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内容营销做到这3点,转化率竟然提升了70%!-全网营销

现在很多地方都在说内容营销的时代到来了,所谓内容营销,就是在你这里能够看到有料的资讯,比如文章、视频、图片等等,这些东西来影响你购买产品、服务或者达成商家的其他目的

大多数的网络营销人在做内容营销中都犯了一个错误,它们向消费者介绍产品的材料,质量,特征如何好,而却没有告诉消费者,这些特点能给消费者带来什么好处和利益点。

以耳机为例,厚昌学院小编给大家欣赏几张产品功能型的海报:

营销文案案例图片

营销文案案例图片

营销文案案例图片

 

【蓝牙第6代,HIFI音质】,这个技术对于消费者来说,意义是什么呢?看起来名词很专业,可是看不懂啊!

脱颖“耳”出,乐享无限,玩了一个谐音的梗,典型的自嗨式营销文案,说了和没说一样。

低级的内容描述产品特点,中级的内容突出产品优点,高级的内容洞察产品利益点。

这些特点内容的生产者,他们理所当然认为消费者在知道产品特点后,会联想到产品的利益,可消费者都是很懒的,如果内容不能有限时间内抓住用户,就直接被pass了,还指望消费者思考?想啥呢!

如何破局?

这个社会都在推崇内容营销的时候,内容的创作并不会出现什么太多新鲜的东西,只会让人看到更多过去内容的不断重复。也因此,大家推崇的内容营销,并不会比当前产生多大的影响,但是却会让用户越发的对于内容产生抵触。

那么该如何打破现有的内容壁垒,改变营销内容的思维,提高产品的销量呢?

请继续往下看。

现在很多专业人士写产品文案时,都已经知道“洞察”这2个字,但是不少人的洞察是如何提炼产品的卖点,然后再稍微润色一下,拿现在最火的知识付费来说,一张海报可能会写:

7位大神亲带亲授。

营销文案案例图片

“大神”数量体现了,授课的服务也凸显了,可是,这条文案的美中不足在于先让消费者关注产品以及服务本身,而不是先关注TA自己,我报名了这个课程,对我来说,好处呢?为什么不把内容更进一步呢?

那利益点的内容应该是什么样的?

花一个月,让自己月入3W——金钱诱惑

十八般武艺(吸粉,活动,内容,思考力)统统学会——技能诱惑

轻松进入BAT——工作机会诱惑

内容营销的案例配图

这张海报文案告诉你:学了我的课,让你富起来(金钱诱惑)

内容营销案例图示

这张海报告诉你:

每天10分钟,爱上读书;

学会16个经典写作手法;

Get48条必考知识锦囊

有哪些利益点可以讲给消费者听呢?

01

福利利益

即产品能带给消费者的福利,一般是优惠,赠品,满减等,总而言之就是和金钱有关系;

价格优惠,对于商品来说,这个其实都必备技能,不管是电商平台,还是线下商场,这个都是吸引消费者注意力的利器;

 

金钱的利益,无论任何时候,都会直击人心,所以在内容营销上要体现出来这些。

我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱送儿子到格罗顿学校念书————来自一位外交官的匿名信

出自奥斯汀汽车,奥美创始人奥格威之作,传递奥斯汀汽车经济实惠、油耗低,省钱的特点。

02

功能利益

在做内容营销时最重要的是产品的功能,能带给消费者的好处;

消费者购买产品,其实是满足自我需求,这个自我需求,是基于消费者对于产品的体验后实现满足感,是基于产品的特点更进一步的结论性思考,刚才列举的知识付费海报,即属于功能利益。

还是耳机,功能利益型内容应该怎么写呢?

内容营销案例图示

拿起自动配对,小孩都会用

内容营销的案例配图

记忆配对,拿起就听

内容营销的案例配图

20米信号,小孩也会用

 

例如:棉柔巾的内容

毛巾的质地比较粗糙,但脸皮肤是比较敏感和细嫩的,稍微用力就容易伤害皮肤。早晚各洗两次脸,那么毛巾长时间就处于湿的状态。南方冬天是湿冷的,春夏的时候又经常下雨,特别是梅雨天气的时候,毛巾特别不容易干还会发臭,很容易滋生螨虫,对皮肤造成二次污染,令毛孔粗大,简直白瞎了之前用的护肤品了。

棉柔巾可以完美替代毛巾洗脸,用完即弃,每一片都是崭新的,对皮肤无污染0伤害;由100%纯天然棉花制成,十分柔软,对敏感肌和角质层薄的小仙女真的很友好~,特别是可以呵护好眼周的皮肤。

再看看保健品:这是之前某一期节目,吴昕作为节目嘉宾,透露了在家里屯了十几种保健品,吃的量都快赶上主食了!

为什么大家喜欢买保健品,因为保健品是最喜欢写功能利益的,它直接告诉你,吃了能更高,更美,更强等等等等:

内容营销的案例配图

(图一)

内容营销的案例配图

(图二)

内容营销的案例配图

(图三)

功能利益也包括了你有竞品没有,竞品有,你比竞品更好的产品利益点:

怕上火就和王老吉-王老吉(去火)

充电5分钟,通话2小时—OPPO手机(充电快,待机长)

把1000首歌装进口袋—IPAD(可以储存很多歌曲)

其实不管是王老吉,还是OPPO手机,其实竞品都有这样的功能,品牌只是把卖点提炼出来,让用户更加直观的感觉到而已,还是刚才那句话,用户都是很懒的,你不说,谁知道呢?

03

品牌利益

比如企业的背书,行业获奖背书,专业能力的背书,用户口碑的背书等等,让用户对于品牌产生信任,相信自己买到的绝对是好东西;

耳机:

内容营销的案例配图文案内容就是要告诉消费者,这个品牌,很牛X。

拼多多 3亿人都在拼的购物APP

唯品会注册会员突破一亿

火山小视频 *亿人都在玩

人都是有从众心理的,下单前,先看评论是很多人的购物必须步骤,就是想看下大家的口碑如何,大家说好,才是真的好,更何况都是几亿人在用,肯定不会差

奥格威老爷子又出现了,他说过:我们希望消费者说,这真是个好产品,而不是说,这真是个好广告。内容营销一定要聚焦到产品带来的用户利益,如果给到用户的利益都说不清楚,则一切的华丽和雕饰都徒劳无益。

对于营销人来说,你的产品利益点,真的对用户说清楚了吗?

了,在此小编告诉各位一个好消息,厚昌学院营销总监培训班正在招生报名中,有意者加助理微信zy2926837283或者扫描下方的微信二维码免费领取试听课程。

橘子

厚昌学院-整合营销1群:543613831

网络营销老司机的聚集地——微信公众号厚昌学院

往期回顾:

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