整合营销学习博客
现在很多地方都在说内容营销的时代到来了，所谓内容营销，就是在你这里能够看到有料的资讯，比如文章、视频、图片等等，这些东西来影响你购买产品、服务或者达成商家的其他目的
大多数的网络营销人在做内容营销中都犯了一个错误，它们向消费者介绍产品的材料，质量，特征如何好，而却没有告诉消费者，这些特点能给消费者带来什么好处和利益点。
以耳机为例，厚昌学院小编给大家欣赏几张产品功能型的海报：
【蓝牙第6代，HIFI音质】，这个技术对于消费者来说，意义是什么呢？看起来名词很专业，可是看不懂啊！
脱颖“耳”出，乐享无限，玩了一个谐音的梗，典型的自嗨式营销文案，说了和没说一样。
低级的内容描述产品特点，中级的内容突出产品优点，高级的内容洞察产品利益点。
这些特点内容的生产者，他们理所当然认为消费者在知道产品特点后，会联想到产品的利益，可消费者都是很懒的，如果内容不能有限时间内抓住用户，就直接被pass了，还指望消费者思考？想啥呢！
如何破局？
这个社会都在推崇内容营销的时候，内容的创作并不会出现什么太多新鲜的东西，只会让人看到更多过去内容的不断重复。也因此，大家推崇的内容营销，并不会比当前产生多大的影响，但是却会让用户越发的对于内容产生抵触。
那么该如何打破现有的内容壁垒，改变营销内容的思维，提高产品的销量呢？
请继续往下看。
现在很多专业人士写产品文案时，都已经知道“洞察”这2个字，但是不少人的洞察是如何提炼产品的卖点，然后再稍微润色一下，拿现在最火的知识付费来说，一张海报可能会写：
7位大神亲带亲授。
“大神”数量体现了，授课的服务也凸显了，可是，这条文案的美中不足在于先让消费者关注产品以及服务本身，而不是先关注TA自己，我报名了这个课程，对我来说，好处呢？为什么不把内容更进一步呢？
那利益点的内容应该是什么样的？
花一个月，让自己月入3W——金钱诱惑
十八般武艺（吸粉，活动，内容，思考力）统统学会——技能诱惑
轻松进入BAT——工作机会诱惑
这张海报文案告诉你：学了我的课，让你富起来（金钱诱惑）
这张海报告诉你：
每天10分钟，爱上读书；
学会16个经典写作手法；
Get48条必考知识锦囊
有哪些利益点可以讲给消费者听呢？
01
福利利益
即产品能带给消费者的福利，一般是优惠，赠品，满减等，总而言之就是和金钱有关系；
价格优惠，对于商品来说，这个其实都必备技能，不管是电商平台，还是线下商场，这个都是吸引消费者注意力的利器；
金钱的利益，无论任何时候，都会直击人心，所以在内容营销上要体现出来这些。
我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱送儿子到格罗顿学校念书————来自一位外交官的匿名信
出自奥斯汀汽车，奥美创始人奥格威之作，传递奥斯汀汽车经济实惠、油耗低，省钱的特点。
02
功能利益
在做内容营销时最重要的是产品的功能，能带给消费者的好处；
消费者购买产品，其实是满足自我需求，这个自我需求，是基于消费者对于产品的体验后实现满足感，是基于产品的特点更进一步的结论性思考，刚才列举的知识付费海报，即属于功能利益。
还是耳机，功能利益型内容应该怎么写呢？
拿起自动配对，小孩都会用
记忆配对，拿起就听
20米信号，小孩也会用
例如：棉柔巾的内容
毛巾的质地比较粗糙，但脸皮肤是比较敏感和细嫩的，稍微用力就容易伤害皮肤。早晚各洗两次脸，那么毛巾长时间就处于湿的状态。南方冬天是湿冷的，春夏的时候又经常下雨，特别是梅雨天气的时候，毛巾特别不容易干还会发臭，很容易滋生螨虫，对皮肤造成二次污染，令毛孔粗大，简直白瞎了之前用的护肤品了。
棉柔巾可以完美替代毛巾洗脸，用完即弃，每一片都是崭新的，对皮肤无污染0伤害；由100%纯天然棉花制成，十分柔软，对敏感肌和角质层薄的小仙女真的很友好～，特别是可以呵护好眼周的皮肤。
再看看保健品：这是之前某一期节目，吴昕作为节目嘉宾，透露了在家里屯了十几种保健品，吃的量都快赶上主食了！
为什么大家喜欢买保健品，因为保健品是最喜欢写功能利益的，它直接告诉你，吃了能更高，更美，更强等等等等：
（图一）
（图二）
（图三）
功能利益也包括了你有竞品没有，竞品有，你比竞品更好的产品利益点：
怕上火就和王老吉-王老吉（去火）
充电5分钟，通话2小时—OPPO手机（充电快，待机长）
把1000首歌装进口袋—IPAD（可以储存很多歌曲）
其实不管是王老吉，还是OPPO手机，其实竞品都有这样的功能，品牌只是把卖点提炼出来，让用户更加直观的感觉到而已，还是刚才那句话，用户都是很懒的，你不说，谁知道呢？
03
品牌利益
比如企业的背书，行业获奖背书，专业能力的背书，用户口碑的背书等等，让用户对于品牌产生信任，相信自己买到的绝对是好东西；
耳机：
文案内容就是要告诉消费者，这个品牌，很牛X。
拼多多 3亿人都在拼的购物APP
唯品会注册会员突破一亿
火山小视频 *亿人都在玩
人都是有从众心理的，下单前，先看评论是很多人的购物必须步骤，就是想看下大家的口碑如何，大家说好，才是真的好，更何况都是几亿人在用，肯定不会差
奥格威老爷子又出现了，他说过：我们希望消费者说，这真是个好产品，而不是说，这真是个好广告。内容营销一定要聚焦到产品带来的用户利益，如果给到用户的利益都说不清楚，则一切的华丽和雕饰都徒劳无益。
对于营销人来说，你的产品利益点，真的对用户说清楚了吗？
了，在此小编告诉各位一个好消息，厚昌学院营销总监培训班正在招生报名中，有意者加助理微信zy2926837283或者扫描下方的微信二维码免费领取试听课程。
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