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3个步教你如何策划高转化的营销活动?-全网营销

春节、情人节、元宵节,年初的节日一个紧跟着一个,春节是营销人必追热点,还有不到一个月就到春节了,你想好做什么营销活动了吗?

今天厚昌学院跟大家介绍一下如何策划出一场成功的营销活动,以及给大家分享12种基础活动玩法和3个改编活动的套路,让你高效输出高质量活动创意!在这个全网营销的时代,一场优秀的活动对我们的营销效果有很大的帮助。

咱们先来了解一下完整的营销活动流程,其实就三步:

营销活动第一步:明确活动目的

首先,营销活动不是为了做而做的,肯定是为了某个目的才花人力物力去做这么一个活动,那么咱们做活动本质的业务逻辑其实就是:

在某渠道举行活动——用户参与活动——符合活动目标的结果出现。

一般来说,活动目的就是这4种:拉新、促活、成交、传播。根据不同目的,咱们可以整理出相应的业务逻辑。

明确了活动目标,也就可以定下本次活动的业务逻辑,那么咱们就能沿着这个大方向去策划活动了。

营销活动第二步:产出活动创意

策划活动创意也是有步骤的,在这给大家分享一下策划活动创意的流程:

收集——收集网上各种活动玩法(下文给大家分享常用的12种方法,帮大家简化这一步);

套用——选择最合适的活动玩法并将该玩法套用到自己的活动中去;

改编——根据活动目的做出能够提升转化效果的改动(下文给大家分享3个常用改编套路);

选择——通过内部测试或外部小范围测试,选择出转化效果最好的活动创意;

产出——确定最终方案并产出;

营销活动第三步:输出活动方案

活动策划一般有9个内容,分别是活动背景、活动目标、活动主题、活动时间、活动创意/玩法、活动流程、推广渠道、资源需求及活动预算。

当明确了活动目的之后,咱们就要开始着手产出活动玩法了。

这里给大家整理了12种最常见也最基础的策划活动的方法,相信你在掌握了这些活动创意之后,能够更高效的产出活动方案,做到高质量的营销。

1.打卡/签到

每天打卡/签到可获得奖励,连续打卡/签到会获得更多的奖励,奖励可以是勋章或积分或其余奖品。

这种玩法比较适用于活跃用户,增加用户粘性,通常在健身、阅读、购物等领域比较常见。

2.测试

通过简单的几道题,可以“测”出与你相关但你不测不知道的结果。

测试适用于传播,越能展示用户个性的内容就越吸引用户转发到朋友圈,甚至刷屏。

3.答题

当你答对题目后就可以获得一定的奖励,可以是奖品、优惠、积分等等。

答题适用于拉新和促活,也可以用于成交,效果都要看给的奖励是否足够大。

4.竞猜

这个很好理解,就是猜中了就有奖励。

竞猜通常出现在世界杯、NBA等体育竞技领域。另外,做积分系统的也是可以加入这种类型的玩法,主要是用于消耗用户积分。

5.比赛/排名

通过参与比赛,排名前靠前的可以获得相关奖励。

这种玩法通常用于传播,对品牌宣传效果比较好,同时还可以获取一大批精准粉丝哦(优秀参赛者)。

6.红包

非常简单,送你一个红包就是了。

这种玩法非常适用于拉新,不管是面值多小的红包,这种不劳而获是用户最喜欢的。特别是理财金融相关领域,送个大面额的体验金给用户,用户就更愿意关注你的产品了。

7.抽奖

字面意思,就是抽个奖。

这种玩法与红包玩法类似,这里你能中到的奖一般都是设定好的,奖品一般是金融类体验金、体验课程、优惠券等。

8.征集

用户投稿自己的内容,争取被选中以获得奖励。

这种玩法通常需要奖励特别吸引,或者征集内容的主题戳中用户内心,让用户非常想分享。不过,不建议一般的自媒体做这种玩法,除非你有很多钱或你的用户粘性特别高哈。

9.拼团

拼团就是需要用户自愿转发给好友,让好友和自己一起获得某些福利。

这种玩法最常用于拉新,特别是电商领域,像拼多多就靠这种玩法为自己拉到了上亿粉丝。

10.换装

通过简单点击或拖拉,把自己幻想的形象塑造出来。

这种玩法用于传播,图的就是刷屏。用户在现实生活中无法实现的或还未拥有或未曾想过的场景,如果你能帮他实现,而且只是通过简单的几步操作就能完成,那么他会很愿意参与并转发到朋友圈中炫耀,以获取社交谈资。

11.故事

通过讲故事的方式,让用户更加深刻的感受到你要表达的观点。

网易真的是互联网中讲故事TOP1,像讲述鲸鱼的《自白》就是刷屏级别的超赞创意,建议大家可以再次感受一下,真的很震撼!点我查看:网易刷屏级H5《自白》

另外,还有其他网易的高质量H5,大家也可以搜搜看,真的很值得大家去感受大牛是怎么玩的。

12.投票/评选

这个估计大家都见得不少,多年不见的同学朋友给你发来一条信息,让你投个票点个赞什么的,好让他或她的孩子拿个第一名或拿个奖品等等。

这种玩法一般用于促活,在有一定粉丝量的基础上使用这样的玩法才会比较有效,否则活动做不大、新用户参与热度也不够,活动效果不会太好。

上述12种只是基础的玩法,可以获得优惠券或体验课等等。

这个套路的重点其实就是让你的活动更加贴合产品调性,让用户更加自然更愿意的接受这个活动。

 

最后,活动创意的产出就跟大家分享到这里,希望能带给大家一点小小的帮助。

营销的问题就是用正确的事情影响我想要的用户。这三大步就是一个相对而言比较完整的营销过程。

很多营销活动都是随着市场变化而进行调整的,但是万变不离其宗的是:吸粉推广宣传。如何把握一场活动的最高ROI也是每个市场营销人员需要去权衡考虑的重要方面,当然每场的活动套路也是随机应变的。

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