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什么是意见领袖?如何快速打造意见领袖-全网营销

意见领袖是个啥?

美国著名社会学家拉扎斯菲尔德于1940年在其著作《人民的选择》中首次提出了“意见领袖(KOL)”这个名词,意见领袖是日常传播活动中的重要角色,具有影响他人态度的能力,加快传播速度,其本身的人际影响力是要比其他媒介更为有效。

疯狂带货的KOL

意见领袖活跃在各个阶层,在日常生活中最突出的莫过于抖音上的各类网红。

如果我问你,2019年上半年最火的名人是谁?你一定会说是李佳琦,这个男人在美妆界的卓越表现为他自己赢得了半壁江山,初露抖音,一句“Oh My God”震惊了万千国人,看过他视频的无一例外全部中招。

他安利的口红要买!他推荐的美妆要买!就连他日常的穿衣搭配更是买买买!曾叫板马云直播PK带货的他以1:100的压倒性胜利,再一次展现出李佳琦高超的带货能力!

为何一个平凡的美妆导购却能在抖音上大放异彩?这些疯狂的销量背后,隐藏的是意见领袖在抖音平台上无可替代的号召力。

今天我就来说说那些活跃在抖音上的意见领袖是如何实现疯狂带货的。由于内容较多,我们分为上下篇来讲,望谅解。

抖音
可能有朋友会问:自己只是做小本生意的,有必要打造一个KOL吗?

回答毋庸置疑:必须有!

因为这是一个粉丝经济的时代,当你成为KOL时,就意味着你拥有了最好的流量资源,同样粉丝的购买能力强,也决定着你能带多少的货!正如曾经轰动一时的“粉丝众筹将TFboys送上时代广场广告牌”;游戏主播开设淘宝店,以出售高出市场价的设备依然可以得到不菲的利润…

抖音

那么如何快速打造抖音KOL呢?

价值输出

首先是“价值输出”,也就是引流环节,这一环节是最核心的也是最重要的,通过制作优质内容来吸引人群关注,也就是普遍意义上的“吸粉”。

抖音价值输出

深入互动

第二环节是“深入互动”,这一环节也是很多企业做抖音号最容易失败的一步,因为这是抖音主与粉丝建立信任的重要一环。

你在刷抖音评论时可能会看到有些抖音主会一字不落的回复每一条粉丝的评论,这样的目的就是为了建立信任,增加黏性,长久下去就会得到粉丝的肯定与信赖。

当然,网红除外,因为网红只是借势走红,长久下去也就没了意义,不再能够输出价值。

深入互动截图

培养铁粉

粉丝关注你了,就到了最后一环——“培养铁杆粉丝”。抖音主会为了将内容更好传播,往往会建立小的私密圈,与粉丝们展开实时互动,这一点我用赵阳老师的亲身经历来做例子。

赵阳老师在2009年是做竞价类博客的,每天靠专业相关的价值输出,赢得了很多同行人群的关注,赵阳老师便在博客中留下了QQ群号,陆续有几百人加群,QQ群中有很多优秀的维护人员,群成员在专业性问题得到满足后会把文章传播给其他平台。

赵阳SEM博客截图

KOL打造的渠道一定会选择人群密集的地方,这样可以产生互动,从而形成铁粉,塑造KOL的影响力。

平时看过了那么多成功的营销企业在抖音上大放异彩,他们靠的无非是这几个模式,只有真正把内容做好,懂得深入互动与粉丝建立牢固的信任才是至关重要的!那么如何掌握抖音后台算法机制,成为一名可以疯狂“带货”的抖音KOL呢?小编下期告诉你!

在这样一个粉丝经济的时代里,培养出一个可以带货的KOL对于企业发展至关重要,那么如何才能玩转抖音,掌握最新鲜的营销之道呢?在这里小编推荐您一门实用又好理解的《营销总监培训班》课程。

而以上这些内容也是厚昌学院赵阳在《整合营销培训班》课程里所详细讲到的内容。

这门课程由具备12年营销经验的赵阳主讲,历经三年迭代更新,专为全能型营销总监而设,助你打破瓶颈,实现新的能力增长。

如果你现在正面临着营销困境,不妨来听听赵阳老师的建议和分享吧。

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