整合营销学习博客
我们在平时的营销推广中，导致最后效果不好的原因有很多。而在价格方面往往也是阻碍用户购买产品的关键因素之一。对于如何能够让用户购买我们的产品，答案无非就是两种：增加“利益”或降低“成本”。
而在一场活动中，价格的设置技巧尤为重要。所以，小编总结了一些价格设置技巧，以供大家参考。
障碍定价
障碍定价，利用的便是用户免费心理。
天上免费掉的馅饼不吃白不吃。无论是谁，都不会拒绝免费或者优惠力度很大的产品或服务，这对于人脑是很强的刺激。
哪怕是富人。一般情况下，越富的人对价格敏感度越高。
那如何设置免费呢?
即让流量代替价格。常见的形式有：
转发朋友圈集赞x个，即可获取价值298元的数据分析竞价课程。
扫码支付1元，即可获取价值298元的数据分析竞价课程。
也许就有人好奇了：为什么还要在设置门槛，直接免费不就好了。
有谁还记得当初火爆的小鸡发卡?
当时，某公司为了推广自己公众号，就从网上批发了一大堆小鸡发卡，进行地推，只要关注公众号即可免费获取。
按理说，只是扫码就能免费领取，应该会很火爆吧?
但推了3天左右，效果极差。于是，经过商量他们决定转换策略。
扫码关注公众号并支付1元，即可免费领取小鸡发卡。
记住：用户不是真的喜欢免费，只是喜欢看起来免费的东西。
通过设置任务障碍，不仅可以打消用户对于产品的疑虑，还可以加大用户对于产品的感知度。
针对该产品价格设置技巧，在产品机制上，所有产品都适用，但更为适用新产品进入市场的前期阶段;在人群获取上，虽然人群都适合，但更为适合潜在人群，通过免费或低价，降低用户的行动门槛。
分阶段付费
分阶段付费，它间接利用的也是用户免费心理。
以培训课程为例。
▲ 第一阶段是免费阶段。我们通过让用户转发朋友圈等来获取听课资格。加入之后，通过一周对课程的学习，用户一方面会对课程产生好感，另一方面会产生继续往下听的欲望。
▲ 第二阶段，免费送一定金额的优惠券。通过一周的学习，用户本身已经对产品产生了好感，而现在又能使用优惠券无疑是一个极大的诱惑。
哪怕用户此时不消费，日后产生需求，我们的产品也会成为用户的首选或备选方案。
上述价格设置技巧，在产品机制上，所有产品都适用，同样更为适用新产品进入市场的前期阶段;在人群获取上，更为适合潜在人群，通过前期的免费，让用户切实感受到产品。
损失定价
损失定价利用的是用户的一个“厌恶损失”的心理，再加上“趋同心理”进行辅助。
▲ 厌恶损失是人天生就具备的，人们对于损失所带来的伤害要比收入所带来的喜悦要大的多。
比如某项投资，投入A产品，30%风险，40%收益;投入B产品，70%风险，80%收益。
据调研，80%的人都选择了投资B产品。
所以，在决策时，我们往往会产生偏见，对于风险的考虑要远远大于对于利益的追求。
▲ 趋同心理，指用户在购买产品时会倾向于大多数人的选择，一方面是降低自身出错的成本，另一方面是和群体行为趋于一致。所以，群体行为会极大激发用户的购买欲。
那么，在价格设置上，我们便可以利用这两类心理。
即让产品随着购买人数的增加，不断增加其余未购买产品用户的成本。
依旧是以培训课程为例。
比如课程原始价格为999元，每报满100人涨价100元。并在购买产品页面上，用户可以清晰地购买人数、价格档位、下次涨价距离。
通过让用户看到购买产品人数越来越多，以及迫在眉睫的涨价行为。一方面趋同心理会加大用户对于购买产品的欲望，另一方面损失规避心理会加大用户购买的紧迫感，减少犹豫时间。
上述价格设置技巧，在产品机制上，任何产品都较为适用;在人群获取上，更为适合目标人群和意向人群。
对比定价
对比定价，利用的恰是用户的对比心理。
假设，你准备网购一个产品，目前备选商户有两个，两家的详情、评价都差不多，无可挑剔。
但A商户产品原价是1999元，现价999元;B商户产品原价是2455元，现价999元。
你会倾向购买哪个商户家的产品?
小编不知道你们的选择，但我会选B商户，因为原价更高。
为什么会举这个栗子?其实上述也是小编的一个日常购买行为。
只是想说明：比较是人的一个日常心理，当维度相同时，我们便会寻找其他维度来进行对比。
那么，在设置价格时，我们便可：
利用价差法，来对用户的心理产生作用，促使购买。
比如，某产品原件3000元，现价1998元。通过让价格形成一定价差，让用户觉得可以以更优惠的价格享受到更高品质的产品，引发购买。
在这，再说一个小番外，也算是一个谈判技巧，可以转给客服。
当用户嫌弃产品价高时，此时我们不必急于求成。先了解到用户的预算以及预期购买价格，然后故意说这个价格我们接受不了，当然最终的结果是自己向上级请示让用户等待。
随后过个几天，再去找用户谈判价格，当然，这个价格要比用户的预期价格低!此时，用户心中就会形成一个价格反差，不出意外90%用户会购买产品。
像上述价格设置技巧，无论是在产品还是人群上，都是没有太大限制的。
场景定价
场景定价，即把产品的价格结合到场景中去。
通过对使用场景的联想，从而给了用户一个购买产品的理由。
以坚果为例。
我们便可将坚果分为：家庭坚果、儿童坚果、孕妇坚果三类，并且每类价格并不一样。
比如儿童坚果89元，并在详情页面说明儿童成长阶段所需要补充的营养，然后再说明我们的坚果是专门为儿童制定，富含xx种类，满足青少年成长需求。
再举个例子。
像很多产品的试用装，按常理它是卖不出去的，但商家给它赋予了一个外出旅行的使用场景，这自然而然就增加了用户购买产品的理由。
不知道各位看了小编以上的分享有没有什么帮助？当然这只是简单具体的为大家讲解到的一些技巧，如果各位还想了解和学习更多的知识就赶快添加我们助理微信Zy2926837283吧！或者扫描下方的二维码，回复“试听课”，即可限时免费申请课程视频哦~
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