1、这个营销套路请收下！
腓特烈大帝让德国人爱上土豆，凯末尔让伊斯兰女性把头巾拿下来，这两个故事都告诉了我们一个道理：无论做营销，运营、销售、甚至日常相处的时候，想要说服别人，不妨试试这样——
比你牛的人都在XXX，比你差的人都没有XXX。或者，反过来。
2、消费者花钱买你的产品，很多时候买的是“感觉”。
他自己觉得这个产品好，有时比事实好不好更重要，也就是感觉比事实重要。就像在网上做美食达人，拍照要花几个小时，而这个美食十分钟就搞定了。
而且这个感觉一定是要能被感知到。以前的牙膏被发明出来功能就是净化口气清洁口腔牙齿，但当时是没有味道的，所以没人重视，因为感觉刷与不刷没啥区别。
然后有人就往牙膏里添加了薄荷，有了味道后，人们从心里上感觉到自己的牙齿口腔确实淸洁了(其实都一样)。然后，牙膏成了生活必需品。
所以你看，人们经常被感觉左右，但这种感觉价值也是要能被感知到的。
3、没人看见的时候偷偷跌倒！这是最好的失败！
最好的失败，是在“没有人看见的时候偷偷跌倒”——这句话说得着实精辟。
人人都害怕失败，那为什么不能提前演练，提前测试，提前小范围验证，提前“偷偷”跌倒呢？这种跌倒不正是促成了在有人看见时的成功吗？
也恰好验证了那句话：凡不能毁灭我的，必使我更强大。
4、搞清楚这4个问题，少看半年的书！
有4个问题想问问大家：
问题1：顶级的策略思维、互联网意识就是堆砌各种新兴名词？或者抛出各种时髦概念？还是满口高大上学术言论？
问题2：你知道各种营销理论、心理学效应、 互联网新词汇，但是你的老板和领导都不知道。这是否意味着他们很无知？
问题3：有没有这样的可能？他们只是不知道你口中这个时髦、专业的说法而己，但是对其背后的本质早己研究透彻，用起来炉火纯青，你远远不能及。
问题4：一个非常牛的概念，如果在记住它与深刻理解其意义，只能二选其一，你选哪个？
5、写出一个优秀营销文案的几点建议
在我们在写一个产品文案的时候，总是希望用户在看文案的时候会不断的点头认可，但是他有没有在几个点会挑起眉毛脑中发出“嗯？”、“哦？”的声音？你有没有给他们制造不适感？
美国行为经济学家洛温施坦认为：知识缺口导致痛苦。当我们想知道一些事却无法实现的时候，就会更加有兴趣的深入了解。
所以我们在文案中就要制造一些知识缺口，让用户想看下去或想了解一下你的产品，不然就是不舒服。而这个填满自己知识缺口的过程，会让用户化解不适感，产生满足感。在这个过程中也会更深刻了解到产品的功效和亮点。
6、警惕自我视角的思维陷阱
我们不去改变消费者认知，我们不去教育消费者，我们只是想办法发现并利用消费者脑海中存在的事实，并跟自己要主打的需求连接起来，用他的大脑战胜他的大脑。
希望大家能在心里种下一颗，拒绝自我视角陷阱的种子，时刻提醒自己陷阱无处不在。
7、好内容本质上都是为解决这个问题！
好内容没有秘密，本质上都为解决焦虑而生。马东在奇葩说上的这句话非常适合现在的新媒体内容。
想想看，我们做内容写文章的关键是什么？应该是帮助用户解决问题，解决焦虑，而不是制造焦虑。
所以我总是建议：1)描述细节，减少难懂焦虑；2)场景打造，减少无感焦虑；3)关联熟悉事物，减少不懂焦虑。
10、消费升级背后的洞察
很多人说消费降级就是消费者越来越喜欢买便宜东西，而消费升级是消费者开始喜欢买越来越贵越来越高档的东西。
我并不这么认为。买便宜的和买贵的，只是你看到的一种表象而已。究竟贵还是便宜是取决于消费者的判断，最关键的问题还是他为什么这个买贵的，那个又买便宜的呢?
究其原因，现在的消费升级和消费降级都应该是表现在：生活水平提高，消费者对理想生活的追求。
11、不妨找找你文案的节奏感！
文案人自己要保持节奏，写文字的人要是没有进入那个节奏，再多的技巧也很难发挥作用。
很简单，把你写的文案读出来，放弃逐字逐句检查，放弃默读，大声读出来。
你会发现，哪里有阻碍，哪里有问题，哪里不舒服，哪里节奏不行，甚至哪里读不下去……问题都会出来。
以上，对你有启发吗？
你有没有觉得自己对于营销的理解有点流于表面，所以一直在做执行的工作再难有所突破？
看着自己身边的人，加薪的加薪，升职的升职，唯独自己没有一点变化。是工作的压力也好，是对自我成长的期待也好，我们感受到了来自未来的迷茫和焦虑。
为了彻底解决这个问题，厚昌学院特地推出了《营销总监培训班》，有效帮你提升自我价值和工作价值。想学习的朋友可以加微信zy2926837283咨询课程。
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文章来源：木木老贼
