厚昌学院
营销总监博客

如何利用知乎打造10万用户的爆款营销?

现在做推广是越来越难了!传统的SEM,单次点击成本就不低,转化到付费,获客成本常年走高;

前几年效果特别好的信息流,效果也开始逐年下降,用户对广告的免疫越来越强。

一些高质量的渠道,钱少了根本玩不起来……

就是在这种情况下,我们仅通过知乎的内容营销,就做到了千万计销售额,今天给大家分享一些知乎营销的一些方法和知识。

知乎平台本身的属性

知乎从刚开始发展到现在,月活大约有5000万,加上搜索引擎的高权重和微信的搜一搜独家扶持,知乎的整体流量还是非常可观的。

另外一点就是知乎的内容可以持续曝光,很多一两年前的回答,依旧会以每天几千甚至几万的阅读量在增长,这在其他平台是绝无仅有的。

微博,基本上就是3-5天的曝光周期,而且只要用户滑过就算一次阅读,跟其他平台的曝光没啥区别;

头条,推不推荐全看官方,而且推荐的人群可能并不精准,而且周期也只有48H。

事实证明,我们选择知乎营销是选择对了。

1、知乎目前的用户还是一二线城市的学生、白领及高收入群体为主,比较适合旅游、在线教育、生活、美食等各个领域的产品推广。

2、随着知乎机制的变更,现在知乎KOL的曝光量和权重都得到了很大的提升,KOL营销成为了知乎营销重要的一笔,只靠单打独斗的时代已经过去了。

3、知乎仍然是用户转化和质量最好的渠道之一,未来很长一段时间内仍然会是,而且目前大部分行业对于知乎营销的重视程度不够,里面还有大把的流量和机会。

4、精准定位产品的目标用户,用优质的内容进行转化,是知乎营销的关键。

5、做好文案和内容的结合,保障用户的信任不流失,是知乎营销中至关重要的一点。

6、如何找到合适自己的账号:

看每天的赞数和阅读量,知乎和微信不同,是基于威尔逊算法推荐内容的,简单来说就是根据回答的赞同率和反对率来决定内容是否有持续曝光和排名,所以并不是粉丝多就一定好(当然粉丝多也有相当高的加权),但我们更加注重的是每天的赞数和阅读量。

比如说:之前我们判断一个回答是否有曝光,一般是通过看回答每天的点赞增长(一般知乎的点赞率在1%-2%之间),如果一个回答一天增长10个赞,那么说明这个回答一天差不多有1000+的流量,一个月就是3万。

现在很多答主都开通了创作者中心,能够直接看到回答每天的曝光数据和阅读数据,合作起来更加透明。

1、知乎的用户属性:

知乎用户属性配图

知乎用户属性配图

 

2、知乎营销怎么做?

知乎上有上亿的各个领域的专业问题,品牌方可以挑选合适的问题进行回答,进而安利自己的品牌。

比如:你手机里有哪些堪称神器的 App?

这个问题下,浏览量高达3000多万,品牌方可以在这个问题下进行回答,间接安利自己的App,能够收获到关注这类话题的知乎网友,同时还能作为SEO的内容沉淀。

知乎营销配图

一般来讲,知乎问答的营销方式有这样几种:

(1)盘点型回答:例如有哪些值得入手的好物推荐?有哪些值得一看的营销类网站?

切入点:品牌方需要准备该领域多个产品进行分析,间接突出自家产品的优势

难度:一般(要点在于盘点内容的独到性)

(2)分享型回答:例如如何制定旅游计划?怎么做出好看的思维导图?

切入点:分享该领域的优秀经验,同时自然而然地提到自己所用的工具(产品)

难度:中等(知乎主要以这个领域的内容为主,需要出很多干货)

(3)故事型回答:你是怎么样转行的?你有哪些旅行的故事分享?

切入点:分享自己的故事,从而在过程中进行安利

难度:大(要写出有共鸣的故事,而且该类问题一般不是特别精准)

所以,我们一般建议品牌方选择前两种营销方式即可,除了客户精准之外,难度也相对较低。

3、知乎营销适合哪些产品?

知乎上有各个领域上亿的问题数量,一般来说:

在线教育/线下教育、传统全国连锁门店-如餐饮、服装、书店、手工艺店等等(最好是有自己特色的产品)、纯互联网产品(社交、也包含旅游、本地生活等O2O等领域)、求职招聘、微信电商(微信产品例如减肥、健身、特产等)、To  B服务都可以通过知乎获取流量。

不适合:二类电商、医疗、保健品等。

对了,在此小编告诉各位一个好消息,厚昌学院营销总监培训班正在招生报名中,有意者加助理微信zy2926837283或者扫描下方的微信二维码了解详情。

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