销售额=uv转化率客X单价

总结,企业想要做好整合推广,以上步骤一个不可少,需要企业站在整个互联网营销的高度,制定营销计划,选择投放渠道,以影响、激发、吸引、说服用户,达成最终转化。

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